每个时代，有每个时代的消费者。

基数多达2.6亿、成长于信息时代、受到全方位多元文化熏陶的Z时代，是这个时代不可避免的市场最大变数。对于企业而言，如何取悦Z世代？如何将Z世代这个市场最大变数，转变为企业发展的动力来源？

3月16日，在家居质量大会暨沸腾质量周活动上，沸腾质量数据执行总裁刘伟斌的主题演讲：《如何利用数量数据 影响Z世代人群》，透露出满满干货，相信绝对能够给家居企业带来不一样的思考。

【干货一】

分析Z世代特点及生活方式

演讲伊始，沸腾质量数据执行总裁刘伟斌首先分析了Z世代人群的特点及生活方式。他总结了Z世代人群的四大特征：屏大师、懒宅人、人话王、既感性又理性。

 立足Z世代人群的特点，刘伟斌也总结出Z世代的消费习惯。他认为，Z世代人群在消费行为和习惯上同样独具特色：喜欢二次元、喜欢颜值主义；买东西先看别人分享，爱看专业测评；爱看专业知识、专业讲解，爱看硬核内容；爱评论；容易被种草等等。

【干货二】

预判线上商业营销趋势

线上商业营销模式有何变化？

Z世代消费者更喜欢何种营销模式？

当下的品牌营销存在哪些问题？

演讲中，刘伟斌表示，线上商业营销由 “广告轰炸” 到 “内容找人”。传统的是通过 品牌高强度持续曝光，让消费者产生记忆，但是现在消费者已经对广告免疫。新逻辑下，消费者喜欢在各大内容平台闲逛，平台根据兴趣推送各种 达人的产品使用分享、产品的测评、开箱等获得对产品和品牌的认知，从而实现购买。

因此，产品种草已经成为主流诉求。

 而在内容营销高速成长的情况下，也诞生大量问题，包括虚假种草乱象、KOL塌房、大热评测的“标准”公平性和“检测数据”可信度受质疑等。他提出，“品牌信任背书问题最安全的方案，仍是通过跟官方、权威机构进行合作形成信任度，再通过媒体宣发形成影响力。”

【干货三】

重新定义质量数据表现形式

基于Z世代消费行为、线上商业营销模式现状，刘伟斌表示，沸腾质量数据正是希望能够部分解决虚假宣传的问题，建立更加可信的质量新能背书机制，通过和权威机构合作建标准、第三方独立检测、评奖与商业合作分开三大措施打造坚实的信任基石，保证质量数据的真实、可信任。

首先，联合各品类最权威质检机构制定标准检测标准。沸腾质量数据和国内20家头部质检机构合作，每个机构都是对应合作品类最权威的机构之一，以消费者场景需求，共同制定标准，保证其权威度、合理性；

 其次，完全独立的检测过程，保证数据公正有效。

所有检测都在合作的19家国家级质检机构检测，沸腾质量数据不接触产品，保证数据的公正性、有效性。

 最后，评奖与商业收费分开，避免公平质疑。

颁奖只采用从质检机构获得的检测数据为唯一标准，且颁奖前后都不收费，保证公平性。

 而在对质量数据的表现形式上，沸腾质量数据也做了重新定义和创新。具体包括：数据维度丰富化、全面化；性能差异化创新：比国标更优秀的性能；数据表现形象化、大白话；权威机构和专家背书。

 【干货四】

深度剖析如何高效种草Z世代

那么，品牌如何高效种草Z世代？

沸腾质量数据又能够为品牌提供哪些赋能？

刘伟斌表示，沸腾质量数据是通过“可信任的性能数据 + 场景化产品推荐 + 权威专家背书”，让优质的家居产品打动Z世代人群。

具体方式包括：

①场景引导，痛点激发。联合国内的空间设计师，以设计师的专业角度来解读各种生活场景的特点，再推荐该场景中最合适的相关产品，高效种草。

 ②专家科普，更可信赖。联合知名质检专家，由他们来撰写和审核科普文章，介绍专业知识和选购要点，更加权威，可信度高。并通过推荐官推荐该品类的获奖产品，形成高度质量信任。

 ③平台深度合作。加大和各大平台的合作，尤其是什么值得买、红星美凯龙头部平台进行深度合作，共同打造312家居品质节、315家居质量大会等，发挥平台的强大力量。

同时，刘伟斌表示，在为产品种草的同时，沸腾质量数据进一步提供质量背书的赋能工具，辅助品牌门店销售在推荐产品时的信任背书能力。

 “希望通过沸腾质量数据的努力，让质量数据不只是冷冰冰的数据，而是能带动优质产品销售的赋能工具。”刘伟斌说到。

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