鄢鹏很年轻，他和许多智能马桶经销商一样，刚开始没想好要代理哪个品牌，只因为看好这个品类的发展前景，才准备下场。但一次考察之行，让他被爱智贞智能马桶先进的生产线和硬件配置征服，成为这一品牌的经销商。

日前，2020年第六届全国陶瓷/卫浴经销商大会暨第九届中国建筑卫生陶瓷品牌年会在苏州举行，鄢鹏被授予"卫浴行业十大经销商"荣誉。而此时，距他代理爱智贞智能马桶进驻洛阳，只过了半年多时间。

陷于实力，忠于服务

鄢鹏在接受卫浴新闻采访时表示，他选择代理品牌，最看重三个方面：一个是实力，看企业有没有强大的生产能力，并且掌握核心技术；另一个是服务，看运营团队能不能给经销商合理的建议和实质性帮扶；还有一个是适应和创新能力，看企业在产品研发上的投入以及反应速度能不能跟上时代发展。

这三个方面，爱智贞智能马桶一个都不缺。论实力，爱智贞智能马桶有国内首屈一指的智能生产线，可以确保产品质量稳定；论服务，爱智贞智能马桶有一个非常优秀的运营团队，为他提供了极为专业的销售和售后服务；论适应和创新能力，爱智贞推出的一系列新产品，和多渠道营运模式，非常符合现在的行业趋势，包括其精心打造的小程序，也已经上线运营。

如果说，是爱智贞智能马桶展现出来的研发和生产能力，让他愿意代理这个品牌，而后续的指导和帮扶，才让他真正认同爱智贞，也是他成功打开洛阳市场，荣膺"卫浴行业十大经销商"的有力支撑！

鄢鹏介绍，虽然比起那些行业大咖，洛阳爱智贞智能马桶仍有一定差距，但他们的发展速度非常快，已和当地多家公司达成合作，比如下个月上马的一个工程项目，体量相当可观。他预计，随着国内疫情好转，下半年业绩会有一个爆发。

看好后市，布局多渠道 

谈到疫情带来的影响，鄢鹏表示，一场疫情打乱了很多人的计划，包括他也是如此，原计划的315大型活动被迫搁置。

不过，他对后市抱有信心，认为现在的情况只是暂时，因为卫浴属于刚需，只是在购买时间上有所延后，而且随着全民直播风潮到来，人们的消费热情正被逐渐激发，包括他和一些直播平台的合作，效果都还不错。

在鄢鹏看来，即使未受疫情影响，实体门店的客流也会越来越少，一方面是因为经济增长有所放缓，人口红利渐渐消退；另一方面是因为渠道分流，网购和直播正对实体店围追堵截。在这种情况下，销售策略的调整变得尤为重要。

除了尝试通过直播等线上方式进行引流，他还在筹建一个异业联盟，并努力拓展工程渠道，目前已签订两个项目，用量将近两千套。"先做人，后做事。人脉和渠道到位了，生意自然会上门。"他这样总结。

从代理爱智贞智能马桶，到成为"卫浴行业十大经销商"，鄢鹏正与爱智贞一起前行，不断为客户带来更好的生活体验。