谁在“放弃”上海厨卫展？
上海厨卫展又在“放弃”谁？
所有问题存在的原因，没有绝对，唯有相对。
首先，笔者必须强调这并非一篇“磨刀嚯嚯大叱主办方”或是“嘲讽讥笑企业无能”的文章；其次，中国国际厨房、卫浴设施展览会（下文简称“上海厨卫展”）至今已举办24届，当今天我们不再一味歌功颂德，理性看待展会经济效应，乃至于摆正自我品牌位置，不再随波逐流，愿意停下来思考，这本身是一件值得庆幸的事。
24岁的上海厨卫展，正值青年。不可否认的是，却在“招商”与“招待”能力上显示出未老先衰的态势，品牌商对其又爱又恨，爱地是其作为中国乃至亚洲卫厨行业不可替代性的“品牌大秀”地位，恨地是其近些年参展成本居高不少，劳民伤财但又收效甚微的实际效果；于主办方而言，也有其无辜的一面，随着中国经济结构转型，品牌发展必呈现出“大牌愈大、小牌增多”两极化趋势，作为二三线厨卫品牌既要烧钱搞品牌营销，又要兼顾工程、精装渠道转变，无心一一应对，舍弃上海展成为必然之举。
从数据层面来看，2018年上海厨卫展的参展商数量为1134家（依据官网参展名录统计），2019年官方发布数据则显示为1290家。表面看数量呈上升趋势，似乎一切繁荣依旧，但如果你细心考究，便会发现，国际大牌和中国前十的厨卫品牌稳居其位少有变更，而一些熟悉的二三线品牌大量锐减，随之替代增长的群体则演化为OEM制造商、供应商、第三方平台。
数字的转变，可通过统计分析得出结论。究其上海厨卫展的“抛弃”与“被抛弃”的原因，则需通过展会效应、品牌效应、产品创新、企业策略、渠道转型的悄然变化，一一解构分析。笔者历经半月，从正、侧面多方采访行业品牌、资深人士，试图通过更多声音，为诸位呈现一个不一样的“上海厨卫展”……
从“招商盛会”到“品牌大秀”
10年前，或是5年前，作为观展观众肯定深有体会，当你步入上海厨卫展的任一一家展馆，身后必定紧紧跟随1-2着销售人员，细致服务，询问需求，唯恐一不留神，你便跑了。而近年，当你再走在品牌展馆，尤其大牌展馆时候，展馆的服务人员似乎不再那么“粘”你。这是一个十分趣味的细节，品牌商们“爆棚”的自信力，证明品牌实力的殷实，却也从侧面表现一个潜在的问题，上海展的招商能效大不如前，或者说大的品牌商渠道日趋完善，不再仰仗上海展这一年一届的展会来吸引客户。
“大品牌已经渡过招商阶段，进入新一轮的企业战略调整，上海厨卫展的品牌效应则愈加明显。”华艺集团副总经理潘权富抛出这样的论点。正如潘总所言，上海厨卫展正在失去原有的职能，而重新转变成一个企业展现自我“品牌大秀”和营销事件，某种程度上，甚至成为品牌与品牌之间的软硬实力的暗自较量。
我们不禁想问，“品牌大秀”在秀什么？
秀财力，秀规模，秀产品，秀技术，秀大咖……TOTO、科勒、九牧、恒洁、和成等大牌展位规模一年更比一年大，上海展推出的“新品”创新力吸睛十足，品牌活动一年更比一年精彩，嘉宾咖位，从国际高端设计师到华为格力跨界合作，各式奇招层出不穷，“你方唱罢我登场”，好不热闹。然而效应如何？和成卫浴品牌总监朱佳乐坦言，上海厨卫展品牌露出属于锦上添花的品牌效应，并不能一时之间为品牌赋能，但是又不得不去参加，对于长久参展的企业，一旦缺席，势必削弱经销商对品牌的信心，其负面影响远远超过参展的影响。
说说“上海展”的难言之痛
“对于二三线品牌而言，上海展的投入产出不成正比。”——英皇卫浴市场总监何泊霖
“10%-20%头部品牌参展有一定成效，但剩下80%的品牌只有‘喝汤’的份。越来越多从以往的特别渴望参加，变成到不得不去的尴尬处境。”——欧凯莎卫浴总经理许永金
2018上海厨卫展产品-唯宝套间
谈及参加上海厨卫展的“难言之痛”，无论大牌或是二三线品牌商们皆是苦水连连。其中，居高不下的展位费+搭建费+设计费+差旅费+接待费，以及还有一笔鲜为人知的“新品费”，且不知新品大多为模型，而非量产产品，一个模型的费用，皆可高达几万以上，昂贵的参展成本成为企业参展压在胸口的大石。据坊间传闻，九牧每年在上海展的费用投入高达500万！而其他品牌展馆，以面积200平方为例，“1000-1500元”m?的展位均价折算加上其他支出，100-200万成本在所难免。
