硝烟四起，群雄逐鹿展英雄本色；卫浴江湖，雄韬武略定盛世乾坤！

2020注定是不平凡的一年，全球经济在震荡中下行，建材行业彻底进入深度洗牌阶段！这带给卫浴行业诸多压力和挑战，但有那么一群人他们心中有丘壑，肩上有担当，他们选择拥抱风口，奋勇出击，他们就是法恩莎人。

兵家有道：不谋全局者不足以谋一域。抢占市场新高地，这不仅是法恩莎品牌战略的重要部署，也是法恩莎迎战未来的重要一步。为此，中洁网携手法恩莎卫浴，对话法恩莎卫浴合作伙伴代表，且看先行者如何剑指四方，精准突围。 

奋勇当先 首开品牌专卖店

改革开放后，国内基础建设与房地产业兴起萌芽，建材行业的前景似星辰大海，引无数英雄竞折腰。富有远见的曾勇杰率先看到建材行业的广阔天地，准备在建材行业大展身手。

1999年，一次偶然的机会，曾勇杰接触到FAENZA法恩莎卫浴这个年轻的品牌。正当时，FAENZA法恩莎卫浴品牌刚刚成立，一切方兴未艾。但在曾勇杰看到FAENZA法恩莎优势——全新的品牌理念，丰富的产品种类，产品涵盖陶瓷洁具、浴缸、浴室柜等整个卫浴空间；强大的设计能力，拥有意大利设计师团队倾力打造新颖的产品之后，他便当机立断要代理FAENZA法恩莎，将它的艺术、优雅、纯粹带给南宁的消费者。

南宁FAENZA法恩莎卫浴早期的旗舰店

作为白手起家的经销商，曾勇杰摒弃传统上样理念，大胆探索，奋勇当先，在南宁的建材市场第一个开起了FAENZA法恩莎卫浴的品牌旗舰店。以优雅，艺术的品牌形象，快速占领南宁市场“卫浴品牌”的市场。这品牌旗舰店一开，便是二十一年。

1999年正式成为FAENZA法恩莎卫浴经销商，至今二十一年的时间，曾勇杰与FAENZA法恩莎卫浴共成长。从名不见经传到家喻户晓，从单个旗舰店到六家旗舰店，南宁FAENZA法恩莎卫浴走上了公司化运营的道路。这支只有40人的团队，配有销售部、售后服务部、物流部等完整的架构、职位和部门体系。

一路前行，曾勇杰说自己收获颇丰，已经不是用金钱价值可衡量的，而是发展成为与FAENZA法恩莎品牌相融合的一种状态。FAENZA法恩莎卫浴是他的事业起点，也是他体现人生价值的平台。

敢为人先  从明码标价开始

建材市场传统的线下销售，一般流程是顾客到店看完产品后，导购接待后会依次介绍卫浴产品卖点、价格、安装，最后落座拿出计算器，按照消费者购买产品的具体数量计算总价，再“你来我往砍价打折”作为最终的成交价格，更甚者导购直接“看人开价”。

走进南宁法恩莎旗舰店，给你优雅的美学享受 

但早在20年前，曾勇杰就先人一步，大胆的采用现代超市开诚布公的“明码标价”的形式，将卫浴产品价格透明化、统一化，不打折、不砍价。明码标价在当时是业内的一大创举，不仅让消费者真正体会到公开透明、诚信经营的购物体验，还为广西建材市场树立了极佳的示范作用，可谓是意义非凡。

曾勇杰指出，做品牌要聚焦，明码标价的意义在于两方面，其一，导购在前线可以全心全意聚焦FAENZA法恩莎品牌与产品，节省“砍价”的时间成本，从而快速促进成交。其二，给消费者营造一个良好的购物环境，让消费者体验公平价格的体验。不论客户是谁，价格都是一视同仁，不会出现“能蒙就蒙、能宰就宰、漫天要价、就地还钱”的窘况。

功夫不负有心人。明码标价的方式，很快被南宁的消费者所接受，为南宁法恩莎奠定良好的品牌信誉和品牌口碑，也让FAENZA法恩莎卫浴真正深入民心，成为老百姓信得过的大品牌。

品质为王 抢占市场新高地

金杯银杯，不如客户的口碑。曾勇杰带领的服务团队，之所以能在南宁市将FAENZA法恩莎卫浴稳步壮大，离不开广西省总代理曾勇杰自身对品牌的管理方式，更离不开FAENZA法恩莎卫浴品牌自身过硬的品质实力。“虽然代理FAENZA法恩莎卫浴多年，将FAENZA法恩莎卫浴的产品送到千家万户，但我们从来没有遇到产品质量问题。作为法恩莎经销商中的一员，我为代理这个品牌感到骄傲！也为我们的FAENZA法恩莎品牌的硬实力感到骄傲！”曾勇杰如此说到。

南宁法恩莎卫浴代理商曾勇杰

得益于FAENZA法恩莎卫浴“没有售后服务”的至上品质，南宁法恩莎卫浴赢得了大批回头客。而曾勇杰和他的团队，也因此获得更多的时间和精力，全心全意在前方开拓市场。

品牌经销商赢取未来的砝码，在产品工艺、产品设计、产品创新上，专注沉淀二十年的FAENZA法恩莎卫浴，只为给用户带来舒适的美学生活。FAENZA法恩莎卫浴的性能、品质、实用的产品之道也是曾勇杰所欣赏的大牌品格，“一路前行，FAENZA法恩莎的品质让我对这品牌的未来充满信心。

