22岁之于一个人，是最青春活力的岁月；之于一个企业，则是大浪淘沙后风华正茂的关键时期。

于任何一个企业和品牌而言，22年的发展历程，已经足以容纳一部厚重的巨著。这部巨著里，既包含过去的辉煌历史，当下的发展形态，又蕴含对未来的前瞻构想。经历22年岁月洗礼，雅立的这部“巨著”似乎更为耐读。

今年，距离雅立牵头成立“中山市淋浴房协会”，并成功申请“淋浴房国家级生产基地”已经13年；距离雅立品牌荣膺“广东省著名商标”已经14年……在这期间，雅立连续多年被权威机构推举为“中国淋浴房十大品牌”，并屡屡在各种国内外设计创新大赛上斩获殊荣。

如今的雅立，在全国30多个省市拥有300多个代理商，在全国主流卖场拥有600多家门店，产品涉及淋浴房、智能光波汗蒸房、整体房等共17个系列400多个品种。产品销售一直位列行业前茅，品牌口碑更是好评如潮，多次被终端用户称为“放心产品、良心产品”。

毋庸置疑，在雅立成立的22年里，可以赞扬和纪念的时间点和大事件很多，今年尤其值得记录。

2020年，一场突如其来的疫情，对各行各业造成重击，卫浴行业局势严峻。在此危机下，雅立却实现逆势增长，第三季度整体销售额同比增长12%，其中门道，值得探讨和学习。

激荡22年

求新求变始终是主旋律

“创新”，是带有氧气的新鲜血液，是企业的生命。

——雅立总经理袁湘雄

雅立总经理袁湘雄

所有的百年企业，既是时代的幸存者，又是转型发展的胜利者。时代会淘汰掉一批又一批不符合发展潮流的企业，只有不断打破舒适区，进行自我变革，方能在不同的时代中胜出。

“若只用一个关键词来形容雅立这22年的历程，我会用‘创新’这个词。”雅立总经理袁湘雄表示，纵观现代企业，唯有不断创新，才能在竞争中处于主动地位，乃至立于不败之地。

“创新是带有氧气的新鲜血液，是企业的生命。许多企业之所以被淘汰，就是因为未能真正做到这一点。”袁湘雄说，创新正是雅立最大的特质。在雅立的发展历程中，我们亦可以在每个具体阶段找到雅立对于“创新”的执著与演绎。

淋浴房＋光波汗蒸房的组合房

成立之初的前五年，是雅立探索、打基础的时期。彼时，国内淋浴房刚刚兴起，尚未普及，雅立先知先觉，以敏锐的洞察力察觉市场商机，率先开发一系列以铝型材边框为主的淋浴房产品，并成功在国内主流市场占领一席之地。

然而，看准了大趋势，却未必人人都能扶摇直上，而对市场潮流和消费者需求的敏锐洞察力和深刻理解力才是雅立一次又一次转型成功的保障。

在第二个五年期间，雅立找准方向，持续发力。产品方面，主打年轻化、智能化，增加智能淋浴房系列；市场方面，瞄准当时最热闹的西欧国际市场，产品通过CE、GS等严苛的欧洲认证，迅速抢占国际较大市场份额，从此内销、外贸两条腿大步迈进。

雅立智能淋浴房

时代总是在变。经济、科技的高速发展，新的社会需求和技术变革正在形成共振，驱动着淋浴房行业向着深度与广度拓展延伸。经历过前十年的高速成长，雅立成功在行业打下市场基础和口碑，但就在那时，产品同质化竞争、智能淋浴房日渐式微等局势，倒逼雅立不得不再次进行战略调整。

2014年，雅立开始研发新一代智能光波房，并成功在之后的六年时间里一直领跑同行。智能光波房不仅给雅立带来新的利润增长点，同时还避免了过分的同质化竞争，拉开与同行的距离。

雅立智能光波汗蒸房

纵观雅立发展的这22年，明显可以找寻到雅立成功的秘诀，那便是始终保持创新精神，始终保持战略敏感性，始终走在行业发展的前沿。

“只有通过不断的创新才能适应新时代下新的机遇，也只有创新才能使企业产生突变，具备‘应万变’的适应能力，以应对快速变化的市场，打好行业‘突围战’。”袁湘雄说到，创新正是雅立22年能够持续屹立在行业前列的主要优势。

