硝烟四起,群雄逐鹿展英雄本色。
卫浴江湖,雄韬武略定盛世乾坤!
2019年,随着精装房的到来,线下实体店遭遇棒喝,国内品牌零售市场遭遇滑铁卢。外有国际品牌的打压,内有电商裹挟,在外忧内患的双重夹击下,中国卫浴企业举步维艰。
而在愈发激烈的市场竞争中,以精工制造见长的阿尔伯特卫浴,为何能在国际、国内双面开花,拔得市场头筹?为此,中洁网对话阿尔伯特成都牛商王尚宇先生,一起谈营销、把脉终端,揭秘阿尔伯特在蓉城的独家“故事”。
阿尔伯特成都牛商王尚宇
卫浴“老将” 携手浴缸“匠人”
在成都建材行业,王尚宇是叱咤风云的人物。1994年,国内基础建设与房地产业开始兴起萌芽,建材行业的前景似星辰大海,引无数英雄竞折腰,王尚宇便是其中的一员。
二十五年来,他带领团队苦心经营,深耕品牌,成为成都建材圈名副其实的“牛商”。而与阿尔伯特的结缘,也是一段相互成就的故事。
2004年,国内卫浴市场逐渐兴起,而浴缸仍属于“高岭之花”,各类浴缸层出不穷,囿于材质与工艺的不成熟,钢板浴缸、铸铁浴缸仍是浴缸市场主力,而已有的亚克力浴缸品质则良莠不齐,浴缸款式千篇一律。
偶然的一次机会,在看到阿尔伯特浴缸品质一流,款式更新颖后,王尚宇眼前一亮。一拍即合下,他正式加入阿尔伯特大家庭。
“对我们来说,倪总实际上是给我们绝好的一次机会,这无异于雪中送炭!”
合作,源于对价值观的一致认可。这一“牵手”,便是十五年,他与阿尔伯特共成长。
王尚宇所带领的团队
有品牌力才有竞争力
作为四川省政治、经济中心,成都自古以来具有得天独厚的地理优势,也是商家必争的战略要地。在百人的公司化品牌运营下,王尚宇在成都布局了12家品牌专卖店,店面主要集中在成都富森美家居南门建材馆和软装馆等主流卖场,店面星罗棋布,战略布局合理。
发展至今,他们已成功代理阿尔伯特、科鲁迪、捷仕、威达、贝朗等国际一线品牌。作为同时操盘诸多国际品牌多年的经销商,王尚宇对合作产品和品牌均有自己的一套独到见解,他认为“有品牌力才有竞争力”。阿尔伯特可以说是浴缸界的一块金字招牌,他们共荣共创。
对于阿尔伯特执作卫浴四十一载,王尚宇认为,这正是老倪总身体力行,以及阿尔伯特工匠精神的最佳体现。工匠精神是阿尔伯特与生俱来的品牌基因,这在国内市场屈指可数,这种信念甚至是可以百年传承与延续的。而品牌所传递的信念将给经销商一剂“市场强心剂”,让他们可以更放心地销售、推广产品。对用户而言,良好的产品使用体验将增加消费者对品牌的信任度,品牌的信誉度与美誉度也进一步得到提升。
打好产品差异化与服务差异化两张王牌
四十一年发展沉淀,阿尔伯特早已成为行业翘楚,凭借精湛工艺与技术,阿尔伯特浴缸早已成为引领国际浴缸的新风向,这在终端大有裨益。因品质一流,阿尔伯特浴缸几乎是零售后,一旦出现问题,总部也会及时跟进,第一时间去解决,这也让终端销售无后顾之忧。产品款式新颖,创新力强,也让用户有更多选择性。
在王尚宇看来,产品差异化和优质服务的差异化是市场运营中永恒的主体,做好这两点,经销商才能在市场竞争中掌握市场主动权。成功者有一个共性:行动力超强。也因此,他的团队在销售过程中,对产品优势熟稔于心,对产品理念高度认可,售后服务极度用心。
除此之外,他们还在渠道上进行深挖。目前以家装、零售、设计师等多渠道运营。王尚宇透露,未来还将加强同装饰公司的进一步合作。
在王尚宇的正确引领下,在团队的共同努力下,阿尔伯特在蓉城风生水起。
近年来,家装竞争激烈,市场一片唱衰之声,王尚宇却认为这是挑战与机遇并存。因为阿尔伯特产品在专业领域中的可谓一枝独秀,其地位一直无人撼动。2019年上海展所展示的新品无论是设计还是工艺都做到极致。
如果说阿尔伯特是大趋势下一艘正在行进中的高速战舰,而经销商则是技艺高超舵手般的存在。前路星辰大海,他们信心百倍。一路乘风破浪,抵达理想彼岸。