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【中洁直播】2018 问道牛商手机直播专题

2018终端数据调研:3000-5000元智能一体机受消费者青睐

时间:2018/09/10 18:03:00 来源:中洁网 作者:徐江 转到手机版查看 www.jieju.cn

  敢问路在何方?何不问道牛商。市场代表品牌的生命力,在国际品牌价格不断下沉,市场渗透越来越深入的时候,在百家争鸣的卫浴市场中,国内品牌出路在何方?“价格战”是救市还是乱市?为何在市场低迷的时候,国际品牌几乎不受影响,国内品牌却几乎全军覆没。在智能马桶纷争的市场,什么样的智能马桶最受消费者青睐?

  2018年7月28日—8月27日,由中洁网主办,惠达卫浴全程冠名,理想卫浴协办,华皓卫浴、赛立信数据资讯特约支持的“2018大型终端市场走访活动——问道牛商”成功落幕。历经整整30天,深度走访45个主流建材卖场。这一次,我们一路向东,沿途经过广东、福建、浙江、江苏、上海等四省一市。问道牛商考察团走进终端一线,探得市场“真经”。

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  消费升级 智能马桶需求量加大

  随着消费升级,消费者对智能马桶需求量日益递增。尤其是智能马桶功能稳定、价格亲民化之后,越来越多的消费者接受并购买智能马桶。在笔者走访主流建材市场中,各大整体卫浴品牌均推出不同价位的智能马桶、智能盖板,满足广大消费者的选购。

  在广东省内,不少经销商表示,2018年智能卫浴产品的销售额继续提升,每销售10个马桶里面就有4-5个是智能马桶。在福建省内,记者在走访的过程中发现,当下很多消费者,在面对新房装修卫浴产品采购时,拥有两个卫生间的家庭,一般都会选择至少一间使用智能马桶。而在江浙沪地区,基于整个地区经济发展优势,消费者较早接受前沿科技,智能马桶普及率为全国最高。且该地区对国际品牌认可度较高,TOTO和科勒智能马桶是很多消费者的首选品牌。在浙江省,唯宝2万多的智能马桶,备受杭州、宁波、温州等地高级别墅以及大平层用户的青睐。

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智能马桶一般会摆设在店面主要入口

  智能马桶价格平民化 高端机销售下滑

  本季“问道牛商”栏目走访过程中,调查显示,对于智能马桶的选购,近四成消费者选购的主要原因是希望通过智能产品能进一步提升生活品质,其中新房装修比例远高于旧房改造。

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  国内智能马桶市场主要集中在整体卫浴品牌恒洁、箭牌、惠达、法恩莎九牧维卫、帝王、安华、欧路莎、浪鲸等,均价在3000-5000元。国际品牌智能马桶以TOTO、科勒、德立菲、唯宝、恩仕为代表,智能马桶价格约在8000-12000元左右,部分高端机约在20000-40000元之间,销量一般,相较于往年,高端机销量呈现下滑趋势,智能一体机销量普遍上涨。厦门TOTO专卖店表示,今年的销售业绩上不去,一方面是进店率下滑,另外一方面高端一体机的销售大幅减少,2万以上的一体机无人问津,万元左右的机型最为畅销,同样的销售业绩需要大量的中低端价位产品来完成。

  国际品牌推出“接地气”智能马桶

  随着精装房的不断发展,传统建材市场的零售呈现大幅下滑,国际品牌也在不断适应市场,唯宝推出“泰国产地”系列产品,与欧洲原产产品价格相差较大,以满足中产阶级对于高性价比产品需求。汉斯格雅,近几年推出相当“接地气”的花洒套餐,一千多元就能使用上国际品牌。德立菲,智能座便器价格约在8000-10000元左右,与吉博力12万元的智能马桶相比,可以说是相当划算了。

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  在国际品牌陆续推出高性价比的产品系列的同时,国内高端智能一体机处于“尴尬”的境地,价格低,对于品牌与产品本身就是一种伤害,价格略高,消费者则更愿意为国际品牌买单。

       智能一体机最受市场欢迎

  通过调查问卷发现,近两年智能马桶市场份额上升趋势较明显。67.10%的消费者购买智能马桶会优先考虑智能马桶一体机,其次是组合套装。近四成消费者表示能接受3000-5000元的价位,5000-8000为近三成,3000元以下占两成,高端消费群体选购价位在8000元,甚至万元以上。

