《九阳真经》中有句口诀，“他强由他强，清风拂山岗；他横由他横，明月照大江；他自狠来他自恶，我自一口真气足”，意思是只要把内功练好，保持定力与韧性，不管外力有多大、外力有多繁杂，都可迎刃而解。因为，“真气足”时，“强”与“横”便如清风拂山、明月映江，于我无损分毫。广东汉特科技有限公司董事长谢向新就是这样一位“武学大家”，他深耕卫浴阀芯、恒温、角阀二十多年，历经多次金融危机，但始终坚持一个理念：练好内功，做好产品，无惧风吹雨打。
1997年、2008年金融危机如海啸席卷而来的时候，工厂关的关、倒的倒，整个行业一片哀鸿，但谢向新始终坚持自己的理念，做好产品，通过产品创新来迎战危机；2005年，面对中国水质条件差、市场不看好恒温水龙头的背景下，谢向新迎难而上，重金聘请国内外顶尖工程师，历经多年，终于研发出一款无止回阀不惧水质条件的恒温水龙头，解决了市场痛点；2013年，爆发震惊国人的“水龙头铅事件”，作为卫浴陶瓷阀芯企业，谢向新认为自己责无旁贷，立即组织研发人员，经历多个日夜的攻关克难，最终研发出一款无铅防爆角阀……一路走来，谢向新不忘初心，坚持匠心，方成今日之汉特。
在大环境不景气、卫浴行业下行的当下，卫企如何做，才能渡过漫长的黑夜，迎来新生的朝阳？为了找到破解之法，《中洁网》记者特地对谢向新进行了专访。
不忘初心
深耕陶瓷阀芯二十余年
谢向新很低调，不爱秀自己，也不像其他企业家一样争当“网红”，他说，“我是搞技术的，行业与性格决定了我只能务实，只能通过研发创新的产品，来赢得市场、赢得业内认可。”创业之初，他就是抱着这个信念，迎来了人生的转机。
上世纪九十年代的中国卫浴市场，不像现在诸侯混战的局面，是片尚待开发的处女地，到处是商机，只要有技术、敢闯敢拼，就能闯出一片天地。1991年，国内陶瓷阀芯还是一片空白，他看准时机，果断辞去“铁饭碗”——国有单位工作，跟随伯父谢庆俊到深圳研发陶瓷阀芯。
汉特自动化陶瓷片研磨车间
经过两年研发，在陶瓷阀芯技术上有了一定突破后，谢向新便决心转战福建市场。“我当时很看好福建卫浴市场，于是在1993年，就带着技术走访南安的卫浴企业，然后就找到了洪光明，当时他也在研究陶瓷阀芯。”说到申鹭达集团董事长洪光明，他至今仍感激不已，他说“洪光明是我的伯乐，他对我的帮助很大，给了我一个很大的平台，让我得以施展抱负。”
于是，凭借在陶瓷阀芯研发及创新领域的才能，他应洪光明之邀，正式加盟申鹭达，负责陶瓷阀芯的研发及生产工作。也就从那个时候开始，洪光明带动了整个南安陶瓷阀芯的发展，将水龙头的阀芯工艺推向了一个新高度。1997年，在洪光明的建议下，谢向新承租了申鹭达的厂房，踏上了真正的创业之旅，并逐步将陶瓷阀芯行业带入一个成熟的领域。
2003年，针对广东卫浴以外销为主，并且每年海外市场异常火爆的情况，他再次南下，到广东创立广东汉特科技有限公司。经过十多年发展，如今的汉特，已经成为实力雄厚、技术先进、管理严格的现代化生产企业，是现时国内规模最大的陶瓷阀芯生产厂商之一。回忆整个创业历程，感触良多，是他不忘初心，深耕陶瓷阀芯二十余年，务实做好产品，才有今日之成就。
坚持匠心
用创新解决市场痛点
谢向新的成功，离不开贵人相助，也离不开自己的一颗匠心。他认为，搞技术的人，骨子里都有一颗匠心，因为有了匠心，才有了创新，才有了对品质不倦地追求。“匠心，是技术人员的立业之本。”
中国水质条件差，限制了恒温水龙头的使用市场，但对谢向新来说，这何尝不是一种机遇。2005年之前的中国，在太阳能热水器上用恒温水龙头一直是个不现实的事情：除了水质过滤难外，铜质水龙头不隔热，调温难易窜水，使用过程中常发生烫伤事故，也一直是恒温行业的难题，甚至国际品牌也无法解决。针对这一市场痛点，他率领团队经过多年苦心研发，终于攻破技术堡垒，开发出了一款具有国际专利的恒温龙头。
