“中国高端建材商场里，都有帝凡尼生产的陶瓷盆”，邱总的话语自信而有力。《湘约专访》接触的企业家或高管，每个人都有非常鲜明的特点，邱总给人的印象，是他风趣的谈吐里，有一颗倔强的心，一旦认准一件事，就要死磕到底。

帝凡尼卫浴营销总经理邱丹荣（左）

　　创立初期，艰难中找出路

　　2006年，正值国内卫浴行业进入高速发展阶段，潮州作为全国卫生陶瓷重要产区，产业规模逐步壮大，在2004年被授予“中国瓷都”称号后，越来越被外界熟知和认可，这一年，帝凡尼卫浴正式成立。在当时，几乎做卫浴的企业都较快地赚到了第一桶金，而帝凡尼的发展却并不顺利，一方面是创业初期资金困难，另一方面是有产品没有销售渠道，让公司一度陷入难以维持经营的局面。尽管当时帝凡尼生产的单色釉和双色釉陶瓷盆在潮州质量数一数二，但没有销售团队始终是个硬伤，产品卖不出去，发展也无从谈起。

　　很快，总经理黄泽彬意识到，要打破困境就必须组建一支销售团队，并且尽快找到产品销路。2008年，邱丹荣加入帝凡尼，随后陆续有新的销售人员加入，公司上下拧成一股绳，每天出去跑市场、卖产品，没有产品就外调，所有人心里只有一个念头，就是想尽一切办法把产品卖出去。客户数量上去了，业绩也很快有了新突破，第二年帝凡尼就做到了600万的销售额。

　　2010年，帝凡尼在佛山设立营销中心，预备大干一场，但由于没有对产品形成质量规范，且选择客户的定位不清晰，在销售中吃了很多亏，最终营销中心也只维持了三年。这一记教训犹如当头棒喝，邱总当即做出一个重要决定：切掉中低端产品线，专注生产高端陶瓷盆，转而寻找品牌客户的合作。

　　峰回路转，上海展打响名气

　　战略调整，说出来是一句话，做起来却是“牵一发而动全身”。邱总告诉记者，做高端客户，最重要的就是“货源、质量、服务”三件事，货源不能断，质量要稳定，服务要周到。于是，在兼顾销售的同时，他把大量精力转移到生产上，开始研究国内外陶瓷盆与浴室柜的流行趋势，到各个企业了解收集他们的需求，亲自参与到产品的设计研发，并且坚持不管销量如何，每年都有新品推出。功夫不负有心人，经过一系列大刀阔斧的改革，帝凡尼生产出来的产品逐渐受到高端客户的认可，积累了一定的市场基础，企业也逐步发展为“以销定产”的经营模式，开始驶上发展的快车道。

　　在帝凡尼的发展历程中，2017年是里程碑式的一年。这一年，帝凡尼以自主技术，成功研发生产磨砂陶瓷盆，成为中国首家生产磨砂盆的企业；且在上海展一举成名，凭借时尚简约、质量上乘的产品，打响“中国高端陶瓷盆”的名气，一时间，帝凡尼的名字在国内卫浴高端领域可以说是无人不知晓。2019年，邱总乘势而上，扩大产品销售渠道，瞄准酒店工程、设计师、定制企业，截至目前，帝凡尼的客户群体相比2017年已经翻了两倍。

　　“先做强，再做大，而且要做第一”

　　追梦的人必须甘于寂寞，经得住诱惑。在国内生产陶瓷盆的企业很多，但能长期坚持做高端产品的却是凤毛麟角，帝凡尼所走的路，并非一条能快速致富的路，却能让企业锻造极强的抗风险能力，即便在今年疫情的重创下，帝凡尼的销售不减反增，任他风起云涌，我自岿然不动，这正是得益于他们精准的定位，选择的都是国内最有实力、最有竞争力的一线品牌客户。

　　“帝凡尼要先做强，再做大陶瓷盆，并且要做细分领域的第一”，邱总斩钉截铁说。帝凡尼每年坚持开发几十款新品，并且做到了引领国内陶瓷盆的流行趋势，掌握在行业的话语权，毫无疑问，他们已经实现了第一步。

　　今年，帝凡尼继续扩大产能，生产线新增3条梭式窑，确保产品供应，助力销售进军橱柜、定制领域，接下来还将布局外贸市场，把好产品带到世界各地，将小品类做成大产业。

　　采访过程中，邱总的眼神始终散发着光，而坚定地做好陶瓷盆，大概就是他的光源。正如他所说的：“这条路很难、很苦，但现在回头看，我们的选择没有错，一切都很值得！”