这年头，大大小小的卫浴品牌，若问市场行情，大多会会好不容易地挤出一个字：“太难了”。2020年，如此魔幻的一年，不少卫浴企业都感觉到前所未有的危机。可怕的“马太效应”正在发生，强者愈强，新晋品牌的机会似乎越来越小了。然而，卫浴行业中却冒出了一匹逆流而上的黑马——2018年成立于厦门集美的diiib大白，浑身散发着颠覆的气息，短短两年内成为行业瞩目的新锐品牌。这个年轻、活力而温暖的品牌，在小米有品上表现抢眼，近期更获得天猫超级十大新秀品牌，并斩获日本G-mark设计大奖，热度持续飙升。

复盘diiib大白卫浴的成长之路，不难发现，它一直在做一件有意思的事——与年轻人同频共振。

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设计师的“执念”

谈起diiib大白，这个“温暖”的品牌，源于一个疯狂的念头。

diiib大白团队的创始人林凯和尹艳梅，便是两位身经百战、荣誉加身的工业设计师，在创立diiib大白以前，他们都有十年以上的卫浴工业设计经验，对于卫浴产品研发熟谙于心，他们在长期服务国内外一线品牌之余，心中不时涌现一个执念：能不能自己创办一个既有颜值又有内涵的卫浴品牌？

2018年，他们决定把关于卫浴生活方式的创想，用“diiib大白”来承载。

初创团队身上的设计基因渗透于品牌的每一个细节。diiib大白先后获IF、红点奖等国际设计大奖。2020年10月1日，素有“东方设计奥斯卡奖”之称的日本G-mark 设计奖获奖名单揭晓，diiib大白产品从众多参赛作品中脱颖而出，一举荣获4项G-mark 大奖。

别以为工业设计只是“花拳绣腿”，华而不实，diiib大白不仅颜值高，更在短短2年内获得50多项发明专利，是名副其实的“实力派”。

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超强供应链整合

中国拥有全球最完善的产业链，通过优质供应链的整合，能为品牌的品质和稳定性赋能，diiib大白瞄准了时代的机遇。一群强大的制造商盟友，实力为diiib大白品质“撑腰”。

diiib大白龙头主要的生产制造商，是号称“卫浴界的富士康”的全球卫浴五金专业制造商路达集团；diiib大白智能马桶主要制造商，是“久经沙场”的卫浴冲水系统行业领军企业，也是中小板上市公司瑞尔特；恒温花洒的核心零配件恒温阀芯，出自百年法国品牌VERNET。

一边整合优质供应链资源，一边与小米、海尔、中国移动等世界500强企业合作，通过资源整合，diiib大白站在巨人的肩膀上。

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“跟高品质say hi，跟高价say byebye”

拥有独特设计能力和强大供应链的diiib大白，以其差异化享受独特的品牌气质，拥有着独特的需求定位。明明可以走“白富美、高大上”路线，diiib大白却选择更亲民的“优衣库”模式——高颜值、高品质、高性价比。diiib大白产品遵循四大统一原则：日韩的使用功能+欧洲极简设计+中国使用场景+年轻操控体验，用diiib大白的话即“跟高品质say hi， 跟高价say byebye”。

这样的产品，温暖又可爱，小编只想用两个字来形容：“真香！”

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“小米有品”众筹成爆款

有了一个美好的愿景，在设计端、技术端、制造端都做好准备后，diiib大白正式向市场宣战。与常规品牌线下招商不同的是，diiib大白开启了乘风破浪的众筹之路。

2018年10月，diiib大白首款众筹产品——U悦感应厨房龙头就在“小米有品”上一炮而红，仅14天众筹达成率为1157%，成为了“2018年卫浴界电商爆品小黑马”。

众筹的风吹又吹，diiib大白则一路开挂。

2019年4月，diiib大白安全恒温淋浴器众筹突破800万；2019年11月，智能美妆镜柜套装众筹突破1200万；2019年11月Future-0花洒套装众筹突破7638套，销量突破831万；2020年3月diiib大白除氯增压美容花洒销量近50000支，突破500万。一连串闪亮的数据，使diiib大白被评为“小米有品”增长最快的卫浴品牌。

