中国卫浴产业发展30年，从零基础到一跃而起，成为世界卫浴一股不可低估的力量，离不开一群艰辛摸索的行业先行者，也离不开一批富有远见、大胆革新、勇敢探险的企业家。然而，在新的环境下，房地产陷入低谷，影响下游产业发展；精装房的普及、营销渠道发生变革、电商渠道的高速发展，对卫浴传统营销发出挑战；加上国际卫浴品牌的渠道下沉、价格下沉等，直接影响着中国卫浴品牌的发展。
面对新的市场行情和产业现状，中国卫浴该如何寻求变革，找到未来发展的正确道路？硝烟四起，什么才是取胜的法宝？展望未来，卫浴大咖们又有哪些期许？
10月17日，中国卫浴盛典在佛山举行
10月17日，由中洁网主办、中国陶瓷城集团联合主办的“中国卫浴盛典——致敬三十年脊梁人物”活动，在广东佛山中国陶瓷总部基地隆重上演。这不仅是一场满载荣光、有情怀的行业盛会，也是一场大咖云集、有分量的行业盛会。活动期间，主办方中洁网精心策划了一场以“中国卫浴的未来”为主题的巅峰对话论坛，特邀国内卫浴“四大豪门”掌门人、营销专家及深谙泛家居行业的企业家，奏响行业最强音。
“中国卫浴的未来”颠覆论坛
此次论坛，国内卫浴“四大豪门”掌门人：乐华家居董事总经理谢岳荣、恒洁集团董事长谢伟藩、九牧副董事长林四南、惠达总裁王彦庆，营销专家广州建众董事长侯定文、思想独到的杭州玺匠董事长俞光，悉数到场。更有“行业女神”中装协住宅装饰装修和部品产业分会秘书长胡亚南担任主持，可谓咖位十足。论坛探讨的话题，也是当前行业十分关注的问题。
论坛由胡亚南秘书长担任主持
品类拓展是“馅饼”还是“陷阱”？
经过30年时间的发展，中国卫浴行业从零到一，从单一品类到全品类，日渐成熟。然而，品类拓展的机遇与风险并存，成功的经验不一定能被复制。在新的市场环境下，融合发展的多品类模式风险和机遇哪个大？会否成为未来的一个主要模式？品类拓展到底是“馅饼”还是“陷阱”？
乐华家居董事总经理谢岳荣认为：所有品类都做的话，其实是不经济的。有些人认为做单一品类效益非常好，也有些人认为做多个品类，规模容易做大。这就取决于自己是想做规模还是想做效益，规模和效益能否达到一个平衡点。
乐华家居董事总经理谢岳荣
谢岳荣董事总经理还指出，在品类或者行业还没有进入融合之前，大家都会觉得很美好。但是，进去之后就会碰到很多问题，一个品类可能要摸索和培养若干年。每进入一个新的行业，都是要交一定学费的。所以，进入一个新品类，还是要谨慎，不要把问题看得太简单，各有各的门道。
恒洁集团董事长谢伟藩透露，恒洁目前还是想专注在卫生间领域，把现在的事情做好。他认为，卫浴市场还是非常大的。
恒洁集团董事长谢伟藩
针对主持人胡亚南秘书长的提问：未来恒洁会走出卫生间吗？谢伟藩董事长回答说：会根据恒洁企业的实际情况。恒洁相对来说是一家比较专注、比较稳的企业。这与谢伟藩董事长本人的性格有关。在做一件事情或一项决策时，他都会做一些评估，究竟有没有资源去做，如果有资源就决定做，而且坚持不懈做下去，假如资源不匹配的时候，就会先缓一缓。
九牧副董事长林四南认为：多品类融合发展看似非常好的事情。作为卫浴企业，并不代表全部去做这个事情。全屋定制或者泛家居定制，在九牧看来，类似于现在很热的一个名词：共享经济。泛家居或者全屋定制并不是一个企业自己全部去做，不是所有的生意都是一个企业去做，而是在信息时代，如何与自己同类定位的不一样类别的品牌进行营销联盟，产生一些客户信息的资源共享。这是当下对每个企业都比较务实的一种方式。
九牧副董事长林四南
其实，客户信息资源共享就产生所谓的泛家居或者全屋定制。如果要真正去做的话，这是一个庞大的工程。首先要有合适的人，要打通供应链，还要打造出联盟的盈利模式。其次，对于泛家居整合信息的有效管控、展开，也是一个庞大而困难的信息化管理流程。但是，困难并不代表就不能做，可以结合自己企业的实力状况去做更有自身优势的部分。比如，九牧整体卫生间、厨房、阳台，都可以为用户提供一体化服务。
众所周知，惠达于2017年4月5日在上海证券交易所成功上市，成为综合卫浴首家A股主板上市企业。上市之后的惠达有着怎样的产业布局？上市对于惠达未来整个产业的发展是否更有利？
惠达总裁王彦庆
惠达总裁王彦庆认为：上市对于惠达来说，是一个助推器。早在十几年前，惠达就进行了几年转型，从外向型企业转型为内外并举型企业，从单一的洁具产品转型为综合家居。2018年，惠达再次进行了转型，下一步，惠达将主要抓升级，包括品牌升级，从国内品牌向国际品牌升级，从综合卫浴向整体卫浴解决服务商升级，以及管理升级、研发升级等多方面。进入资本市场以后，惠达获取到了很多的资源，使企业有了长足发展。近期，惠达在重庆的一个基地也已开工，惠达住工也会建成。届时，惠达的综合实力将大大提升，实现双百惠达目标。
