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【中洁直播】2018 问道牛商手机直播专题

【问道牛商3】国际品牌“碾压” 广东市场步步惊心

时间:2018/09/03 17:09:00 来源:中洁网 编辑:岑诗敏 转到手机版查看 www.jieju.cn

敢问路在何方?何不问道牛商。

2018年7月28日,由中洁网主办,惠达卫浴全程冠名,理想卫浴协办,华皓卫浴、赛立信数据资讯特约支持的“2018大型终端市场走访活动——问道牛商”正式打响第一枪。这一次,我们一路向东,以羊城为第一站,深度走访广州、深圳、东莞、汕头等地区主流建材卖场,感知行业风云变幻;问道牛企牛商,揭秘优秀经销商经营之道,把脉终端市场最新讯息。话不多说,马上将广东市场的第一手新鲜火辣的市场资讯贡献上,欢迎拍砖。

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城市经济总量决定卖场质量

广东省中国改革开放最早的省份,也是城镇化发展速度最快的省份。解放思想、先行先试的40年,是快速发展、与时俱进的40年,是人民奔向富裕安康、社会全面进步的40年。广东贵为全国第一经济强省,坐拥“天时地利与人和”,温度适宜,紧临港澳台,东南亚,水陆交通发达;外来人口多,劳动力充足廉价;改革开放重点照顾对象,政策优势……广东地区独特的发展道路,成就其特色的市场状况。

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问道牛商小组走访广州马会家居

但实际上,广东区域发展并不均衡,穗、深、佛、莞遥遥领先;珠江三角洲惠州、中山、江门等城市居中;粤北、粤西、粤东等诸多城市经济总量偏小。城市经济总量决定卖场质量、数量,穗、深、佛、莞集中广东省高端卖场而各有其特色,省会广州,大型建材市场有数十家之多,马会家居,安华汇、吉盛伟邦定位高端;鹏城深圳,卫浴建材市场40家之多,第三空间和百利玛卖场内的顶级品牌云集;莞城东莞市下设32个镇区,每个镇都有自己的经济特色,一镇相当于一县,每个镇都有各具特色的建材卖场,其中最具代表性的是罗沙新兴装饰材料城,新兴装饰材料城创建于2000年,共有A、B、C三座,营业面积达3.8万平方米,是东莞建材业界公认的最大规模高端建材品牌专业卖场。同时,在经销商方面,穗、深、佛、莞经销商多以点带面,辐射周边城市,如深圳经销商多为惠州总代,广州经销商同时兼任珠三角总代。

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广东牛商合影

国际品牌占据市场半壁江山  

卫浴作为东洋的舶来品来到中国本土仅仅有近30年时间,截止今年为止,广东省已改革开放40年,广东的经济基础、品牌渊源、消费意识,都使得国际品牌大行其道,中国品牌在发达城市只能充当配角。中洁网记者走访广东省各大建材市场可见,科勒TOTO汉斯格雅等国际品牌占据有利位置,凭借悠久的品牌历史、稳定的产品品质、良好的服务口碑实现销量双丰收。在改革前沿的深圳市,联兴行早在1990年便将科勒引进中国深圳,以深圳为中心辐射全国,占领国内高端工程市场。同样令人瞩目的是东莞主营TOTO、汉斯格雅的东浩建材,凭借过亿销售额,成功地占据了东莞市场当地高端国际品牌的半壁江山。而在省会广州,无论是零售还是工程渠道,TOTO、科勒在当地市场占主导地位。

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2018年,我们采访过的牛商

而在国内品牌,因为广东是生产地,扎根的本土品牌也有他们的口碑。乐华体系的箭牌卫浴法恩莎、安华因其品牌发展早,性价比高,各种资源丰富而稳居市场;恒洁卫浴以其大气、简约、优雅的恒洁2.0展厅店面形象在各大主流建材市场中遍地开花,迅速抓住都市年轻消费者群体的眼球;心海伽蓝富兰克、德立、玫瑰岛等专业品牌,凭借上乘质量而获得消费者认可。

聆听牛商谈市场经营之道

马太效应显现 国际品牌下沉

在终端市场,“强者愈强,弱者愈弱”的马太效应显现,而在广东省卫浴市场,除了经销商群体之外,卫浴品牌、消费者也开始出现两极分化现象。

2018年,经销商怎么说?