大企业虽说能够应对，但也未必轻松，小品牌无位置和形象需求不高，则不会有太大的影响，往往是那些二三线品牌，既得“保形象”又为“求实效”，必然负重前行，甚至被压的“血肉模糊”。
2018上海厨卫展产品--劳芬马桶
投入的是真金白银，产生的是“无形”且缓慢的品牌效应，面临展馆位置不佳，无法与大牌竞争，难以人气引流，招商效果差，还得冒着耗费心思研发的新品被抄袭的风险。“中国品牌对知识产权的不尊重，导致内部厮杀的恶果更甚于国际品牌的围剿。”德立淋浴房市场经理杨朝煦感叹道。曾经有出现过企业上海展展出新品，自己还未投放市场，而被竞争对手捷足先登的案例，诸如此类现象，让参展品牌心有余悸。
中洁网副总经理李天燕则认为，导致品牌商参展热情消退，有内外两方面原因。现今市场环境严峻，近几年卫企倒闭消息频出，在求生存的大环境下，品牌商趋向理性思考，重新审视上海厨卫展的价值点，再者，展会主办方也需做好转型的准备，为品牌商提供更多行之有效的宣传及渠道开发。
上海展的外部“威胁”
会议营销、招商平台、电商渠道、工程采购、精装修、互联网传播、区域展会崛起……
以上种种原因，是导致上海厨卫展被“去中心化”的外部因素，随着时代的瞬息万变，渠道的转变令人目不暇接，品牌商必须紧跟脚步，才不至于落于人后。英皇卫浴投资1亿专攻装配式，贝朗卫浴专注酒店工程、住宅领域，每个品牌都在积极选择自我的精确定位，虽然上海展近些年的观展观众结构有所变化，也出现了工程酒店采购商、设计师、家装公司等群体，但仍是零售、经销商、代理商为主体，而这些群体的来参展经销商品牌经营发展成熟，不会轻易更换品牌，更多是做一些品类补充。
上海厨卫展50%以上的参展商为行业内品牌商、经销商、供应商。当看到小米投身智能家居、碧桂园盯上智能马桶，放眼行业内外异界打劫成了常态。更多的厨卫品牌开始意识到，来自外部的危险，他们更希望能够走出去，精确瞄准市场，而非跟“自己人”玩。
区域性展会及专业性展会成为品牌渠道开发的“新欢”，诸如南安卫浴展、贵阳卫浴展、郑州中部卫浴展、广州建博会、上海酒店用品国际博览会、深圳国际精装住宅展，一来是因西南、中部地区经济发展速度迅猛，甚至优于华东沿海，渠道的下沉，区域性市场成为兵家必争之地；其次，专业性展会或者其他领域的展会，能够实现厨卫与其他品类的跨界融合和补充。
上海展的“铁粉”和“趣事”：趋势发布、行业大Party、招聘平台
“尽管外部变化巨大，上海厨卫展至今是亚洲最有影响力的行业展，科勒、TOTO、高仪、唯宝和中国大牌的新品的发布，往往代表未来一年市场流行趋势。”——四维卫浴市场及营销总监张斌
“就目前来说，上海厨卫展还是卫浴展会的标杆，区域性展会无论从品牌入驻量还是影响力,短期内还是很难撼动上海厨卫展,且区域展会同样存在上海厨卫展所具有的全部问题,甚至更多。”——美加华卫浴市场部罗经理
采访的最后，笔者总会问到同一个问题，上海厨卫展的“地位”是否在未来会被取代的可能性。意外地收到如此一致的回答，尽管上海厨卫展正在面临内外部的转型期，但不可否认的是，其在行业不可撼动的“风向标”作用。哪怕是没有参展的企业也必将安排产品开发人员前去膜拜学习，作为媒体行业的笔者，经常收到品牌商的“小请求”，“能不能借我几张记者名片，我去其他品牌观摩学习一下。”更有甚者成为了上海展的“铁粉”，年年必看上海展成为一种习惯。
对于上海厨卫展，我们总怀着一种特殊的“情愫”。有人开玩笑说，上海厨卫展更像厨卫行业人士的一场盛大的家庭“Party”。每年逢5、6月份，许久未见的朋友们，难得齐聚一地。大家呼朋唤友，三两成群，叫上十斤八斤十三香小龙虾，就着夏日的冰啤，吃喝之间，讨论哪家是正品？哪家是抄袭？哪些品牌正面临财政危机？上海厨卫展居然是“招人”好时机？兴致高涨地交流着行业的大小“情报”，可谓是上海厨卫展的一大乐事。
中洁观察
“惟进取也故日新。”梁启超在《少年中国说》中曾提到，少年强则中国强，惟有进取与革新，方能保持长久鲜活的生命力。24岁的上海厨卫展正值青春年少时，象征着中国乃至亚洲卫厨产品的流行趋势，也饱含着千万厨卫人的恋恋深情，我们期盼着它在市场改革大潮中，“抛弃”旧习，大胆创新融合，永远热情，永远年轻，长久相聚上海！