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【Top Meeting】西马刘日志:把小马桶做成大产业

时间:2019/04/09 08:47:00 来源:中洁网 作者:范奎建 转到手机版查看 www.jieju.cn

追梦的人,就像航海家,不安于现状,勇于挑战、敢于冒险。追梦的人,是最可爱的人,也是能创造历史的人。西马董事长刘日志,就是一位追梦人,18岁下海经商——服装贸易,20多岁成为“万元户”,40岁转行,制造出了中国无水箱智能马桶。之后一直不停奔跑,致力让智能卫浴“飞入寻常百姓家”!

刘日志生于1968年,是土生土长的台州人,不服输、爱“折腾”。在他的字典里没有“功成名就”,只有“永远在路上”。他说,“我不享受成功,只享受成功的过程!”

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西马董事长刘日志

羊毛衫“万元户”

在中国,上世纪八九十年代,是一个物资匮乏的时代,同时也是一个遍地黄金的时代,这个时代属于爱拼才会赢的“拓荒者”!1986年,刘日志高中毕业,刚满十八岁的他,便下海从事针织服装贸易,并于九十年代创办椒江凌志针织服装厂,后改名为台州金之梦针织服饰有限公司。

因为敢闯敢拼,商业嗅觉灵敏,只用短短几年,刘日志就将羊毛衫做得风生水起,并率先当上了“万元户”。“那个时候,生意很好做,只要你生产出来,就不愁卖。”但刘日志并不愿“躺着赚钱”,生产“街边货”,而是对标日本,引进日本编织机,生产达到日本标准花型、款式的羊毛衫。

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做羊毛衫时的刘日志

随着规模不断扩大,刘日志开始转型做OEM,为恒源祥、杉杉等国内一线品牌代工“从那以后,基本上每年的销售额都有上千万”虽说生意越做越大,但刘日志却对未来感到迷茫。

不惑之年“爱折腾”

转行,是即将“不惑之年”的刘日志,一直考虑的问题,并为之焦虑不已。“我将到不惑之年,再不搞自己喜欢的事情,有可能这辈子都没有机会了。”于是,从摩托车到针织机再到麻将机……刘日志考察过无数项目,有的甚至都组建好团队,但还是因种种原因,不得不搁浅。一向敢打敢拼的刘日志,陷入了迷茫,“三百六十行,哪个才是我的梦?”

2007年,刘日志到日本考察羊毛衫设备,在日本住了一个多月,第一次接触智能马桶,就被坐圈加热、清洗、烘干等功能所吸引,一下子颠覆了他对“上厕所”这件事的认识。“太好用了,我都上瘾了。”刘日志想,国内的卫生间体验感实在太差。“如果中国人都能用上智能马桶,市场肯定很大。”

“市场肯定很大”,电光火石间,刘日志知道他要做什么了。回国后,刘日志找到从事印染行业的王正平,经过一番利弊分析,二人一拍即合,决定合伙制造中国智能马桶,并随后成立西马智能科技股份有限公司。

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西马老厂

智能马桶“阻且长”

从传统行业跨界到新兴智能马桶行业,刘日志信心十足,并定下两个目标:一、走遍中国,都有西马的合作伙伴,让全中国的老百姓都能用上西马智能马桶;二、走遍世界,都有西马的合作伙伴,让全世界的人都能用上中国智能马桶

但隔行如隔山,走上智能马桶制造之路后,刘日志才明白,“仅凭一腔热血造不出智能马桶”!

当时,智能马桶在中国尚未兴起,专业人才缺乏,从研发到生产困难重重。仅前两年,刘日志就投入一千余万元用于设计研发,但得到的却是一堆不能正常运行的产品。“不能运行即废品!”于是,刘日志又找到专业师傅,经过改进,智能马桶能够运营,但仍不稳定,故障频发。加之南北天气、水质条件的差异,导致返厂率较高。

“既有龙门的梦想,何惧过程道阻且长!”面对问题,刘日志愈挫愈勇,他痛定思痛,决定调整产品定位——不再以国内企业为对标,而是像生产羊毛衫一样,以日本、韩国标准为标准,“弯道超车”,生产达到国际水平的智能马桶。这看似异想天开,但刘日志却做到了。他通过在日、韩的朋友和合作伙伴介绍,凭借造智能马桶的一片诚心,终于聘请到了两国智能马桶工程师,推翻过去,一切重来。

20086月,按照日韩标准,刘日志制造出了中国的无水箱智能马桶。

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西马首台无水箱智能马桶

当时,无水箱智能马桶在国际上还是实验室产品,没有经过市场检验,充满不确定性。但刘日志不顾这些,他认定无水箱是智能马桶的未来,就毅然决然投资,研发生产该款产品。无水箱智能马桶一经推出,立即轰动市场,经销商、代理商慕名而来,但故障也不少。

“无水箱智能马桶对水压的要求很高,要达到1.5公斤以上才能正常使用。”刘日志说,十年前,国内很多老旧小区满足不了这个条件,如今,随着技术的改进和国内硬件的提升,这个问题早就解决了。“西马也结束连续6年的亏本,在2013年实现了盈利

落子布局“大健康”

10多年来,刘日志不断超越自我——雷达波感应技术、手机遥控、瞬间智能加热技术、水汽结合(雾化)清洗……一代又一代智能马桶不断在西马问世,刷新人们对智能卫浴认知的同时,也推动中国智能马桶行业由模仿到改进再到创新的发展。

如今的西马已经奠定了国内智能马桶的品牌地位,其销售网络遍布全国,产品出口到欧美、亚洲、台湾、香港等国家和地区。同时,西马还参与了行业《座便洁身器》标准的起草编制,并先后获得 “高新技术企业”、“浙江名牌产品”、“省级技术中心企业”等十几项权威认证,并在G20杭州峰会中获得“服务保障贡献奖”。

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刘日志演示产品功能

面对荣誉,刘日志不骄不躁,“我们还在路上”;面对“整装”、“定制”,刘日志不为所动,“我还是一心一意,脚踏实地,要把小马桶做成大产业。”刘日志说,未来,他将用减法把马桶做到所有中国老百姓都用得起的产品,用加法把马桶做成医疗辅助器材。

刘日志坚信,随着5G的到来,大健康不再是遥不可及的梦,到时候,智能马桶就将成为人们健康的检测口。刘日志还透露,为了迎战大健康,西马新工厂正在紧锣密鼓建设中。“老工厂,将来专门做标准的智能马桶,而新工厂则只做与大健康、智能物联的智能马桶。”

记者小记

“把小马桶做成大产业”,是刘日志的梦想,尽管卫浴市场纷纷扰扰,“整装”、“定制”此起彼伏,但他咬定“智能马桶”不放松。“术贵专不贵多”,中国智能马桶需要这样的从业者——能够沉心静气,将智能马桶做精做深,不断以创新的产品,推动产业发展的人!

西马
上榜理由:西马智能科技有限公司是一家专业从事智能卫浴产品设计、研发、生产、销售和服务的企业,是国内领军的电子智能座便器研发中心和制造行业标准制订企业之一。


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