2018年，是“寒冷”的一年，店面零售遇挫，渠道裂变，卫浴经销商如坐针毡，度日如年。面临经济下行、楼市收紧、精装房呼啸而至……有经销商倒下，有经销商转行，也有经销商砥砺奋进，深耕行业，积极寻求破局之道——“卫浴寒冬，新锐品牌的机遇来啦”！
“危机的本质就是机遇”，厦门岛内海标卫浴总代理林利兵先生认为，国内卫浴市场远未饱和，只要经销商锁定新锐品牌，而且随着消费升级，定制、智能等风口到来，未必不能险中求胜，以小博大，扭转颓势。
海标以小博大
“马太效应”是近两年被行业提及较多的一个词——强者愈强、弱者愈弱，也因此，在新经济形势下，不少卫浴经销商选择与大品牌合作，背靠大树好乘凉。但树大会招风。
林利兵经营五金水电十余年，并兼售申鹭达、九牧、TOTO等卫浴品牌的产品，他洞悉市场风云，了解行情变化，表示在行业销售额直线下滑的背景下，经销商选择新锐品牌比较稳妥。林利兵指出，大品牌体量大，但竞争大，经销商多蛋糕少，极易造成市场混乱、价格混乱、区域保护混乱等，几乎赚不到什么钱。“所以，我选择海标这一新兴品牌，来实现自我的转型升级——从专柜到专卖再到总代理。”
海标卫浴成立于2014年，坐落在全国卫浴三大基地之一南安，是一家集卫浴产品研发、生产、销售及服务为一体的实业有限公司。产品线包括各类五金龙头、挂件、卫生陶瓷、浴室柜、淋浴房、花洒、不锈钢盆等厨卫产品，销售网络遍布国内外，2017年被评为“中国十大卫浴新锐品牌”。
齐全的销售网络，得益于海标对经销商利益的保护。“市场统一定价，杜绝越级抢单事件的发生，保证各级经销商皆有合理的利润，彼此能够健康有序地发展。”这也正是林利兵看中海标的原因。
海标五大优势
受多方面因素的影响， 今年卫浴各大品牌销量直线下滑，这对经销商来说，新锐品牌或许是个机遇。与大品牌不同，新兴品牌灵活，船小好调头，而且品牌上升空间大，可塑性强，利于经销商大展拳脚，实现个人抱负。
林利兵指出，海标虽然不是大品牌，但海标是富有生命力的品牌，发展空间很大，具体体现在以下五个方面：
一、海标具有大品牌背景，无论管理、研发团队还是生产设备，都有大品牌基因，产品质量过硬。短短几年，已经先后斩获了“中国十大卫浴新锐品牌”、“智能产品奖”、“质量突出贡献奖”等多项行业大奖，树立起高质量的行业口碑。
二、海标定价合理，产品价格亲民，物超所值，是普通老百姓用得起的高品质产品。
三、海标产品线较长，品类齐全，从五金系列到浴室柜系列、陶瓷系列再到智能系列、淋浴房系列等，一应俱全，满足了消费者对卫生间的所有想象。
四、海标配送及时，厦门岛内外各区均有仓库，且库存齐全、货源充足，当天下单，当天就能送货。
五、海标定制、智能化产品丰富，能够满足消费者个性化、智能化的需求，无论浴室柜还是淋浴房，皆可定制。智能化方面，除了智能马桶、感应配件、感应龙头，海标还在积极研发一款智能充电纸巾盒，可大范围应用于机场、火车站等公共场所。
“一线的品质，合理的价位”，是林利兵钟情于海标、有信心做好厦门市场的内在动力。他相信，未来会有越来越多的年轻人加入到卫浴行业、加入到海标，与他们一起同发展、共进步，在卫浴的蓝海中书写新的辉煌。
记者手记：
换一条路，才能看到不同的风景！近两年，终端门店市场一片哀鸿，经销商与其在大品牌的汪洋里起起伏伏，吃力挣扎，还不如将目光锁定在新锐品牌，或许就能找到出路，迎来新生。卫浴寒冬，给新锐品牌一个以小博大的机会，只要注重品质与服务，修炼好内外功，相信一定能闯出一片天地！