七年前，笔者曾写过一篇《谁在“放弃”上海厨卫展？》文章，如今一语成谶，在众人皆叹“冷清”背后，是从巅峰时期1500多家参展商，如今锐减至1300家，汉斯格雅、九牧、东鹏整装卫浴、鹰卫浴等头部20多家，以及中山淋浴房近50%企业未参展，厨房展馆几乎全军覆灭寥寥现状。无论是无须排队的展馆入场口，抑或是午餐时，空荡荡的餐馆，老板娘一改以往冷艳转而热情殷切叫卖声，还是闭馆时门口的士车绕着展馆一圈又一圈，依旧等不到他们客人的失落与愤怒。

　　种种一瞬间，既是现实，也是历史，我们每一人正在产业变革中，成为见证者。

　　笔者相信，无论是笔者或者是行业的任何一个人，没有一个人会为这份“冷清”而欢呼雀跃，曾经企业、行业媒体和相关协会对展会的批评、批判，更多是对其怒其不争的劝诫箴言，以及企业高成本、低回报的疼惜之情。笔者亦同样相信，身为卫浴行业的一份子，在一年一度上海展这场行业人人关注的“家庭聚会”，少了争奇斗艳，百家争鸣，哪怕争吵之声都难掩些许失落，独木难成林，行业的繁荣需要头部企业的繁花似锦，也需中流砥柱的迎头赶上，更需中小企业的勤勤恳恳，良性的生态必定是百花齐放才是春的“热闹”。

　　然而，对于企业自身而言，参展与否，只是选择，没有对错。时局维艰之下的生存与战略，所要考量的问题，远比现实看起来更为错综复杂和无奈。

2025上海展场外人气图

　　时代洪流下的百年未有之大变局、国际形势不明朗、房地产经济下行、国内消费降级，人口量不升反减，投资、消费、出口，拉动经济的“三驾马车”趋近乏力。动辄几十上百万的参展费，头部企业招商体系日渐成熟，品牌效应远超招商转化，新媒体线上招商引流效果显著，当企业以数据ROI为导向来推断参展价值时，参展与否，不明而就。

　　还是那句话，参展与否，只是选择，没有对错。正如一些行业线上网友所言，一场展会，并没有那么重要，无法让一家企业起死回生，也解决不了人气下降、招商不佳、消费降低的市场潮流。同时，一场展会也没那么不重要，它更像一面折射过去，映射未来的自视镜，在大浪淘沙之下，行业洗牌速度加速，哪家企业谁在负重前行，谁在逆风翻盘，一眼了然。

　　今天，笔者的主题，并非是为了唱衰展会或缅怀过去的繁荣。相反，我更愿意劝君喝下一碗来自卫浴行业“浓鸡汤”，睁开眼，去看看在上海展期间，我们的卫浴企业，我们的民族卫浴企业是如果在千难万阻时刻，逆流而成，以“孤勇者”的姿态积极思变进取，用尽全力去拼杀出一条条与以往大相径庭“新路子”。

拿大展、硬实力、黑科技

民族卫浴，人气+实力远超国际大牌

　　30年前、20年前，哪怕10年前，卫浴国际品牌在国民心中的地位都是至高无上，不可撼动。同样在一年一度的上海展会，国际卫浴品牌的展位，成为卫浴人必定会前去瞻仰膜拜的“神殿”，而W1、W2、E1、E2等上海厨卫展的绝佳人气位置，也潜移默化的成为国际大牌的聚集地。现如今，形势却发生翻天覆地的变化，汉斯格雅、吉博力并未出席展会，而TOTO、松下、科勒、乐家等虽有参展，但部分品牌展位规模缩小，如TOTO展位面积同比减少30%。反之，恒洁卫浴、惠达卫浴、箭牌卫浴、在这几个关键的黄金地带，分别拿下400、500平以上，乃至800-900平规模庞大的展位，成为几大展馆中当之无愧的巨无霸和人气扛把子。

恒洁卫浴2025KBC上海展现场火爆图

　　作为民族卫浴的脊梁几大品牌，他们不仅仅在展位面积规模上独具优势，更是在核心科技维度一骑绝尘，纷纷展示出人赞叹连连的黑科技产品，如恒洁卫浴推出“新智享”“新悦己”“新沐浴”三大全场景解决方案，尤为值得一提是恒洁R系列智能一体机，带来划时代“3D舒适洗”，拥有行业首创核心专利喷枪技术，是行业唯一“单水路，多水型”。另外搭载AI智导巡航技术，以及超漩能0压静音冲技术，完美实现夜晚安静不扰眠，吸引海内外观展人员驻足观看。

恒洁卫浴新智享全场景解决方案

　　箭牌卫浴的新品智能坐便器-P5，采用高速烘干 2.0技术，平均风速 48M/S是行业标准的 12 倍，真正做到如厕 “无纸化”，引发一波波观展观众驻足；惠达卫浴的深盾S5智能马桶首创全水路杀菌系统（水源防护+水路消杀+喷口清剿三重盾）同样十分吸睛，儿童模式支持30分钟无接触使用等等黑科技无不令人拍手叫好。此外，诸如汉玛克、阿波罗等品牌在2025上海展的表现同样十分吸睛，汉玛克全球首发“智享·爱浴”恒温花洒，即开即洗即恒温，实现了恒温花洒中国品牌超越国际品牌的可能性，成为上海展展位必打卡企业之一；阿波罗更是逆势突围，通过六大黑科技与全域广告投放政策，展现其跨越式升级成为展会焦点企业。

