都说七月是行业一年之中的淡季，众多品牌都收起锋芒，在家低调修炼内功，但广州建博会的火热态势，显然让市场在这个时候有了回温的现象。

今天是广州建博会的最后一天，以往有人说广州展人流量不行，展会没看点，越做越杂，参展没意思，到底该不该来？中洁网记者就一些产区热点话题采访了潮州几家参展商，听听他们有什么不同看法！

话题一：今年不少厂家退出了广州展，他们为何还坚持参展？

玉陶卢植钿：我们参展的标准是综合考虑品牌的实际情况和展会的影响力，今年到目前为止已经参加了郑州展、上海展和广州展，都是一些辐射范围较广的展会。玉陶在行业内属于新兴品牌，需要积累一定的品牌曝光度，拓宽终端渠道布局，相比其他招商方式而言，展会的效果在短时间内会更加突出。

英鼎曾宪权：英鼎坚持参展有三个方面的考虑：一是给客户展示公司和品牌还在继续上升发展的信心，激励大家与公司一起不断向前进步；二是通过展会吸收更多优秀的客户，优胜劣汰，保持团队向上的生命力；三是强化潮州品牌，让大家看到还有人在坚持，用我们取得的效果牵引更多人参与进来。广州展是针对整个建材行业的配套产品，面向国内的客户群体，特别是华南地区，对于我们想做国内市场的品牌，我觉得是不错的选择，适合自己的才是最好的。

邦尼利来蔡树波：首先我认为对于一个品牌来讲，展会招商策略应该是有连贯性的，能够给观展商从“认识”到“选择”的适应过程，连续参展对品牌形象和实力的展示效果更加突出，让一些还在观望的人看到我们有持续上升发展的趋势，从而产生合作的信心，这是至关重要的。其次现在整个卫浴市场增速放缓，“短平快”的时代已经过去了，作为厂商我们更要有打“持久战”的准备，找到突破口，坚持来参展还是有效果的。

维洁龙谢晓伟：我们参展的前提是要有新的产品进行展示，对于铝型材浴室柜，市场的风格及款式设计变化都比较快，而设计及研发创新恰好是我们的强项，每年都会有很多新的产品跟大家见面；而且七月份刚好处在一年中行业的淡季，借助广州展的氛围让市场回温，对我们下半年的招商也能起到很好的带动作用。

话题二：面对一线品牌下沉渠道，降低价格，他们有什么应对策略？

玉陶卢植钿：越是在这种时候，越不能丢掉原则，我们的产品不以价格取胜，而是注重性价比的平衡，服务是需要利润作为支撑的，价格高，我们的服务可以做得更好，在招商时我们也会选择认同玉陶品牌和运营方式的客户，大家在一起坚持一份能做得长久的事业。

英鼎曾宪权：大品牌和普通品牌的优势表现是不同的，并不是说大品牌就掌握绝对的优势，我们采取的是“错峰策略”，例如大品牌青睐一线城市，我们就选择二三线城市，把渠道下沉到乡镇。对于消费者而言，他们需要的是根据自己的消费水平选择品牌，而不是盲目跟风，我们的性价比产品同样深得市场的喜爱，有属于自己的生存空间。

邦尼利来蔡树波：大品牌和我们面对的消费群体并不冲突，受到品牌高度和服务利润的限制，大品牌的价格下沉幅度不会很大，对于我们而言，随着采购渠道、生产技术的不断优化，同样可以再节省成本，适当调整价格，保持原有的差异区间，且现在小众品牌的质量越来越好，消费者更理性，不会盲目追求大品牌，所以我的看法还是比较乐观。

话题三：今年潮州政府及协会没有组织抱团参展，他们怎么看？

邦尼利来蔡树波：比较客观地讲，任何事情都是有利有弊，抱团参展对于展示潮州品牌的集体形象是一个很好的方式，也能制造更大的关注度，但不利的是同一地区、同一级别的品牌聚集势必造成价格竞争，这是无法避免的。我个人的看法是上海展的观展商目标明确，专业性强，如果能在上海展组织抱团参展，应该影响力更大，效果更好。

维洁龙谢晓伟：我还是希望政府及协会以后能够继续组织大家抱团参展，加强对潮州卫浴的宣传，扩大产区的影响力，吸引更多外商来潮州投资合作。

话题四：对于中小品牌的生存和发展，他们有什么好建议？

英鼎曾宪权：对于品牌而言，如果不想被淘汰，服务好最忠实的客户是根本，在满足客户需求的基础上多做一些事情，就是把品牌建设好，包括最基本的建立官网、公众号等平台，及时更新动态，让客户想了解你的时候，能找得到你，像中洁网就是一个很好的平台，品牌形象就是名片，但往往容易被厂家忽视，觉得可有可无，实际上它带来的效果是潜移默化的；更进一步是在资金允许的基础上，尝试做一些网络营销，让客户看到品牌的更多附加值。

其次是把产品质量和服务做好，不要跟客户玩套路，这是基础，也是重中之重，我相信这两点做好了，你就能得到客户的信任和支持，做好自己，比要求别人改变更简单，更重要。

实际上，参不参展对于每家品牌而言都有他们自己的考量，广州建博会近几年在业内争议颇多，这其中必然有展会本身的问题，但更深层次折射出的是行业竞争的激烈和部分人的焦虑情绪。客观地说，如今的市场已不是几十年前百废待兴，做什么都能赚得到钱的时代，没有任何一个行业是轻松的，“打破、归零、创新”每天都在发生，在千万人过独木桥的竞争态势下，一些中小企业固然有很多好的方面，但要出类拔萃仍然有很长的路要走。

据中洁网记者在展会现场的观察和采访，今年广州建博会的人流量还是非常可观的，有的参展商甚至反馈效果超出预期！尽媒体之责，我们希望在服务好企业的基础上，抛砖引玉，激发行业人士的见解和思考，既不盲目参展，也不放过每一个机会，营造积极正面的行业氛围，纵是前方荆棘密布，卫浴人也一直在路上，披荆斩棘！