黄浦江畔，一场“神仙打架”刚刚落幕。

3月24日，由中国建博会（上海）&红星美凯龙主办、九牧卫浴冠名的《定制卫浴—大咖奇葩荟》在上海虹桥·国家会展中心如期进行。来自定制卫浴的大咖们现场交锋，你方唱罢我登场，有人说这是行业前所未有的一次奇葩荟，更是一场有趣有料的思辨会。一个半小时的正面battle，本场活动如何赢得满堂喝彩？小编这就为你一一道来。

大咖正面battle，精彩绝伦

趋势|定制风劲吹 需守好自己的“阵地”

本次奇葩荟由卫浴行业资深媒体人李天燕全程主持。满城尽带黄金甲，全行业劲吹定制风。围绕定制卫浴，现场展开一场奇葩思辨。

红星美凯龙家居集团执行总裁朱家桂现场透露，这半年来，红星美凯龙“干了一件大事”。红星美凯龙集团在全国各地的红星美凯龙商场专门划分出定制卫浴主题馆，提出九大主题馆，其中精品卫浴馆包含进口卫浴、国潮卫浴、定制卫浴区三大板块，通过这样的形式将产品、品牌进行归队，并对这一全新赛道重视起来。在全国31个一号店拿出最好的位置，而红星美凯龙卫浴瓷砖事业部更是拿出主要精力，在定制卫浴这一新的赛道为大家提供好服务，高效地发力，守护好定制卫浴企业的“阵地”。同时联合各大定制卫浴品牌代表团结发声，积极引导消费者选好、选对定制卫浴产品。

红星美凯龙家居集团执行总裁朱家桂

本次定制卫浴—大咖奇葩荟，也是中国建博会联合红星美凯龙打造一个定制卫浴专属平台，希望与定制大咖们一起权威发声，培育新的赛道把握市场新趋势，引导市场新消费。他们也诚挚邀请定制卫浴同仁们共同发力，“到红星美凯龙商场最好的店面开好店开大店。”

卫浴行业资深媒体人李天燕

随后，则迎来本次思辨会的高潮环节。

交锋|正反方思辨 大咖各执一词

Round 1：

议题：定制卫浴企业要不要跨品类发展？

正方1辩vs反方一辩

欧派邓静：做好跨品类 交付和软件少不了

欧派卫浴事业部营销总经理邓静

消费者也在发生变化，从单个产品购买到为整个浴室空间来买单，更远一点，未来还可能为某种生活方式去买单。定制卫浴应该为年轻消费者提供系统的解决方案。

成功做好跨品类需做做到以下两点：1.做好交付，满足用户需求。需要企业在生产端进行变革，让交付更快；2.利用好软件。定制卫浴版块的一个核心就是软件，也就是信息化能力的提升。

九牧林友转：单聚焦多品牌多渠道  

九牧卫浴定制零售总经理林友转

单聚焦即围绕整个卫浴空间，聚焦高端卫浴定制。目前，卫生空间在马桶的坑距、产品预埋、淋浴房等方面的标准仍然没有统一的标准化，其发展空间潜力无穷。九牧选择聚焦整个卫浴空间，“继续深耕，把马桶搬好。”

正方2辩vs反方2辩：

富兰克丁永星：适度多元化 围绕浴室柜做跨界延伸

富兰克企业总经理丁永星

在单品类和专业化方面，品牌发展的阶段具体可分为三个阶段：第一步是聚焦浴室柜，作精做专；第二步是有限的多元化，围绕核心产品浴室柜，做有限的提升；第三步进行适度的多元化。

心海伽蓝张爱民：用2000万的教训告诉你  定制卫浴跨不得！

心海伽蓝董事长张爱民

“伽蓝曾经跨界实木全屋定制，2年亏了2000万！这是血的教训，所以一定不要跨！”术业有专攻，首先要专业，其次是精准定位。未来不是考虑跨不跨的问题，是抱团的问题。将长板理论与短板理论有力结合，一起协力发展。

正方3辩vs反方3辩

玫瑰岛肖杉：在自己的优势范围内 当跨则跨

玫瑰岛抗菌卫浴总裁肖杉

“企业要认准自己的优势在哪里，该跨还是要跨！”玫瑰岛坚定不移地坚持跨出去的原因就在于想做大做强、抢更大的蛋糕。在自己能力范围内，将现有品牌优势、经销商渠道以及服务能力，利用其服务能力做好跨品类，在毫不费力的情况下增加他们的单值。