谢向新介绍，汉特研发的恒温龙头，创新技术彻底解决了行业痛点，主要体现在三个方面：第一，综合各种不同热水器的使用条件，从水龙头的结构原理上去创新，采用了无止回阀的设计，开关前置，能耐高温，同步控制，冷热隔离，杜绝了冷热水互窜；第二，针对中国不同的水质条件，首创前置多功能过滤调节，前置过滤水质杜绝了水垢生成，避免恒温忽冷忽热状况发生。并带流量调节从而使产品能适用于不同的热水器装置。人性化的变距设计使产品安装更方便快捷。同时也方便用户日后自己维护，不用再费时费力请专业人员或寄回厂家维修；第三，重金聘请国内外工程师，研发并采用了取代铜的防烫环保新材料，特殊的产品结构原理，使产品更安全更节能环保。
2013年，国内爆发了“水龙头铅事件”，水龙头的重金属析出引发了市场恐慌，也引发了一场行业革新。谢向新告诉记者，当时市场上主要的水龙头和角阀阀芯大都采用铜阀芯，而铜阀芯由多种金属合成锻造，劣质铜材长期浸泡在水中容易出现有害重金属析出，从而导致水源重金属污染。“为此，2015年，我们又研发了一款国际首创的无铅环保防爆角阀。”
他分析说，角阀由于长期泡在水里，析出重金属污染物，严重危害到人的身体健康。当时国际国内企业都很难克服这个问题——因为用无铅铜去生产角阀是不现实的，无铅铜容易爆裂。面对难题，谢向新带领团队日夜专研，终于想出了“铜体注塑”这个办法。“我们把食品级的工程塑料注到角阀的主体里面，这样水跟铜就无法直接接触，因此就避免了重金属析出。”说到此，谢向新自豪地表示，每个“铜体注塑”角阀，都是采用优质的铜材，经过120公斤压力注塑并保压40秒全检，特殊的密封陶瓷阀芯设计，水与金属主体隔离，无重金属污染物与水接触，从而达到无铅防爆防断，并实验测试角阀主体在零下40度冰冻无破裂，用户安装使用10年、20年都不会爆。
怀揣信心
行业寒冬是个洗牌的过程
近两年，随着国内房地产市场收紧，加之中美贸易战正酣，卫浴行业下行，卫企增长放缓，业内人士纷纷呼喊“卫浴的寒冬来了”。作为行业的一份子，特别是卫浴龙头核心部件的专业制造厂商，汉特的日子也不好过。但对于挺过多次金融危机的谢向新来说，他很泰然，没有一丝气馁与抱怨，反而还有些“小兴奋”。他认为行业下行这个大环境，正是一个洗牌的过程。
“中国的卫浴企业太多了，有几万家卫浴企业，上万个品牌！”谢向新不住地摇头，“很多两三个工人也能做一个卫浴厂，卫浴的门槛太低了，洗牌是必然的。这就跟之前的电视机市场一样，以前电视机你看多少个品牌，到现在也就剩下两、三个品牌。”他认为，洗牌有利于行业发展，是一个转型升级的过程，比如房地产行业现在流行的精装房策略，要靠品质比较好的大企业来投标，不是所有企业都能进去，这样就促进企业不断提升自身能力。“未来，只有坚持做品牌、坚持做品质、坚持不断创新的企业，才会有出路，才不会被市场淘汰。”他坚定地说。
说到创新，谢向新一针见血地指出，现在被炒得大热的智能马桶，不属于创新产品，更不属于智能产品，充其量只能算是电器马桶。目前智能马桶只是加温、加热、冲洗功能，简单的电器都能做到，不算智能洁具。其实，他也很看好智能马桶产品，智能马桶是卫浴未来的发展方向。他认为，在中国，很多产业，一款产品一旦走俏，很多企业就会井喷式地去模仿制造，不管质量好歹，先把产品推出市场低价销售了再说。“这种无序竞争，不注重质量，只打价格战的做法，只会把市场越做越小，路越走越窄。”
专访最后，谢向新再次强调，今后无论大环境如何，无论市场朝哪个方向发展，产品的品质永远是第一位的。“只要练好内功，不断创新，注重品质，诚信经营，企业必然会长期生存下去。否则，注定会被淘汰！”