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“老罗带货”走起

玩法推陈出新，diiib大白再次成为“吃螃蟹的人”。2020年5月，diiib大白漱口洗面龙头首度登陆罗永浩直播间，老罗亲自为diiib大白带货。

直播现场，老罗对这款龙头显得兴致十足，亲测并表示好感，5分钟的介绍带来超12万浏览量，售出6200多套龙头，成交额高达168万，又一次开了行业先河。

随后，diiib大白成为老罗直播间的常客，先后四次亮相直播间，每次带来不同的惊喜和体验，让更多消费者直观地了解diiib大白的产品和品牌。此外，拥有“有趣的灵魂”的李诞也力挺大白，亲自为大白带货。

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荣膺“天猫超级十大新秀品牌”

如此一个不走寻常路的品牌，在成立的第三个年头又迎来了有分量的荣誉。

2020年9月，diiibdiiib大白从500多个新锐品牌中脱颖而出，成为“天猫超级十大新秀品牌”之一。

据悉，“天猫超级十大新秀品牌”的参评对象是三年内入驻天猫的新锐品牌，评选标准很高，要求在各自行业具有独特性和代表性，且销售额呈快速上升趋势。diiib大白成为了卫浴行业唯一获此殊荣的品牌。

事实上，diiib大白在2019年7月份入驻天猫，至今1年多的时间，却不断通过抖音等新媒体渠道，引爆了全抖音对diiib大白产品的认可，其中对起泡器更是大幅疯抢，全网销售破3万件，首次双11销售额破183万。

年轻的diiib大白也很爱玩直播。2020年3月，diiib大白在天猫首次进行总裁直播，俘获了大量粉丝，直播当天销售业绩跻身行业三甲，首次618全时段销售额更破830万，是卫浴行业新品牌。

这些耀眼的数据，让diiib大白当之无愧地成为“天猫超级十大新秀品牌”。对准了年轻人的口味，因而缔造了一个又一个的爆款。

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直播流量三件套

“关于品牌，要做的事情，是找到年轻人，迎接年轻人。他们在哪里，我们就出现在哪里。”在中洁网一次直播分享中，diiib大白卫浴创始人林凯分享了diiib大白卫浴的流量三件套——“抖音、直播、KOL”。

diiib大白在抖音上的爆红，说起来也有偶然的因素，此前diiib大白专业团队制作的视频反响平平，反而是一位diiib大白的用户自发分享了一个diiib大白漱口面盆龙头在抖音视频火速走红，一夜之间带来了十多万的流量，diiib大白也成为了网红品牌。

此后，diiib大白鼓励用户创作好玩的视频，不管是diiib大白的起泡器还是diiib大白的花洒，都会有消费者自发发到抖音上，因为那他们觉得“挺好玩”。

直播也是diiib大白非常重视的一种传播方式，每位产品经理都要在直播上讲清楚自己的产品到底好在哪里，能为消费者带来什么，因此每一次直播是产品经理出来轮流接受灵魂拷问。而经过“拷问”的diiib大白，直播有趣有料，更被小米有品作为内部培训资料。

同时，通过KOL拆箱、拆产品的方式，让“真相diiib大白于天下”。把diiib大白的“真芯”剖开真实展现在消费者面前。三大年轻好玩的流量模式，组成了diiib大白与年轻人对话的新场景，勾勒出diiib大白在年轻人心目中的品牌画像。

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“diiib大白温暖你”

从一个名不见经传的“小白”品牌，到让行业刮目相看的“大白”，diiib大白的成长之路值得细细回味。从从设计到生产、产品到营销，diiib大白一路狂奔、一路颠覆，终于成为今天的“与众不同”。但对于diiib大白而言，做品牌就像“长征”，坚持把每个环节都做到平均水平以上，用优质产品服务好消费者，才能温暖每一个家庭。

diiib大白2020全球云端品牌发布会现场

“diiib大白温暖你”，不是一句空洞的口号，而是一个付诸实践的大胆且落地的想法。这群追梦的设计师，选择用马拉松般的方式，将良心品牌、优质产品进行到底，想做成做中国厨卫阳台的优衣库 ，做世界厨卫阳台的diiib大白。

方向正确，往前冲，路漫漫，总会越来越接近心中的灯塔。