正所谓时势造英雄。当浪潮奔袭而来，只有真正的弄潮儿，才能站上浪潮之巅。

对话雅立人

忠贞不一，与雅立共同缔造百年企业

“执子之手，与子偕老。希望雅立发展越来越好，自己也能够在雅立做到退休。”

——桂罗均

“如果雅立一直做下去，我就一直坚持到做不动为止。只要身体条件允许，我就忠贞不一。”

——范明如

“在未来，将始终与雅立同行，共同缔造百年企业！”

——孙立华

桂罗均，雅立品管部经理，2003年入职雅立，至今17年。

范明如，雅立无锡经销商，2004年代理雅立，至今16年。

孙立华，雅立长春经销商，2008年代理雅立，至今12年。

值此雅立22周年，中洁网也与雅立资深员工和两位老经销商聊了聊，从另一个角度了解更为全面的雅立。在与三位雅立人沟通的过程中，记者数次被其对雅立的深厚感情所触动。

桂罗均大学毕业便进入雅立，成家立业都在雅立完成，从普通的质检员，到组长，到主管，再到如今的品管部经理，桂罗均是与雅立共同成长起来的。

雅立品管部经理桂罗均

工作方面，雅立对于产品品质的严苛要求与桂罗均理念相合。他表示，雅立从产品开发阶段便介入品质把控，在生产制造的每一道工序中也均安排专业人员进行质检。“厂长、品管部经理、生产部主管、品质主管等每个人每天都要去车间，上下午各巡检两次以上，也就是说每人每天要巡检四次以上。”

桂罗均说，巡检的目的，一方面是发现某些个别产品的质量问题，另一方面则是可以及时发现工艺上的问题，从而进行改进，确保产品品质稳定。

生活方面，雅立对员工的人文关怀也令桂罗均感动:“员工能否做得长久，有时候不仅仅是待遇问题，企业文化、公司氛围、同事关系等也很重要。”尤其令他印象深刻的是，前年因生病住院，上至厂长，下至同事都对他十分照顾，还煲汤到医院看望。

范明如认为，经销商和品牌是相互选择的关系，就像谈恋爱一样，遇到合适的并不容易。雅立最为打动他的，是始终保持敏锐的市场洞察力，思路永远走在行业前面，这也给了他坚持做下去的信心。

“我会一直做下去，等到年纪大了，就让女婿接班。”范明如说。

雅立无锡经销商范明如

在长春欧亚卖场，孙立华业绩十分突出，在卖场单品类及综合品类PK活动的时候，孙立华每次都能做到稳定前五名。对此，孙立华有自己的一套经营秘诀。

一、定期回访，维护老客户，孙立华每年都会定期无条件回访两次，小件产品出问题，就免费上门服务，大件产品如有破损，则完全按照厂家成本走，绝不加收任何利润；二、对品质百分百把控；三、 以实做实，不欺诈客户。

“客户没有成交是好朋友，客户成交了就是家人，我们的服务才刚刚开始，而不是就此结束。”孙立华表示，把客户当作家人一样对待，是她这十几年来的坚持。

雅立长春经销商孙立华

无论员工还是经销商，能够坚持做一个品牌十几年，便足以证明品牌的魅力。

写在最后：

改革开放40年，以传统制造业为主的民营企业经历了从跌跌撞撞、到步履蹒跚、再到奋力奔跑、再到如今不断迭代，而经历过中国民营企业发展黄金时期的雅立，虽然也曾有过摸索和挫折，但却始终保持积极向上的成长曲线。

在这条成长曲线的每一节点上，能够看到雅立在产品之路上的摸索、在管理方式上的试错、在企业文化上的磨合、乃至在营销方式上的迭代，等等。在雅立身上，我们甚至可以寻找到中国企业亟需的内在成长逻辑。

22岁的雅立，正是年轻而充满活力的时候。我们始终相信，在雅立持续创新的品牌战略引领以及无数雅立人的共同努力下，雅立正在朝着缔造百年企业的梦想一步步前进中。

如今的雅立，峥嵘进击正风华！