当前位置:中洁网 >  品牌资讯 >  正文
20年洁具老店 以好品质赢客源
2019-05-21 15:33:00 作者:Mary 来源:中洁网 1 56

——访蓝健卫浴天津总经销 孙文龙

    孙文龙,天津市滨海新区盛家逸翔建材销售部负责人,一个妥妥的85后,虽然年龄不大,但却在卫浴市场的终端一线工作20年,现在也是蓝健卫浴天津地区的总经销。

    据介绍,孙文龙从13岁开始便跟着父母来到天津华北陶瓷城,一起从事卫浴产品的销售,从最早销售唐山地区生产的卫浴产品到销售广东产区、河南产区等多地的产品。自己也从一位少不经事的少年成长为一位独当一面的生意人。现在自己在华北陶瓷城的店已经有二十年的时间,算得上是很多老主顾心中的好品牌。

1111.jpg

与蓝健结缘十余载

    年少便离家经商的孙文龙其实是河南长葛人。据他介绍,与蓝健结缘是在2007年,当初之所以会选择蓝健,一是看中了蓝健是离自己家近,且蓝健对于产品的品质上有自己的要求,他在终端销售时,不用太担心货源;另一方面也因为自己之前在代理其它产区的产品时,遇到了不守诚信的企业,比如样品与实物存在货不对版的情况,也伤害了他经营其它产区产品的积极性。

蓝健122.jpg

    孙文龙介绍,从2007年开始代理蓝健后,他的门店便主要以蓝健品牌的产品为主。随着这十多年经营的深入,蓝健卫浴也从以前名不见经传的小品牌成长为同行心中一个比较规范的品牌,特别是对于定位在销售这个价位产品的分销商而言,蓝健的产品无疑称得上性价比较高,且后期的售后问题也较少,能为经营者带来持续的销售。

2222.jpg

    目前,蓝健在天津市场有2个主要的自主经销店面,这2个店面的产品基本以蓝健为主,囊括了目前蓝健所有生产出的陶瓷类产品,当然这2个店面也是集工程、家装、零售、批发等经营模式于一体。

    孙文龙说:“我也没想到,做蓝健一做就是这么多年。”确实,当初选择蓝健时,考虑到更多的只是离家近,想着拿货会方便很多。在几年前,长葛陶瓷产区货源紧张时,孙文龙的这种考虑的确为他带来了一些便利。他介绍,货源紧张的那些年,很多经销商无论跟厂家的跟单说多少好话都拿不出货,生产出来的货总是不够分,不过他总是能分到一些产品,也占据了一些些的优势。现在,虽然货源没有那么紧张,但蓝健的产品不断的升级,也为他们省去了很多的经营烦恼,做着做着也便更加合拍了。

蓝健222.jpg

做好服务  以品质赢客源

    现在买东西,很多人都愿意选择服务好的产品,孙文龙也同样认可这样的销售模式。前些年,孙文龙在经营蓝健时主要以大批发模式为主,但现在随着人们消费习惯的升级,更多的人在追求产品性价比的同时,还需要有更好的服务。

    也正是基于此,孙文龙改变以往单一的销售模式,现在开发多种经营的方式。比如工程、零售、家装、分销等,希望通过多渠道的经营,增强自己抵御风险的能力。

3333.jpg

    以分销为例,孙文龙发展了“大品牌带小品牌”的经营方式,他与一些在终端店面形象好、品牌知名度高的分销商合作,将蓝健的产品通过这样的店面销售出去,一方面增强了分销商谈单的成功率,补充他们产品的多样性;另一方面也为自己的销售开发了区别于同类品牌的销售模式,增加自己的销售额。

    当然,无论采用什么样的销售策略,产品的品质都是首要的保证。这些年,蓝健在马桶、蹲便器、洗手盆、儿童系列陶瓷产品上都下了大力气。孙文龙曾做过一个实验,他将广东产区生产的同类产品与蓝健的同类产品进行盲比,在现场一些专业的认识其实很难找出两个产品存在的差异,有些产品蓝健甚至还优于广东地区的产品,不过因产地因素的制约,往往也限制了他们更好的发挥,孙文龙也正是意识到这个问题,他希望向所有认可他产品的客户提供更好更优的服务,增加品牌的发展动力。


~ END ~
评论(1)
游客 发表评论