在战争中学习战争，2019年7月，由中装协住宅装饰装修和部品产业分会指导，中洁网主办，惠达卫浴独家冠名的“问道牛商”火热启动第四季。这一次，采访团逐鹿中原，深入走访湘、鄂、豫、冀、京津四省两直辖市的一手鲜料，深入市场调研，对话卫浴牛商。

在北京，中洁网采访了雅立经销商李瑞宏，共话市场变革之道，寻找笑傲江湖的秘笈。

早在1991年，李瑞宏便只身进入北京市场闯荡，将近30年的行业沉淀，他本人对于日新月异的市场变幻有着更加独到的认知。也正是基于丰富的经验积累及其扎实的运营技巧，雅立品牌在竞争激烈的北京市场占得一席之地。

选择大于努力 个人与品牌互相成就

“优秀的品牌和产品支撑着我，当初选择雅立已经是成功了一大半。”交谈时，李瑞宏言语间尽是对雅立品牌的赞赏。谈起产品，他简直如数家珍，雅立产品线设计淋浴房、智能光波汗蒸房、智能蒸汽房、整体房，还有五金龙头等多个系列产品。“今年我们店里新上样了厨房玻璃门，也是十分受市场欢迎。”据李瑞宏介绍，今年雅立在整个行业率先开辟厨房玻璃门品类，凭借20多年的专业积累，雅立新推出的厨房玻璃门产品一经推出，便得到了当地消费者的高度认可，现在有很多业主进店选购相关产品。

在当今整体大环境低迷的背景之下，李瑞宏反而在零售渠道做的风生水起。据了解，截止今年9月份，李瑞宏带领团队已经实现了销量达到去年全年水平，须知，今年“金九银十”的行业黄金期才刚刚开始，可想而知，李瑞宏今年又将创造怎么样的销售奇迹。那么究竟是何种原因，能够使终端零售成绩如此斐然？他坦言抓住进店客户，提高单值是关键。至于如何具体的落实到日常的销售工作，仁者见仁智者见智，但一步一个脚印去做准没错。

一颗心一辈子做好一件事

带团队：“独木难成林，同舟风雨行。”李瑞宏深知个人的力量是有限的，同时他也预判未来行业更多是团队化运作的模式，曾经小散的夫妻店运营模式最后都将在这场行业大洗牌中被刷下去。早些年，李瑞宏便着手打造一支精悍的销售团队，多年的悉心培养，这支出色的团队为雅立在提升客单值，决胜终端方面交出满意的答卷。

拼服务：在北京，仅淋浴房这一细分领域便有几十家品牌，且消费者对于产品力及品牌力的认知还不够成熟。面对市场上产品同质化严重的现实，李瑞宏从服务着手。从前期的引导介绍及测量计算，再到售后的安装维护，李瑞宏团队有着成熟的运作规范，每一个环节都做到让消费者满意而归，尤其值得一提的是，其团队售后安装工人多是跟随李瑞宏十多年的老骨干，在他们的熟练操作下几乎无后顾之忧。正是在服务这一板块的着重发力，使得成交量提升的同时，雅立品牌在当地消费者当中更是收获了十分良好的口碑宣传。

拓渠道：在保证把握80%自然进店客流的同时，李瑞宏还在不断拓展其他渠道。除了部署参加家博会，集中精力实现特定时段爆破式销售的同时，他还清楚的意识到，家装渠道、工程渠道定会成为未来生存发展的又一新赛道，近两年也在着手接触这两大渠道，为以后的发展打好基础。

或许正是十多年来一步一个脚印的坚守，使得李瑞宏在面对未来的种种挑战时，显得更加坦荡豁达。“只要我还做卫浴，那一定是做雅立。”在他心目中，雅立并不只是一个代理品牌，更多是自己的一份事业，一份值得托付美好年华的事业。

《问道牛商》品牌支持阵容：

冠名单位：惠达卫浴

协办单位：箭牌卫浴、恒洁卫浴、东鹏整装卫浴

支持单位：舜洁卫浴、唯可卫浴

特约支持：赛立信数据资讯、建众智业

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