在德立体系中，他加入的时间不算长，却颇具传奇色彩，严谨与睿智在他的身上凝聚，说起话来语调轻缓，有条不紊，行动中透着果敢与坚定。他便是本期的主角——德立福州品牌经理陈景东。

直面挑战 躬身入局

2018年，陈景东从房地产转到卫浴行业，加入德立。虽然早在1997年有接触过卫浴行业，但二十多年的时间，市场早已发生翻天覆地的变化，毫无经验和专业知识的他，用了不到半年即通过德立优秀品牌经理考核，并在2018年-2020年,连续3年获得优秀品牌经理。

2020年德立优秀品牌经理颁奖，左三为陈景东

“以前接触卫浴行业的时候，市场对淋浴房的概念比较陌生，恰好德立提供了机会，愿意去挑战一下这个陌生的品类。”对于为什么要加入德立，陈景东如是说。

“挑战”一词听起来似乎勇猛而豪爽，但它意味着挑起战斗，在它的背后，必须有与困难正面对峙的勇气，必须有不辞任何劳苦的忍耐力，必须付出非凡的努力。尤其对于已过而立之年的陈景东来说，这种勇气、忍耐力和努力，必然比常人要多更多。

“刚加入德立的时候，身边的朋友都不能理解，而当时我面对的最困难的问题是如何做量的提升？”陈景东补充道。

从零做起，面对困难，陈景东没有丝毫退缩，他直面挑战，不断学习，在之后的3年多时间里，他带领团队专攻德立品牌，深耕市场，大力拓展营销渠道和业务模式，并依托福州都饰公司22年的专业服务，做好口碑，同步制定门店店长制、德立定制品类提成和积分奖励机制、半年轮岗制、培训考核等，持续提升每个终端销售人员的专业水平和业务能力。

德立福州团队

好在付出终有回报，在不断的磨砺中，陈景东终于实现量的突破，每年出色完成各项营销任务。

从危到机 蓄势而为

2020年的疫情对于每个企业、每个人来说，都是一场巨大的考验，就福州市场而言，客流量少是最开始也是最直接的影响，而后期究竟会带来怎么样的连锁反应，谁也无法预见和判断。暗流涌动之下，身处逆境的陈景东如何应对？

“2020年的疫情，谁都不希望发生，但是发生的时候，我们要想办法去面对。”陈景东说道。

除了紧跟公司步伐，持续开展线上直播、线上培训等活动外，陈景东还主动调整分销商门店布局，以前瞻远瞩的见识大胆决策，在红星美凯龙商场的出口品牌区增加2个德立淋浴房的专卖区，并与分销商沟通，升级了5家德立门店的终端形象......这一系列举措，为2020年疫情后期德立福州地区的销量带来飞跃式的增长。

没有一蹴而就的成功，陈景东所取得的成就，更多的是靠着一步一个脚印的锐意求进。勇韧前行不息，陈景东用他直面挑战、投身时代的勇气和魄力奋斗着，付出着，超越着。