公司数据统计,自2021年统用整体卫浴上半年销售比去年同期增长25%,在此疲惫的市场环境条件下,统用公司上下和各区的客户们依然团结一致,努力解决大环境下的当前困境,效果显然。适期迎合国家的经济调控,推行乡村振兴民心工程建设,落实统用客户利益最大化的经营方针,让我们更多的合作伙伴经营统用事业更加轻松和安心,经公司总部最高战略层通过会议决定,作出重要政策调整,10月1起实行“双星计划”降维升级改革,同时公司“整体卫厨运营中心(基金会)”正式更名为统用卫厨品牌中心,已顺利通过工商注册备案。
对此,公司战略性上的调整有哪些明显的改变,带来实际的问题?品牌中心首席运营官陈伟坚作出公众答案。
一、改革还是改“格”?
统用的合作代理商接下来分渠道商和品牌商两种,一是以渠道下沉批发为业务主导,公司开放工厂价格直供,让客户的利益更加最大化,增强产品在市场的竟争力,二是全力升级打造品牌专卖店,以产品差异、服务升级、形象升级以城区零售单位为主导发展全国网点,从这两年来看市场的变数是很大的,消费层从功能性需求转向多维度服务需求,目前国内存量市场的竟争份额潜力是具大的,从选择层思维考虑从哪个方向定位发展经营,并不是单是政策改变,更是长期的战略格局改变。
二、别人都在涨价,统用为何降价?
坚持客户利益最大化一直都是公司的中心思想,原材料及各项经营成本一直涨是不争的事实,客户进货也变得小心翼翼,造成终端运营较为被动,渠道为王的批发模式其产品定价起到关键性的流通速度,助力国家发展乡村振兴民心工程,让更多乡亲用户方便购买优质的品牌产品,当前的市场形态统用公司更加团结客户,蓄势待发,“以退为进”可以说是利民、利商、利企的利好决策。
三、统用只是个乡镇品牌?
统用早期是以卫浴周边配套发展起来的品牌,水箱、小件产品作为统用的根文化在乡镇市场有着良好的口碑,传承优势深耕乡镇市场依然是要走的统用特色之路,并不能理解为低端产品、低端品牌,只是细分市场的营销定义。消费群体的变化智能产品、定制业务、系统服务将会形成实体专卖店的流量入口,所以发展统用线下专卖店是必然的,区别于渠道产品系,更高端、更全面、更新潮的统用奢房全卫定制体验店即将实施落地,电商线上同步线下实体店提升品牌影响力。
四、统用的优势是什么?
统用卫厨各类产品有着强大的自主生产力,技术创新、模式创新,不同渠道产品有明显的定位区别,陶瓷产品品质出众,荣获科技奖项,拥有国家备案实验室,淋浴器、智能马桶国家标准起草单位,浴室柜产区联动等,整合优势资源灵活创新、专业服务、团队落地帮扶。统用定位一个创业型的品牌,努力打造一个安心的事业平台,注重商圈文化,蚂蚁团队精神主张大商思想、大雅行为,和谐共生。
双星计划带动统用卫厨全方位的核心竞争力开创更大的品牌格局,实现“产品服务于人”的体验式终端,强化终端消费新体验。选择一个好品牌,并紧跟品牌战略规划创新运营,才能行稳致远。统用与您,共赢金牌事业!