近年来，中国家居行业面临着前所未有的危机与变革，随着精装房政策的落地，线下实体店遭当头棒喝，内遇电商裹挟，外有中外贸易战隐忧，在外忧内患的双重夹击下，卫浴品牌却展现出顽强的生命力。

在战争中学习战争，2019年7月，中洁网问道牛商采访小组走进武汉，对话唯可卫浴经销商杨军，共话市场变革之道，寻找笑傲江湖的秘笈。

七年磨一剑 与唯可共成长

自古以来，武汉因其独具一格的地理优势与政治优势，素有“九省通衢”之称。也成为各大卫浴品牌在中部区域必争的兵家之地。在唯可总代理商杨军的代理下，唯可卫浴也能在竞争激烈的武汉市场分得一杯羹。

不能以次充好，不能损害顾客利益，这是杨军所坚持的准则，坚持为客户提供好的产品与服务。这一做便在卫浴行业深耕近20年。

2000年涉足卫浴行业，近20年的深厚沉淀，也让杨军对市场的把控极具敏锐度。2012年，唯可在武汉市场尚有空白，当时代理唯可重庆的他，也顺势拿下唯可在武汉的代理权。凭借过硬的实力，武汉唯可在第二年便一跃成为唯可体系中提货量最大的经销商。与此同时，杨军还代理美标、安华。

目前已有4家唯可专卖店，这七年间，唯可也在变化中前行。唯可历经欧式—仿古—新中式，再到如今的轻奢现代简约风。唯可不断顺应市场的需求，在变化中革新自己。不变的则是唯可人对产品品质的始终如一。

“唯可在变化中却坚持自我，这是很难能可贵的品质。”这也是唯可能够在众多浴室柜品牌中自成一派的本质原因。杨军如是说。

以木为本 产品如人品

产品如人品，唯可总经理沈总当如是。

风雨十五年，在掌舵人沈总的带领下，唯可卫浴坚持专注专一。他带领唯可坚守在实木浴室柜领域，在木结构设计、木材加工及木材表面处理等方面，有着其他品牌无可比拟的优势，而唯可也成为品质与高端的代名词。

杨军透露，2018年，市场上出现了一种岩板新材料，2019年这种材料尤为盛行，众多企业一窝蜂地推出以此为主材的产品。也因此，有的经销商望风而动，给唯可总部发产品图片，希望唯可也能开发此类产品，但在经过一番市场调研后，沈总选择坚守“以木为本”的产品理念，而不是盲目跟风。

市场才是最好的检验石，唯可的镜面、柜体历经时间的打磨，依旧历久弥新。流行只是一时，品质才能行走一世。

随着轻奢和简约风格产品推出后，选择唯可的用户也逐渐年轻化。武汉作为限购政策超严的城市，刚需房比重逐年增加。为此，小户型、收纳功能强、带镜柜的浴室柜则成为刚需人群的首选。 为此，唯可也在创新设计九宫格、格子分离状抽屉，在细节上、柜子的收纳性能方面大做文章。

随着智能化的兴起，杨军也希望未来唯可可以做些微智能方面的创新，如增加智能除雾功能，可以设计带有时间、温度、冷藏等方面的智能创新功能，以增加产品的附加值。

人才是第一驱动力 深入了解近30家用户

经营终端是一场持久战，“我的本职工作是带好团队，卖好产品，企业能够基业长青。”

在杨军看来，他们的核心竞争力除了依托品牌本身的优势外，还有一个重要原因就是对团队的打造。目前他们的员工已足有200多人，在现在的传统行业，团队的管理尤为重要。

老员工对公司认同感较高，公司实行以老带新的政策，为员工们提供学习平台，福利上优待，让他们有更多安全感与责任感。与此同时，考核也必不可少，不断增强其专业技能的培训与营销技巧方面的学习，加速员工成长。

目前，他们的主要渠道仍以店面零售为主，更有设计师推荐，以及家装公司推荐，同时还有自己举办的营销落地活动，将唯可与另一品牌安华进行强强联合，进一步带动店面销售。未来他们将继续学习新型的营销模式，如抖音、火山等视频渠道进行线上引流。

杨军给自己的定位是，未来将更专业，更专一，如同唯可一样，做出自己的专业特色。

一入浴门深似海，20年的丰厚沉淀，杨军带领他的团队，深入了解近30万个家庭，每年近2万的客户服务数量，选择唯可，选择品质。未来他的目标将更为广泛。

《问道牛商》品牌支持阵容：

冠名单位：惠达卫浴

协办单位：箭牌卫浴、恒洁卫浴、东鹏整装卫浴

支持单位：舜洁卫浴、唯可卫浴

特约支持：赛立信数据资讯、建众智业

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