汉玛克2025上海展产品图

阿波罗2025上海展广告位

KBC关键词：旧改+国、企补三轮驱动

企业借展宣导，重新激发万亿存量市场信心

　　在2025年上海厨卫展（KBC）展会内外，旧改和国补无疑成为最高频的词汇。恒洁、箭牌、惠达、金牌、等参展企业推出多项旧改及国家补贴（国补）政策，并叠加企业让利措施，推动存量市场焕新升级成为企业激发市场信心得三大驱动。一方面，全国2.7亿套20年以上老旧住房改造需求持续释放，单户卫浴改造平均投入超1.2万元，形成万亿级市场空间；另一方面，国补政策通过“以旧换新”定向补贴，推动高能效、智能化产品渗透率提升，如智能马桶、节水花洒等品类在政策支持下销量同比增长超45%。

惠达卫浴旧改项目展示

　　在政策方面恒洁卫浴推出“焕新中国行”活动已实践多年，并取得良好的市场反馈，恒洁焕新闪装提供 3 小时拆旧换新+8大省心服务，R9智能一体机提供行业最长 8 年质保，成为卫浴旧改项目一大标杆。并在上海展期间推出多个不同场景的卫浴解决方案，整合智能马桶、暗装花洒等产品，适配旧改、小户型与适老化需求。箭牌卫浴同样重点推介“智感新生活”一站式换装服务，含免费测量、快速施工及环保防尘措施，旧品最高抵扣2000元，针对居家适老化改造，提供可升降马桶、无障碍淋浴设备等方案。尿检智能马桶P9等产品符合能效标准，叠加企业“以旧换新”最高30%补贴（适老化类）。

　　金牌卫浴、浪鲸、法恩莎、安华、中宇厨卫、以及未参展的帝王、心海伽蓝等企业同样在旧改和国补、企补全方面发力，企业高度重视旧改与国补政策，核心在于其释放的存量市场红利与产业升级动能。参展企业通过“政策+产品+服务”三位一体策略，将旧改需求转化为市场增长点。未参展企业或需依赖经销商网络延续服务，而头部品牌凭借技术储备与渠道优势，率先抢得市场先机。

2025KBC上海展外贸需求井喷？

论中国式出海如何重塑全球供应链格局

　　据相关数据显示，本届上海厨卫展展会境外专业买家超 3000家，较2024年（7000+人次）虽总量持平，但结构优化显著——欧美采购商占比提升至25%，东南亚、中东新兴市场占比达40%。超60%参展企业设立独立外贸洽谈区，推出多语言产品手册及跨境支付方案。例如品牌通过 “本土化研发+全球供应链” 模式，实现产品快速适配不同国家认证标准。

　　和成卫浴携第六代“劲冲”智能马桶及国际品牌Berlolini首秀，主打4秒强冲、5倍洗净力技术，适配欧美高端市场标准。中宇 以“实惠家·会生活”为核心，推出 JY54062智能马桶 等高质价比产品，展馆以多样套间形式吸引海内外采购商和观众，其展位人流密度达每分钟20人次，有效提升了上海展厨卫展的观展热潮。

和成卫浴超级马桶

中宇JY54062智能马桶

　　伽蓝旗下分公司--艾素以“木韵东方·简塑空间”为主题，通过东方美学浴室柜与极简淋浴房组合，向全球客商传递中国设计语言，其展位吸引超50家海外采购商洽谈，意向订单覆盖东南亚、中东等新兴市场；航标卫浴发布“质感云”、“异色釉”、“谧境无声”3大系列智能马桶，另外还倾力打造了康乐适老、亲子陪伴等5大主题套间，产品适配欧洲、美洲、澳洲等多国认证标准，吸引全国各地、中东、欧洲、美洲等国家地区的采购商现场签约，外贸订单占比提升至60%！

航标卫浴展位

　　2025年KBC展会印证了中国卫浴行业全球化进程的深化——企业通过技术创新、资源整合服务与场景化营销，加速拓展海外市场。尽管全球经济复苏仍然面临种种难题，但中国卫浴品牌凭借综合性价比和本服务精神，正成为全球卫浴产业链不容忽视的力量。

　　总结：在流量碎片化和面临国内外艰难的时局，上海厨卫展以往的传统模式大型展会依赖的“人海战术”和“集中招商”模式，不可避免正在被市场所抛弃。当今，对于主办方和参展企业而言，都处于面临着转型的阵痛。对主办方而言，需要审时度势如，制定如出海专场、设计渠道专场、供应链专场、新媒体线上线下联动以重获不可替代的平台价值。对于企业而言，这一路走来，借力上海厨卫展作为向外界展示的平台，更多是企业背后的技术突围打破垄断的破局之路，是借力旧改+政策赋能重拾信心，再度激活市场的革新之路，更是民族品牌以产品、服务重塑全球卫浴供应链格局的奋起之路。尽管前路仍有风浪，但中国卫浴人以“狭路相逢勇者胜”和“孤勇者”的英雄之气，正将“中国卫浴”锻造成“世界标杆”。未来，随着智能技术迭代与全球化深化，中国卫浴行业必将绽放更耀眼的光芒，为全球消费者创造更高质量的生活体验。

中洁主编 黄哲敏