视频实录（制作：吴斯豪、杨柏昕）

　　文字实录：

　　中洁网：您好苏总，为应对疫情带来的市场冲击，爱拉尼营销部门有哪些好的政策和方案？

　　苏总：此次疫情对卫浴企业来说是一个严重的考验，它考验的是整个公司的抗风险能力，尽管形势严峻，但我认为机遇总是与危机并存。我司营销部门分析和总结了当前疫情和接下来的市场形势，将从经销商角度出发，制定2020年“扶商、育商、助商”等一系列帮扶政策，为代理商更快、更广的拓展下属分销商。

　　中洁网：据了解，在此次疫情，城市是抗疫的前线，中国的乡镇和农民在疫情的大后方， 也发挥着了重要的作用，乡村本身就是一个自足体系。请问，在爱拉尼卫浴品牌建立之初，为何会瞄准乡镇市场？

　　苏总：爱拉尼公司在成立之初就制定以城镇专区的拓展方向，公司一贯秉承以良好的品质、亲民的价格、优质的服务来打动消费者。专区模式首先在福建试点落地，并且取得了卓越的成果。随后我们把城镇专区模式向全国各地推广，截止目前已拥有的专区数量为3600余家，远远超过前期的设想。在国家加速乡村城镇化建设的大基调之下，城镇、乡镇的发展日新月异，我相信在以后很长一段时间内，乡村城镇的建材需求量会越来越大。对于接下来的市场我们很有信心，也做好充分的准备，带领全国各经销商打赢这场攻坚战。

　　中洁网：疫情过后，爱拉尼有哪些具体的营销政策扶持经销商和即将加盟的经销商？

　　苏总：我们将从三个方面对经销商进行扶持：扶商、育商、助商。以往的模式是货物出厂后靠客户自己摸索销售方式，公司通过这么多年的市场经历，已经探索出一套有效的市场指导方案，本次制定的2020年助商政策方案将有效为新老代理商更快更广的拓展分销市场。在网络平台方面，我们将对代理商和下属经销商进行全方面的产品知识、卖点知识培训，让消费者能全面了解我们的产品优势。在宣传和物料方面也会加大投入，让合作商能实现无压力销售，轻松赚钱。

　　中洁网：在一系列政策背后，爱拉尼的生产规模有哪些优势？

　　苏总：针对整体卫浴板块，公司2019年倾巨资建造坐便器第三新工厂（爱拉尼三乡厂），月产能在原有的基础上再增加15000套，为经销商提供足够的优质产品。蹲便器和水箱一直是南方卫浴市场的必须品，2019年初投建蹲便器厂和2019年底投建的水箱厂也对我们的政策布局起到战略性意义。同年公司投建两座浴室柜厂（实木柜厂、免漆柜厂），优质合理的价格定位，产品一上市就受到广大客商的热捧和高度认可，产品供不应求。2020年我司在建的浴室柜第三工厂，月产能将再增加20000套，全力满足合作客商供需。

　　中洁网：在当下分众媒体时代，新传播平台百花齐放，爱拉尼如何建立自己的传播途径？

　　苏总：新的一年我们将从三方面传播产品卖点和一系列的知识培训。除微信朋友圈外，将通过抖音平台开展视频培训课程，利用网络优势全方位进行宣传；同时与权威媒体卫厨第一门户中洁网深度合作，让爱拉尼卫浴品牌深入消费者心中。

　　结语：感谢苏总接受我们的采访！相信有这样强大的硬件设施和生产实力，加上面面俱到的“扶商、育商、助商”政策，爱拉尼卫浴2020年一定会以崭新的面貌和大家见面，期待他们为消费者的品质卫浴生活带来更多惊喜，不断创造佳绩！