2018年上半年,受国家经济、精装房政策调控、环保政策等影响,终端市场表现不容乐观,大部分经销商在采访中都表示整体销量有所下降,在国内卫浴品牌梯队,增长放缓、销量下降成为今年终端卫浴市场的新常态;而在国际品牌梯队,除了增长放缓之外,供不应求也同样成为经销商面临的新问题。

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广东建材市场

而在消费者方面,一、二线城市也出现消费者两级分化现场。高端消费者市场持续保持积极开放,即便是单价为十几万的花洒顶喷、龙头,均有消费者愿意购买,低端消费者市场相对保守,大部分经销商以走量为主。

与此同时,价格一向坚挺的国际大牌也玩起了让利促销的套路,价格战不再是中国品牌的专属。在东莞市场唯宝旗舰店打出6999一个卫生间带回家的心动促销价,在深圳市场汉斯格雅旗舰店内也打出柯洛玛福柯斯套装1899惊喜价格,而TOTO主打产品之一的智能卫洗丽,智能盖板+陶瓷马桶,均价在6000元左右……各种诱人的价格侵略性地抢占国内品牌的市场份额。

主动拥抱互联网 卖场走出整装化道路

互联网时代到来冲击了传统建材卖场,传统的线下家居建材卖场面临门可罗雀的尴尬,传统家居建材卖场该何去何从?东莞市华美乐建材超市带给行业一个很好的答案。华美乐建材超市从2002年1.2万平方米建材超市起步,2003年开始切入家装行业,到2006年装饰+大卖场的整体家装,再到近几年布局珠三角,华美乐主动拥抱互联网,及时转型为一体化整装公司,从试点从服务上进行完善,一步一步顺应时代的发展潮流,给消费者提供家装设计、装饰工程、建材销售及仓储、配送、安装一站式服务,成功开创了华南地区“超市化装修”之先河,为传统家居建材卖场的发展带来新的思路。

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华美乐建材超市

而与整装有异曲同工之妙的全卫定制,在广东市场仍然处于培育阶段,目前仅有拥有成熟的设计师渠道的经销商,才敢于在全卫定制领域上尝鲜,大部分经销商都处于观望的阶段。一方面是店面经营成本、设计师、测量、安装等人才成本增加的压力,另一方面是中期设计与后期安装无缝对接的担忧。不少经销商表示,全卫定制是未来一种趋势,但要在广东省内实施,还需要一个逐渐成熟的过程。

整体增长放缓 智能马桶比重上升

随着智能马桶功能稳定、价格亲民化之后,越来越多的消费者接受并购买智能马桶,即便是冬天气温较为温暖的广东省,也开始接受智能马桶这一卫浴产品。不少经销商表示,2018年智能卫浴产品的销售额继续提升,每销售10个马桶里面就有4—5个是智能马桶。

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各种功能具备的智能马桶

在笔者走访主流建材市场中,各大整体卫浴品牌均推出不同价位的智能马桶、智能盖板,满足广大消费者的选购。普通国产智能马桶一体机价格主要集中在4000—6000元之间,而国际品牌则集中在8000——20000元之间。纵观这个广东市场,基于整个经济发展优势,消费者对高端品牌消费能力较强。在笔者看来,智能马桶接受程度增大也意味着市场竞争进一步加剧,在深圳市场,有国内智能马桶品牌打出3688元促销价,而在汕头市场,甚至有品牌甚至打出2999元智能马桶的促销标语吸引消费者进店消费。

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问道牛商小组走访汕头国瑞建材家居

从最初的产品、价格满足基本需求的比拼,到品质、品牌和服务等提升全面消费体验的竞争。民族卫浴品牌,要想真正地在广东地区发光发热,厂家的研发、生产工艺、制造能力,经销商实干能力、店面形象、售后服务一个也不能少,同质比价,同价比质,民族卫浴品牌,任重道远。


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