广州建众董事长侯定文认为：中国在过去30多年建材卫浴发展里，很多程度是因为中国本身市场快速增长（内生增长）带来的，有很多企业一直在思考要融合发展，但我们也看到太多的企业融合发展的悲剧。一个企业能不能做整体卫浴？做整体大家居？其实，战略上的思考没有问题，大家都认为消费者到最后就是解决家的问题。
广州建众董事长侯定文
然而，在资源的配置上，卫浴行业有几个资源是比较稀缺的：第一是优秀的人力资源，因为所有战略支撑是组织的保障，没有组织保障的资源是没有办法做的。第二就是这个行业还有不好的现象：贪大求全，最大问题是叠加品类，而不是真正做到有效整合，造成的结果是大家都做整体卫浴，没有办法消化，造成巨大的库存，或者流通巨大的障碍。
对此，侯定文董事长对要做整体卫浴的企业提出四个建议：第一，打通供应链；第二，打通人力资源；第三，打通研发体系，从真正的消费者运用场景，也就是消费者家的场景研发做入口，再涉足到单品和深化的工艺研发，打通用户的研发场景；第四，打通服务交付能力，所有资源部匹配，模式还没有改变情况下，谨慎进入大家居行业。
杭州玺匠董事长俞光
杭州玺匠董事长俞光有着多年从事卫浴行业的经验，深耕卫浴行业多年，如今退出卫浴行业的他，有着旁观者清晰的看法。他认为未来卫浴行业的发展有几种模式。第一种是像九牧、恒洁等大企业，发展到一定的程度，一定会延伸品类。但是，延伸品类不一定需要亲身投厂制造，可以与专业品牌进行合作，扩大品类。第二种则是小企业，要坚持专业化，做精做强，不要轻易跨品类。
硝烟四起，什么才是未来卫浴致胜的王道？
中国卫浴30年，在第一轮竞争中，九牧、箭牌、惠达、恒洁，毫无疑问是胜出的“四大天王”。然而，当前卫浴硝烟四起，下一轮，又有哪些企业会胜出，成为新的“天王”？产品、服务、模式，哪个是致胜的核心和王道？
参与颠覆论坛对话的嘉宾合影
乐华家居董事总经理谢岳荣表示：中国经济体量非常大，未来二三十年，卫浴企业应该还是有很大的发展机会。但是，今后卫浴企业的经营环境可能会更加激烈，竞争也会更加激烈，企业运营成本还会逐年增加，企业要保持暴利的时间不会很长，微利将是一个常态，怎么样练好内功，使企业能够在微利时代生存和发展，将考验卫浴人经营耐性和经营智慧。
恒洁集团董事长谢伟藩表示：就像恒洁品牌的slogan恒于心，专于质。恒洁用恒心去做事，把产品和服务做好，稳固向前。
九牧副董事长林四南认为：产品最重要，产品是一个企业源远流长的生命力，如果产品没有获得消费者喜欢或者信赖，很难真正意义上在市场上长久立足，要保持基业常青，产品是最重要的。而服务，其实是产品延伸的一部分。至于模式，本身就是分享，企业愿不愿意分享，跟谁分享。
惠达总裁王彦庆表示：惠达从原来出口型企业转向为内销型，又是综合卫浴首家A股主板上市企业，靠的主要还是创新升级。
广州建众董事长侯定文认为：产品是做制造业企业的根本，做好产品是应该的，做不好是不应该的。对于未来企业能不能过千亿？她认为中国企业一定可以，卫浴行业一定可以。但是，这需要持续创新，有变革能力。
杭州玺匠董事长俞光认为：产品是第一，服务是第二。卫浴相对全屋定制是一个更专业的领域，产品永远是第一位的，产品打造到极致之后，再把给消费者提供的服务做到像海底捞一样周到，消费者就会很愿意为这个服务多掏点钱，卫浴界可能也就会有千亿级企业出现。
寄语春风 展望未来
卫浴“四天天王”聚首，交锋碰撞，论道未来，绝对可以代表行业的风向标。对于未来，他们又有哪些期许？论坛最后，嘉宾们各自表达了自己的展望和宝贵建议。
卫浴“四大豪门”掌舵人合影
乐华家居董事总经理谢岳荣：卫浴行业应该也属于重资产行业，很多人追求轻资产，但实际上是不容易的。因此，建议在要进入一个新的品类之前，要好好思考一下，慎重一点，因为试错的成本太高了。
恒洁集团董事长谢伟藩：恒于心，专于质，继续努力，相信未来的辉煌还是属于大家的。
九牧副董事长林四南：未来中国卫浴有机遇，也会有挑战。其实，困难就是最大的机遇，在竞争越激烈的时候，怎么样活得更好，怎么样做得更优秀，取决于企业的专注、专业和创新。
惠达总裁王彦庆：中国卫浴走向也跟惠达理念一样，惠中国，达天下。
广州建众董事长侯定文：市场没有改变，还是在增长，只是整个市场结构和消费结构发生改变，所以，家居建材人加油，一定可以。
杭州玺匠董事长俞光：未来，卫浴行业如何真正把握新零售模式是最最重要的。将来，销售渠道方面，线上线下如何打通会显得至关重要。