在困顿的市场环境中，有人选择退出，有人选择坚守，在创新中找到出路。大浪淘沙中，尚岛卫浴内蒙古总代理李作明选择了与品牌共同成长，一路乘风破浪，逆势而上。

尚岛卫浴内蒙古总代理李作明（右）接受中洁网记者采访

　　事业转型，从装修到卫浴

　　在接触卫浴前，李总在装修行业已经干了18年，对于家居建材产品，虽称不上行家，但也并不陌生。2017年，出于想更专注地做好一个领域，李总选择从装修转型到卫浴，并代理了福建一家企业的产品。然而，他的转型之路并不平坦，由于前期缺乏对厂家的系统考察，在经营过程中，陆续出现用户反馈产品质量问题，与厂家多次沟通也未能得到解决，频繁的售后让李总渐渐对厂家失去了信心。

　　2018年初，李总意识到必须及时止损，重新匹配一家符合自己定位，有品牌意识和品牌运营战略的厂家。经过两次到潮州产区走访考察，深入了解行业和企业的情况，李总对尚岛卫浴陶瓷洁具、浴室柜、五金等整体卫浴完善的自主产业链优势、优质的品牌形象和市场基础、服务政策等方面都非常认可，最终确定合作，并且开了尚岛在内蒙古包头的第一个专卖店。可以说，李总与尚岛的相遇并非偶然，而是结缘于彼此对诚信、品质有共同的追求。

　　相信品牌，专注投入

　　“新店经营过程中，也碰到了不少困难，公司总部主动提供培训支持，帮助开展促销活动，对日后的签单作用很大！”在经营尚岛卫浴的三年时间里，李总一方面与总部密切联系，学习产品基础知识，共同制定终端营销策略；一方面注重客户的维护，主动引导意向客户到店体验，并定期对购买了产品的用户进行回访，收集产品反馈，提供针对性服务。李总自信地告诉记者：“客户都很认可尚岛的产品款式设计和品质，有些还会帮忙介绍新客户。”

　　在售后服务上，李总要求团队在接到售后需求后，48小时内必须上门解决，他笑称：“开店做的就是回头客，口碑相传很重要！”正因为对尚岛卫浴品牌的信任和专注，短短三年，李总的线下分销已经覆盖了内蒙古的重要城市，尚岛品牌在当地的影响力也与日俱增。

　　顺势而为，创变前行

　　在定制家居、智能家居火热的业态背景下，尚岛卫浴主动贴合市场需求，依托自身在浴室柜领域的丰富经验，对产品风格和款式进行创新，并为消费者提供产品定制服务，为终端经销商创造了有力的竞争力。智能卫浴方面，尚岛也考虑到普通用户的购买力，推出高性价比、价格亲民的智能马桶，在终端实践中，有效提升了客户的接受度和产品的普及度，帮助更多人享受到智能产品的舒适和便利。

　　“公司总部善于从战略层面把握新趋势和新变化，不断调整步伐，为经销商赋能，让我们对品牌更有信心！”李总表示，接下来将继续紧跟总部的步伐，优化经营模式，加强品牌形象宣传，通过与总部密切配合，制定有利政策赋能招商、扶商，加大开拓终端专卖店、专卖区等多元化渠道，一起把尚岛卫浴做大做强。

　　2021年，在经历了疫情洗礼之后，各行各业也重新启航。面对逐渐回暖的市场，李总信心满满，在尚岛总部的带领下，他将继续开拓新商，并且力求让合作伙伴少走弯路，实现创业梦想。