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  特别在江浙沪区域,消费者对于智能产品的需求较大,智能马桶普及率高于其他城市,对于品牌的认知度也高于其他区域,智能马桶整体销量相比去年增长幅度较大。高端消费群体中,2个卫生间以上基本配备2个智能马桶,平均价格在8000—10000元/个。消费者在选购智能马桶时,最看重的是(先后顺序)品牌、售后、功能、价格、外观、安装,相较于其他地区,品牌成为江浙沪区域选购的首要因素,而这与当地国际国内品牌发展历程有着密不可分的关系。

  APP(遥控器)成最“鸡肋”智能功能

  从技术角度而言,每一项功能都是研发人员心血的结晶,但是从市场需求来说,核心功能的高性价比产品或许更受市场欢迎。本次调研数据显示,消费者在选购智能马桶时,最看重的因素依次是功能、品牌、价格、售后服务、外观。智能马桶所有功能中,坐圈恒温成为消费者认为重要的首选功能,与自动除臭功能需求几乎对等。其次,妇洗冲洗功能和自动冲水功能需求相当,同时,马桶自洁、暖风烘干功能、漏电保护也是消费者的关注焦点。对于智能马桶五花八门的功能,消费者表示最不需要的功能依次是APP(遥控器)、排泄物的检测、久坐提醒和自动翻盖。

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  88%消费者选择线下实体店选购智能马桶

  目前,消费者了解智能马桶主要通过互联网,信息来源于各大卫浴网站、卫浴官网、京东、天猫电商平台口碑等。由于智能马桶是体验性需求较强的产品,所以建材市场的专卖店依然是目前的核心销售渠道。据调查,63%的用户会选择在专卖店实体店进行选购,建材市场、综合店面占比为25.35%,通过互联网电商平台购买人群占比仅为11.65%。而在智能产品的售后服务环节,消费者则更加重视设备的定期安全检查和更换滤芯、延长质保期限等。

  智能卫浴“百家争鸣” 国内卫浴企业潜力巨大

  智能生活,随着城市进程的不断发展,人们对于生活质量也在不断提升,卫浴空间作为私密性较强的生活领域,一直在摸索中不断前进,目前就使用而言,国外的卫浴品牌研发技术在日韩等国较为盛行,欧美等国普通陶瓷马桶与妇洗器结合更为常见,市场需求在一定程度上也抑制了国际品牌智能化的发展。目前的技术领域,TOTO、松下为国际智能专业生产企业,国内卫浴品牌如欧路莎、维卫、西马、星星便洁宝、特洁尔、瑞尔特皆为专业研发智能品牌,优胜劣汰的市场竞争与压力,使得国内智能卫浴品牌得到快速发展。

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沸腾杯获奖产品查询

  就产品质量而言,国内产品的稳定性并不比国际品牌差,通过2017-2018年两期“沸腾杯”智能产品检测结果,可以看出,箭牌、恒洁、九牧、惠达、欧路莎、浪鲸、特洁尔、便洁宝与科勒、德立菲、美标伊奈和成均通过统一检测标准,荣获“沸腾杯质量金奖”,这对于国内智能产品质量来说,无疑是质量最好的证明。因此,在笔者看来,无论是研发实力还是品牌竞争环境而言,市场的需求不断升级,国内卫浴企业潜力巨大。

总结:

第三季问道牛商走访已告一段落,通过市场走访调研目前已完成部分智能终端数据收集,与此同时,中洁网特别邀请专业数据公司加入本次调研活动,智能卫浴最终的数据,将会在11月份问道牛商分享会上重点分享,形成最终的市场数据报告,敬请期待!

  记者随笔:

  2018年7月28日至8月29日,中洁网问道牛商小组走访了华东华南四省一市。近一个月时间,日夜兼程辗转20城,调研近100个卖场,采访上百位牛商,收集了数百份数据调研,对于本次调研结果有着非同寻常的意义。市场是检验的唯一标准,如何打造一款真正适合消费者需求的高性价比智能马桶是当下的重要课题。随着国际品牌大众化产品的推出,国内智能产品的价格优势不再,未来十年,智能马桶的普及率是10%还是90%,智能产品是“中产阶级”专用还是普罗大众都能用得起的家居日用品,且看卫浴企业要如何打好“智能座便器”这张王牌。

一路走来,问道牛商小组从各式各样的人身上探知不同城市的消费习惯,了解不同城市的卫浴市场发展特点,收获颇多。笔者感受到市场品牌集中程度越来越高,竞争越来越激烈,从产品到品牌,从细节到服务,每一个卫浴人都在不断进步与发展,不同形态的经销商已经出现,未来“服务型经销商”已初现雏形,经销商将逐渐转型为真正以设计、服务一体化的最佳品牌代言人,消费者口碑或将成为真正的蝴蝶效应。

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