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批发转零售 看这个陶二代小伙如何成功转型
2019-07-06 20:54:00 作者:Mary 来源:中洁网 4 57

    胡光宇,1989年出生,目前在郑州代理白特卫浴,在终端拥有两家店面形象好的白特卫浴的专卖店。对于很多同龄人而言,在刚满30岁的年纪便能独当一面,他是成功的,不过对于他自己而言,却没有达到理想中的状态。

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    他介绍,自己是接了父亲的班,以前父亲在郑州经营白特卫浴,长大后,父亲便将这份事业交到了自己的手中。他现在很努力的做好经营,一方面是希望父亲创下的事业能在自己手中不断壮大;另一方面,不服输的精神也让年轻好胜的他想要更好的实现自我价值。

    大批发模式对于中部卫浴产区的品牌而言并不模生,无论是生产厂家还是在终端代理这些品牌的经销商,基本都是采用这样的经营模式,通过量的优势实现利润的转化。对于早年间便在郑州经营白特卫浴生意的胡氏父子而言,同样也采用了大批发的经营模式。

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    不过从胡光宇接手经营后,他慢慢发现,批发并不是一个长久盈利的模式,特别是近两年,国内多个城市开始推进城镇化建设,包括郑州在内的多个一线城市,已经没有更多的土地及空间留给依赖成本低廉、交通便利的仓库运转批发商,以往一些依赖仓库便利的批发商现在也慢慢失去了经营的优势。郑州的南三环就是一个典型的例子,现在南三环被拆迁,很多商户被打散,商户们想要继续经营,要么选择入驻专业的建材卖场,做形象好的零售店面;要么搬到更远的地方租赁库房,采用物流配送的方式发展客户,但很大的缺陷是客户会变得很不稳定,也会给自己带来更多经营的风险。

    胡光宇在认清这个问题后,他果断选择了入驻专业建材卖场,开设自己的终端形象店。他说:“终端店面的开设给我增加了很多的费用,但不开店未来肯定不行。”他算了一笔账,比如以往只需要卖200万的货就能挣20万,但现在新开店面后,成本至少增加了20万,那他就不得不卖更多的货。在市场竞争不断加剧的情况下,他必须通过更好的产品、服务、形象来提高自己的客单值,这样才能增加更多的收入。

    在决定做终端形象店后,胡光宇在郑州的宽广洁具市场租了一个店面,他按照整体卫浴的形象店设计了白特卫浴,并用好的产品展示和服务打动消费者。他介绍,之所以会选择宽广洁具市场,是因为他看中了这里的客户有一部分是自然客流,能为店面增加订单;另一方面也是因为这里成为承接南三化拆迁后,分销商们选择聚焦的另一个新的批发集散地,这对于他们从大批发到纯零售的模式有一个很好的过渡,也正是这样的机会,让胡光宇不用面临完全转型带来的风险。

    不过胡光宇说,自从开设了终端形象店后,明显感觉到经营的压力,但同时也体会到,零售带来的利润是大批发模式不能相比较的,所有他对于自己的选择也同样不后悔,现在也希望自己能更好的发挥出经营的优势。


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