零起点：“三无”人员与品牌“裸婚”

80后的彭昕，是一位白手起家的牛商，从零起步，摸爬滚打，一路在发展路上“升级打怪”。从最初做其他卫浴品牌的门店销售起，他已经表现出过人的能力，彭昕接手任店长后，每个月的业绩从不足10万提升到30-40万，业绩连续翻番。他创业后感受到，随着信息越来越对称，如果没有品牌力，是很难往上发展的。

2014年，在机缘巧合下，彭昕接触到东鹏，当时彭昕还是“三无人员”：没有门店，没有团队，没有比较充裕的资金。东鹏总部的负责人看到了彭昕的诚意、激情和思路所打动，双方就这么“裸婚”了。

开挂之路：从超越隔壁老王开始

作为80后少帅，彭昕骨子里有一股不服输的倔强，支撑着他一步一步走向更大的舞台。

“东鹏整装卫浴在郑州的第一个门店，是实际面积只有75平方的小店，我们就从这一个小店开始干起。我当时的目标是先从我们隔壁邻居家开始超越，我暗自跟他比，他一个月卖30万，我要卖得比他多，我先超过他再说。就这样，我们一家一家地超过，最后成为整一条街销售额最大的店面。”

尽管面积只有75平米，销量却能超越附近300平米的门店，秘诀之一是建设多种运营方式与渠道。5年前“砍价会”模式在郑州盛行，异业联盟也广受欢迎，彭昕的团队拼劲十足，成长迎来加速度，从1家门店发展到13家门店；所负责的“版图”也越来越大：从郑州市代理成长为河南运营中心负责人，继而成为豫晋南区总经理，承载着东鹏整装卫浴中原腾飞的夙愿。

自身强大是本钱，让团队成长是智慧

创业者，自身有能量者是聪慧，能为团队赋能、带领团队成长的则是睿智，彭昕有个特点：自身足够优秀，更擅于带领团队走向强大。创新类的工作先由他亲自探索，成熟的工作建立标准体系，则授权给团队来完成。

最初，彭昕的团队只有三个人，包括自己、老婆，还有一位店员，而随着团队的发展，每年新增10多人，2019年团队已发展成70多人的规模。

“用人其实有两点核心，分权、分钱。把权力分配好，将资金分到位，就有人愿意去跟你一起奋斗，愿意真正替你去分担，到最后自己也能很轻松。 ”

他还说，管理要“装傻”。

“有时候看到下属在工作存在不成熟，依然忍住不出手，让他们的实战中成长”。彭昕在摸索了一套经验后，便会为团队创造条件，将工作交给团队来完成，让他们锻炼，并多鼓励多支持，推动他们正向成长。“掌舵人其实就是一个领路人，把方向把控好，这个公司就一直在会往想要的方向前进。”

三驾马车，逐鹿中原

得渠道者得天下，郑州东鹏整装卫浴的渠道分为三个板块，经销商渠道、工程渠道、家装渠道，三个领域各有战略部署，三驾马车并驾齐驱，逐鹿中原。

当下，经销商渠道是核心渠道，豫晋南运营中心有一百多个经销商，在做好服务的同时也不断地在优化平台，为经销商做好服务。

第二个渠道侧重于精装工程渠道，目前，东鹏整装卫浴与河南龙头房产企业已先后展开工程战略合作。

第三个是家装公司渠道，彭昕将其定位为“品牌宣传”的窗口，通过这种形式提升品牌知名度。“三个渠道就像三驾马车，高速地带领我们运营中心前进。”

“我们不是卖马桶的”

面对100多位分销商，彭昕很清楚合作共赢的核心点在哪里。“我常说，我们不是卖马桶的，我们是给卖马桶的人做服务的，我们搭建平台，做好服务，完善后勤保障，并且要帮助分销商有更高维度的成长和突破。”

2018年，彭昕带领20多位“百万俱乐部”的分销商精英们游历欧洲，看大千世界；2019年，又为表现突出的分销商送出五菱之光服务车，为团队更好地赋能。

不走寻常路 提前布局下一个风口

精装修时代已经全面到来，精装地产渠道将成为未来战略布局的重中之重。

不走寻常路的彭昕，不仅在数年前提前布局工装渠道，更做了一件让人“看不懂”的事情。他目前正在装修一个400多平米的旗舰店，然而这个专卖店的定位与众不同。以往的门店大多针对零售消费者，但是这家店则以工程客户为核心，从店面布局到产品都围绕工程渠道展开。彭昕对未来的渠道布局战略定位清晰，并且已经展开行动。

从2018年起，建材行业疲软，业界对未来的信心不足，但彭昕却认为，这是弯道超车最好的时机。“这是最坏的时代，其实也是最好的时代。相信在未来两年，只要持续加大投入，逆流而上，必然能在建材领域脱颖而出。”

80后感言：未来属于专业专注的人

身为80后，彭昕处于一个黄金时代，敢于创新，愿意接受新生事物，有魄力将事业推向新一个高峰。 “我们正如一个十五六岁的少年，已经长大，但我们的身体还不是很强壮，还有很大的发展空间，因此，我们步履不停。”

彭昕时常给团队分享的一句话是“战战兢兢，如履薄冰”，只有居安思危，未雨绸缪，方能立于不败之地；而只有专心专注，才能在未来竞争中赢得一席之地。

“我始终认为，未来属于专业、专注、专心的人。”他未来的愿景也清晰明了：打造中原地区卫浴行业第一品牌！

特别感谢以下品牌鼎力支持：

　　冠名单位：惠达卫浴

　　协办单位：箭牌卫浴、恒洁卫浴、东鹏整装卫浴、舜洁卫浴

　　支持单位：唯可卫浴

　　特约支持：赛立信数据资讯、建众智业

　　更多精彩，请继续关注中洁网后续报道。