2019年，卫浴行业面临前所未有的市场窘境，中美贸易战使行业产生“阵痛”，出口企业市场严峻；精装房政策的推行，让很多卫企望而却步。但在这群能人志士看来，这是时代给予他们最好的“突围”机会。

2019年8月，“问道牛商”采访团逐鹿中原，深入走访湘、鄂、豫、冀、京津四省两直辖市的一手鲜料，深入市场调研，对话卫浴牛商。在邯郸市，恒洁卫浴、心海伽蓝经销商王斌与记者展开对话，共话市场变革之道，寻找笑傲江湖的秘籍。

王斌与中洁网副总经理、问道牛商总策划人李天燕共话市场突围之道

王牌一：品牌力

伽蓝|共成长 坚守的力量

在王斌的身上有一股韧性，他从细节开始做起，每一件事都比别人更加用心，也更有全局观。扎根卫浴圈十五年，他将这股韧性发挥到极致。

风雨成舟十五年，他带领团队苦心经营，深耕卫浴，成为邯郸建材圈名副其实的“牛商”。

从代理心海伽蓝到恒洁卫浴，从单品浴室柜的领头羊，再到引入整体卫浴的佼佼者，他的选择总是适应市场的需求与变化，一路走来，手握伽蓝、恒洁两大优势品牌，他们的每一步都走得坚实而稳重。

成功者有一个共性：行动力超强。在初入行时，便具备前瞻性眼光的王斌，将目光瞄准到浴室柜这个新兴品类。当时各大浴室柜品牌逐渐兴起，心海伽蓝凭借过硬的产品与精工品质，在同品类中脱颖而出，随着更深层次的了解与考察，王斌发现，这是一个思维开放性较高的品牌，企业文化融洽，董事长张爱民有着远大格局，他对每一位经销商都极具亲和力。一拍即合下，他也正式加入了伽蓝大家庭，与伽蓝共成长。

这十五年间，伽蓝也在变化中前进着。从单品浴室柜到现在的整体卫浴，伽蓝不断顺应市场的需求，在变化中革新自己。不变的是伽蓝人对高品质始终如一的坚守。

王斌告诉记者，伽蓝实则是一个运筹帷幄的品牌。他们行业首次提出全卫定制，如今，伽蓝坚持走自己的高端定制路线，这为经销商的终端销售提供了利器，而这也是王斌巩固高端群体的底气所在。

在王斌及团队的努力下，伽蓝一跃成为邯郸当地不可忽视的一股中坚力量。

恒洁、心海伽蓝邯郸经销商王斌

恒洁|智能赋能 是市场强心剂

勇敢者，总是不惧风险，他们在探险中成长着。2016年9月，王斌再次做出一个重要决策，一举拿下恒洁在邯郸的代理权。作为恒洁“新秀”的他们，再次实现从0到1的突破。“加入恒洁大家庭后，我们实际上是摸着石头过河，”王斌如是道。

  2016年9月，他们怀着尝试的心态去经营着；2017年3月，效果初显，他们愈加坚定；2017年年底，恒洁智能系列大爆发，直接导致2018年市场订单量迅猛增长；2019年，越来越多的用户会选择恒洁智能马桶。

恒于心，专于质，恒洁是品质的守护者。21年的坚守与专注，恒洁从制造，到创造，再到智造，一步步铸就民族品牌荣光。随着智能趋势的到来，恒洁提前开启了智能战略布局。随后，恒洁Q8、Q9双Q系列相继上市，逐渐奠定了恒洁在智能市场的领先地位。

恒洁卫浴智能系列

王斌表示，恒洁能够在邯郸市场迅速崛起的原因在于：一是恒洁的前瞻性创新设计，两年前Q8便推出一键旋钮，操作简单，老少咸宜。其他品牌今年才陆续推出，而恒洁已经抢占市场先机。二是由于邯郸的地域独特性，水压会受限制。当其他品牌还停留在电子辅助冲水时，恒洁的智能产品已经利用技术从根本上解决了低水压问题，从装软水系统开始，利用科技改变生活。当地的大部分豪宅会安装中央净水器，利用工业盐去软水化处理系统，恒洁的产品可以更好地满足这类用户的需求。因为品质，所以信赖。恒洁在高端客户群体中的好口碑也逐渐提升，有的用户5个卫生间都会选择Q9系列，甚至有的自建别墅10个卫生间同样首选恒洁智能马桶。

值得一提的是，选择伽蓝的高端用户群体，一定会选择恒洁的智能系列，强强联合之下，两大品牌形成了很好的品牌联动效应。

王牌二：服务力

服务|红地毯式保养 用细节感动客户

服务先行，制胜终端。在邯郸市场，恒洁继续推行其“红地毯式保养”，在每周二，恒洁都会走进提前预约好的业主家庭，为其提供保姆式贴心服务。

从细微处见精神，除了对卫生间大件产品的清洁保养，他们还对水龙头起泡器、下水管的玻璃胶、智能马桶管道的内外等看不见的地方进行全面清洁处理。从细节上感动客户，他的团队从来都是以行动说话。

专业人做专业事，他们的售后师傅均从恒洁工厂统一培训过，一旦有问题，第一时间帮助客户解决问题，“从开始到现在，我们更换智能配件率不超过5套。”以诚以质，越来越多的客户选择、信赖恒洁，口口相传之下，恒洁的美誉度再迈新阶。

团队| 学习不止 专业前行

而这一切都离不开王斌所带领的那帮敢闯敢折腾的学习型团队，他们才是真正的“幕后英雄”。

人才是第一驱动力。

王斌表示，他们一直注重对员工的专业培训。作为终端销售人员，不可或缺的是对产品知识的深入了解。针对恒洁、伽蓝产品的具体定位与分类，从优势、研发设计、独特工艺技术等方面进行深入了解。同时也会不对增强导购对于销售技巧及高效执行力的培训，让员工们真正做到“干一行爱一行”。

未来的市场竞争将是品牌服务之间的角逐，服务做好了，团队的专业素养不断提升，经销商将事半功倍。

最后，王斌透露，随着精装房政策的到来，他们将继续深拓工程渠道，已于去年成立了工程部，而医院、格林豪泰等连锁酒店也在不断切入。

“依靠经销商自身的内驱力，做精做强自己。”这是王斌的期望，也是他的坚守与原则。

《问道牛商》品牌支持阵容：

冠名单位：惠达卫浴

协办单位：箭牌卫浴、恒洁卫浴、东鹏整装卫浴

支持单位：舜洁卫浴、唯可卫浴

特约支持：赛立信数据资讯、建众智业

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