有一群人，历经30天时间，从华南一路深入华东建材卖场，顶着烈日完成数据调研，采访优秀经销商。
是什么原因？让他们不远千里，披星戴月？
是爱？是工作，更是责任。
他们就是问道牛商采访团。
问道牛商采访团
2018年7月28日~8月26日，第三届问道牛商再次扬帆起航，一路向东，把脉市场变幻，探寻牛商之道。
华皓卫浴一路保驾护航
行程中，穿梭于各大城市主流卖场的车队尤其显眼，他就是由“长得帅又年轻时尚”的华皓卫浴小伙伴们一路保驾护航，华皓卫浴总裁黄志荣与问道牛商采访团一同深入终端一线。
华皓卫浴总裁 黄志荣
30天的时间，走过万里路，他对市场有何看法与见解？
成立至今，华皓致力于打造满足消费者对个性化、差异化的浴室产品需求。在市场变化下，华皓立足市场，有何战略布局？
转型 是发展的重要之路
“未来两三年内，经销商要学会转型，拓宽渠道经营，整合卫浴品牌资源，将来才能持续发展。”
随着大环境市场下滑，加之精装房与电商价格的冲击，传统的零售经营模式已经不再适合市场发展。然而走进终端卖场，直营店大多以零售为主，打着低价竞争，扰乱零售市场。终端传统零售店团队规模小，难以规范化管理，更难提供细致的服务。
黄志荣指出，转型，是未来重要发展之路。
首先，以传统零售为主的直营店要积极拓宽渠道，加深与设计师的沟通互动，加大工程、公共配套项目的投入。
其次，结合当地市场的特点，消费者习惯，推出适合当地消费者的产品，而这，则需要商家充分了解当地市场，以做出应对措施。
再次，提升服务意识，给消费者提供满意的服务。
唯一不变的是变化本身，在变幻无常的市场之中，只有比同行先走一步，才能抢占市场先机。成立于2013年的华皓卫浴，在短短几年时间内，在西北市场异军突起，这离不开一群比别人走快一步的华皓人。
紧跟市场 满足个性化需求
华皓速度，快人一步，紧跟市场发展。
卫浴作为舶来品，经过上百年的沉淀，国际品牌早已深入人心，受到大众的认可。在改革开放的春风沐浴下，中国卫浴步入正轨，迅速崛起。2013年华皓成立，作为新锐品牌，在前有标兵，后有追兵的情况下，如何突破重围，立足市场？这离不开华皓掌舵人黄志荣的精准定位。
“华皓成立至今，专注西北市场，只服务西北市场。”凭着在西北市场二十余年的沉淀，黄志荣对西北市场十分熟悉，他洞悉市场需求，及时捕捉市场变化。在他的精心耕耘下，华皓迅速占领西北市场高地。
华皓发展，不止于此。
创立至今，华皓坚持轻资产运营，面向市场发展，产品更新换代速度快。
随着消费者升级，消费主体发生变化，追求时尚个性的80、90后逐渐成为消费群体。年轻一代消费群体不喜欢被约束，他们张扬着个性，享受生活。快人一步的华皓，敏锐嗅到市场发展风向，率先提出“私人定制”的概念。这一次，华皓重新定义市场需求，以消费者为导向，决定华皓产品走向。
“私人定制在未来有很广的市场。由于房子结构不一，加之卫生间水电复杂，只有经过设计与定制，卫生间的装修才能更美观。”黄志荣对市场前景充满信心。
服务是另一张制胜王牌
敢为人先的华皓，不仅立足市场，满足消费者对个性化、差异化的需求，更注重消费者的购物体验感。
“现在已经不是价格战的时代了。如何让消费者享受到有价值的产品，其中最重要的就是能否给他们提供舒适的服务。”
产品是企业发展的基石，而服务则是关键因素。黄志荣表示，凭借低价竞争吸引消费者的方式已经不适合市场发展。随着消费者升级，客户更注重产品品质，更注重消费体验感。他指出，服务是商家制胜的关键。同样的产品，服务往往是消费者选择的核心。如何给消费者提供合适的设计方案，给他们提供无忧的售后服务，则是经销商需要思考的问题。
华皓尤其注重客户服务。他指出，分别从售前、售中，售后三个层次，提供满意的服务。售前包括店面软装设计，店员热情招待客人。售中包括导购员对产品的介绍，是否透彻详细。而售后则是依据国家标准售后保修，保证消费者无忧购物。
聚焦西北市场 将华皓进行到底
因为专注，所以专业。成立至今4年内，华皓专注西北市场。如今，在西北五省——陕西、宁夏、甘肃、新疆、青海皆分布着华皓店面。
扎根西北二十余年，他对西北市场有着深厚的感情。黄志荣表示，未来，关于华皓的发展，他将继续聚焦西北市场，辐射东部沿海城市，进一步扩大华皓市场份额。
首先，在西安成立华皓全国销售中心。由于受“一带一路”大政策影响，西部地区转为开放前沿。两个国家级的创新改革试验区、自贸试验区先后在西安落地，成为西安历史发展机遇最密集的黄金时期。西安市场潜力巨大。
其次，扩大东部城市的市场份额。黄志荣透露，经过接近半年时间的考察，下半年，华皓将在东部地区新增店面，让华皓产品飞入东部寻常百姓家中。
再次则是精准投放广告，提升华皓的品牌影响力与知名度。
“华皓的发展，我不希望它太快，我希望它成为有质量保证，有服务能力的企业。”
从无到有，华皓的每一步都走得铿锵有力；从定位到实战，华皓的每一个节点均把握得恰到好处。在刺刀见红的市场竞争格局下，黄志荣将继续率领华皓立足西北，鸟瞰全国，扩大市场份额。
无惧市场风浪，坚守创新灵魂，黄志荣相信，真正问鼎市场、笑到最后的人，都有以品质和服务建造的高塔，而华皓的逐梦之路步履不停。