德立张延华：有资本才能跨品类 做品牌需聚焦

德立淋浴房总裁张延华

当你达到全行业5%的份额，就有能力去跨品类发展。

德立一直秉承的三个观点：1.资本一定是希望大家能跨品类发展；2.品牌不要跨品类发展，有资本才能跨，做品牌则需要聚焦。3.看自身能力，能力强可以选择跨品类，反之则会损失自己的阵地。“经营品牌一定要在合适的时间做合适的事情！”

正方4辩vs反方4辩

梵度·全卫定制总经理王战军

梵度王战军：浴室柜不跨品类发展  未来只能做“偏房”

跨越，不跨何以为越？通过半年多的市场走访调研发现，做浴室柜一定要跨品类发展。原因在于：渠道上，单品已经很难职称经销商的终端运营成本压力；整体卫浴经销商也面临困局，当下的卫浴品类很难满足更高的定制化、个性化需求；进口卫浴的围追堵截，“如果不跨品类，浴室柜未来只能做‘偏房’的身份。”

琅慕李渊：坚持专业专注 浴室柜做好了一定是正房

琅慕·浴室柜总经理李渊

企业需要专心聚焦，一定要做到“一米宽度一万米深度”。将浴室柜做精做专，这个品类也有500亿产值。“浴室柜做好了一定是正房，不是偏房！”

红星美凯龙常成：从预测到相信 定制卫浴是大势所趋

红星美凯龙卫浴瓷砖事业部常成

首先，商业的本质是预测，通过推理得出理论最后达成共识。其次是相信，相信预测，通过红星美凯龙的平台背书，将476个红星美凯龙商场划出专门区域，经营定制卫浴产品，消费者能够在商场中第一时间找到自己想购买的定制产品。无定制不卫浴，这是卫浴发展的趋势。“你跨或者不跨，你都得来定制卫浴专区。”

Round 2：

自由议题：如何提高定制卫浴的附加值？

林友转：

关键词是市场细分，企业如何去覆盖高端市场？接下来，九牧会在高端市场去发力，从品牌、产品力、服务力等方面全方位为高端消费者提供高端系统解决方案。接下来会提升能力的重塑，即再创作设计能力、IT能力、交付能力等方面不断发力。另外，还将围绕换修市场为用户提供整体解决方案。

丁永星：

消费的本质是服务好用户。富兰克首先在产品的设计感与交付上去努力，不断研究消费者需求，“我们的起点和终点都是消费者。”其次是全渠道营销，今年开始布局跨境电商，组建国内电商，同时进行工程渠道拓展。

邓静：

目标市场群体发生变化，企业渠道拓展也将发生相应的变化。消费者在选购卫浴产品路径时，可能会是精装房交付或是毛坯交付，这就意味着企业需在家装、整装、零售等渠道上做好业务拓展。

定制卫浴——大咖奇葩荟现场

张爱民：

定制卫浴是一个很好的赛道，未来的消费者无论是年轻化还是个性化，企业需不断提升自己的专业能力，做好自己擅长的领域。随着新国货新国潮的到来，全卫定制将迎来黄金的十年！

肖杉：

玫瑰岛往上做了一个1858高定品牌，往下将有一个新品牌“沐浴”的诞生，希望让更多人买得起、用得上好产品！

张延华：

德立从以下三个方面持续发力：1.与德国菲派合作，不断提高品牌附加值；2.加强与优势品牌的深度合作；3.提高市场占有率，企业终究有终局，而资本没有终局。

赢得现场观众掌声阵阵

王战军：

梵度未来将会实现品类跨越，近期加强了与大宅、豪宅卫生间，衣帽间的产品结合，提升附加值。继续坚持产品个性化、多元化、差异化、智能化、服务标准化的“五化”原则。未来将思考如何在最后一公里让服务标准化，为用户带来高端服务体验。

李渊：

今年聚焦两方面的内容：1.提升企业的交付能力，在私人订制以及高收入目标客户群群体方面如何提高交付能力，目标为30天之内；2.扩大更多经营网点。

常成：欢迎更多的优质品牌去红星美凯龙定制区开大店开好店，也希望大家能够握成一个拳头，让消费者形成高端定制消费理念。

李天燕：消费者不是你做了什么而是你做好什么。定制卫浴是一缕春风，在此过程中，企业需要练好内功，不断提升自己的核心竞争力，同时还要心存敬畏。

一起为定制卫浴加油打call

风口已至，重塑行业新格局，已迫在眉睫。

2021年，在全新的赛道，带着梦想奔跑吧，卫浴人！