拥抱O2O  提前布局下一个风口

洞悉趋势，预判趋势，是管理者必须思考的。

2020年的春节，突如其来的疫情给建材市场按下了暂停键，作为相对依赖于线下实体门店营销的家居建材行业，线下交易量直线下降，甚至进入了“冰川期”。不但要面临着经营暂停，还要应对租金、人员工资、银行利息等支出的现实窘境。在所有经销商因疫情而不能出门的时候，南宁法恩莎已经紧锣密鼓地筹备移动电商平台，短短3个月时间，搭乘互联网风口，开通微信小程序“耐世建材云铺”，专门展示和销售卫浴产品。在特殊的时期以“云服务” 创新营销模式适应新的环境，响应了新形势下南宁消费者的升级需求。

南宁法恩莎卫浴旗舰店，给你不一样的优雅体验

“世界正在老去，但消费者永远年轻”，在曾勇杰眼中， “耐世建材云铺”有三大优势：

首先是与时俱进，与年轻消费者接轨。“云铺”既可以实现特殊时期的无接触销售，还可以加深消费者对FAENZA法恩莎品牌印象。

其次是增加与消费者粘度。“现实很多消费者一开始都是以走马观花的形式逛建材卖场，短时间内接受了大量的品牌信息，很快就会将这些信息遗忘；而我们的小程序，回家后可以多次搜索，了解详细的品牌与产品信息。”

最后是方便快捷实现网上交付。“云铺”一方面可以一键实现了解品牌，产品外观、性能、价格、售后服务，另一方面也可以实现快速下单购买，南宁消费者足不出户就可以享受FAENZA法恩莎卫浴的服务,为消费者的生活提供了切切实实的便利。“假设消费者购买了FAENZA法恩莎的某款产品，但是漏买了它的产品配件，那么消费者不需要跑到建材市场的门店，通过云铺就可以实现购买需求。”据曾勇杰透露，消费者成功下订单之后，南宁FAENZA法恩莎24小时内会安排专业的售后人员进行上门配送安装，以快速便捷高效的服务，让消费者无忧购买。

从疫情来袭到后疫情时代的当下，南宁法恩莎从容、积极应对疫情带来的挑战，充分把握创新升级的时代机遇，用创新的营销方式，为FAENZA法恩莎在南宁的发展创造更好的环境。

步入南宁法恩莎专卖店，从细节处给予家的温度

舍得之道  刚柔管理模式

每一位牛商背后，都有一套行之有效的商业逻辑，曾勇杰也不例外，他认为管理要刚柔并济。

在他心目中，团队管理一方面要有刚性，做到无规矩不成方圆——每个部门都设置了不同的制度，针对每个岗位都明确了相应的岗位需求及考核评估；另一方面也要有柔性，针对每个人不同的特质给予他们不同的平台和发展空间，让每一个人的优势都发挥到极致，让团队在工作中更有动力与激情。

虽然曾勇杰平时对整个团队的工作要求比较高，但在利益分配上却很舍得。因此，公司采用股份制形式，让核心员工一同打拼市场，把蛋糕做大，共享公司发展的成果。这样刚柔并济的管理模式，让整个团队充满凝聚力。团队“资历”时间最长的成员，风雨同舟20余年。

舍得舍得，看似朴实无华，却蕴含着运营的智慧。曾勇杰带领整个南宁法恩莎团队在不断地实战中迭代、优化、提升。他的团队也在不断贴近消费者、关心消费者中赢得FAENZA法恩莎品牌口碑。 

全力以赴  为法恩莎持续赋能

二十一年春华秋实，二十一年风雨同舟。曾勇杰见证行业的发展变化，也见证南宁法恩莎的成长。

追随FAENZA法恩莎卫浴二十一年路途中，对于FAENZA法恩莎卫浴不可忽视的发展，曾勇杰有他深刻的感触。他觉得，FAENZA法恩莎卫浴二十一年来发展变化非常快，无论从团队阵容、产品种类、市场布局或品牌提升方面，都有新的飞越。尤其是终端旗舰店展厅设计上，FAENZA法恩莎联合意大利建筑设计师Emiliano Onesti先生共同打造新形象展厅，整个展厅以意大利广场为参照，打破常规与界限，去掉门楣，弱化门头与封墙，利用敞开式通透的设计，让客户无论在哪个方向，都能轻易欣赏到展厅内的风景，让每一位消费者感受自然无碍的视觉体验，真正的做到了从视觉享受转化成心动享受，从而转化成销售力。

现在的南宁法恩莎卫浴，已经在当地发展成卫浴行业家喻户晓的高端品牌，并形成省会南宁辐射全省的发展势头。接下来南宁FAENZA法恩莎会对终端店面进行升级，让每一位南宁消费者都能感受到FAENZA法恩莎“一半艺术、一半生活”的美学卫浴空间。”

曾勇杰打造的法恩莎卫浴南宁团队

在曾勇杰心目中，2020年已胸有成竹。在线上，对云铺进行全方位推广，满足新生代消费者的消费需求，获得新的增长机会点。在线下，继续提高FAENZA法恩莎卫浴在广西省的市场占有率和战斗力，提升FAENZA法恩莎品牌在广西省卫浴市场的影响力。

“紧跟FAENZA法恩莎卫浴的步伐，厂商携手，将FAENZA法恩莎卫浴打造成为高端国际品牌！”这是曾勇杰的目标，也是南宁法恩莎的目标。