5月28日下午，“赋能·领跑卫来”2019心海伽蓝全国经销商年度峰会在上海东江明城酒店举行，伽蓝洁具董事长张爱民、伽蓝洁具副总经理陈松兵、伽蓝洁具副总经理高恒、心海伽蓝营销总监王卫波、心海伽蓝赢伽分公司总经理蔡勇、伽蓝凯庭卫浴分公司总经理林国栋、爱伽定制副总经理熊礼，以及来自全国各地的300余名经销商共同参加了会议，旨在探索品牌营销新模式、共谋发展新时代。
自我设计唤醒 “客户风”悄然刮起
领略完上海厨卫展上新奇多样的产品和设计，心海伽蓝战略发布会如约而至。会上，心海伽蓝全卫定制董事长张爱民感慨道，短短十几年的时间，卫浴行业经历了多重变革，到今天，伽蓝坚持走过了整整十五年，最应该感谢的是这个时代，如果没有这个时代，没有改革开放，就没有现在的卫浴行业，也就没有如今的伽蓝。
心海伽蓝全卫定制董事长张爱民
张爱民坦言，伽蓝五年没有参加上海展，这次归来后发现，浴室柜品类在慢慢没落，一个真正的全卫定制时代正在来临，这对伽蓝来说无疑是一个巨大的机会。“我们要做的就是拥抱变革，紧握机会。”张爱民建言，他们会重点聚焦设计，利用“酷家乐”等定制软件工具，把店长、店员培养成设计师。而下一次再来上海展，就不会再有北欧风、轻奢风，取而代之的是“客户风”。“自己定制属于自己的风格”张爱民说，风格这种东西就像一阵风一样，经不起时间的考验，他们要做的就是立足于消费者的真实需求，做出最符合现代人审美与生活习惯的空间与产品。
“新零售”模式盛行 变革才能“活”下去
聚焦产品本身，用新的改变拥抱伽蓝更好的蓝图。而如何更好地绘制这张蓝图，伽蓝赢伽总经理蔡勇带来了“聚力·新零售”的主题分享，向大家清晰展开。
伽蓝赢伽总经理蔡勇
蔡勇谈到，伽蓝的销售额之所以能持续增长，是因为伽蓝一直坚持与时俱进，从第一个浴室柜专卖店，到第一个做电商的浴室柜品牌，再到今天的全卫定制，伽蓝的变革成就了伽蓝的今天。而当下，家居建材卖场已经逐步与互联网接轨，作为中国浴室柜行业最早进军电商的企业，心海伽蓝早已嗅到了“新零售”的大势所趋，整合线上线下优势资源，锤炼出了一套崭新的渠道模式。从2016年开始，心海伽蓝通过精品战略，重新调整了产品线，聚焦精品，将低附加值产品大刀阔斧砍掉，大力主推高品质、人性化、匠心独运的浴室精品。2018年，伽蓝天猫旗舰店的客单价已经达到3200元，成为天猫商场卫浴品牌客单价最高的品牌，这意味着伽蓝吸引了天猫高端的消费群体。2019年，新零售模式依然是伽蓝赢伽电商的核心战略。
蔡勇透露，接下来伽蓝赢伽将会从两大模块进行布局：其一，提升天猫旗舰店、京东旗舰店的品牌知名度，保持浴室柜单品优势，扩充产品品类，增加流量入口，成为全卫定制的引领者。其二，为线下门店赋能。在定制板块，天猫旗舰店将不产生定制订单，全力为经销商引流，不做销售，真真正正为经销商赋能。
全卫定制“攻心” “速赢”势不可挡
爱伽定制副总经理熊礼
提升品牌知名度，为经销商赋能，增强营销动力的同时，心海伽蓝聚焦全卫定制，以专业引领行业。与此同时，爱伽定制副总经理熊礼在会上发布了全卫定制的战略方案。他首先介绍了伽蓝对全卫定制的标准定义，即以客户的核心需求打造的全品卫浴空间。其次，他谈到伽蓝的定制空间涵盖了收纳型卫生间、洗衣型卫生间、衣帽间型卫生间等类型，而收纳型卫生间是一个针对女人从清晨到晚上，使用一整天的一个解决方案；洗衣型卫生间是针对一整个洗衣服的流程所做的人性化空间；衣帽间型卫生间则是把卫生间的功能多元化和最大化的一个设计。最后，熊礼指出，2019年伽蓝全卫定制将会聚焦“质量、服务和专业” 三个点。在生产质量方面，加强和优化流程管理，使生产环节更加专业和完善；在服务方面，将酷家乐与Top solid 进行打通，形成一个完整的全卫定制速赢系统，打通前端引流到后期生产安装一站式服务系统；在专业方面，回归产品使用本身。“一个行业从0到1都是创新和引领，从1到N开始就会出现产品大量同质化，那么我们就要进入第三个阶段，向专业化发展，生产专业，店面导购专业，设计专业，只有专业才能更有竞争力。”熊礼说。
笃定全新战略，开启“全心”征程
当然，此次经销商大会少不了伽蓝2019年的战略规划，心海伽蓝营销总监王卫波和凯庭淋浴房销售总监丁俊平表示2019年不仅从品牌推广、生产再造、线上线下全面打通和强化全卫定制服务四大服务体系+六大营销系统全力助力终端，还将实现10个淋浴房专卖店的建设，一起创造2019年的佳绩。
战略发布会结束后，“年度颁奖盛典，感恩有你同行”颁奖晚宴拉开了序幕。一份伟大的事业，点滴积累直到丰碑铸成，从来都不是一件简单的事。伽蓝洁具董事长张爱民在晚宴现场回顾了伽蓝一路走来的风风雨雨，感恩陪伴伽蓝走到今天的所有合作伙伴，同时也希望和大家一起走过未来的20年，30年……
晚宴现场，伽蓝洁具还对2018年度优秀经销商颁发了省级前六、最佳新秀、最佳店面奖……等一系列奖项，也为他们一次次突破自我，刷新业绩的高峰，创下一个又一个销售奇迹的辉煌表示祝贺！
活动现场
伽蓝洁具副总经理高恒
一个人走得很快，一群人可以走得很远。2019年，也正如伽蓝洁具副总经理高恒所说，发展才是硬道理！“我们将以自强不息的精神，践行‘为客户创价值，为员工谋幸福，为社会担责任’的使命，一起领跑于行业全卫定制的最前端！”高恒说。