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【中洁直播】2018中国卫浴盛典手机专题

苏锡波:薄边盆先锋 领军潮州卫浴

时间:2018/08/27 14:46:00 来源:中洁网 作者:陈嘉敏 转到手机版查看 www.jieju.cn

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楔子:

君子以厚德载物,

君子以自强不息!

广东梦佳智能厨卫股份有限公司董事长苏锡波,生动地诠释了潮州卫浴企业家的创业精神与铮铮铁骨,也展现了他的开阔胸怀与产业使命。

他,以敏锐的嗅觉察觉到薄边盆的巨大商机,以坚定的信念和创新精神开发出了行业第一款陶瓷薄边盆,用产品创造出了自己独具的风格,创造出洁具世界中的艺术盆王国,享誉海内外。

他,坚持品质为王,对低质低价深恶痛绝,喊出“中国制造的产品绝不能丢中国人的脸!”

“我有一个梦,制造上佳的卫浴产品!”这也是梦佳的品牌来源。

这位没有星期天的企业家,除了是企业一把手,还是村委书记,协会会长,带领潮州卫浴企业共同提升区域品牌,擦亮“潮州卫浴”的金字招牌!

 

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步入行业,他能征敢战

苏锡波出生在潮州农村家庭,在那个求新的改革开放新时期,作为较早一批高中生,毕业之后,他的第一份工作从事采矿。采矿工作并不稳定,一年之后,苏锡波与朋友临时成立盖房子的瓦厂,给当地陶瓷厂提供烧瓷的山草。

然而,那个年代通信不发达,特别是农村,信息堵塞,瓦厂几乎无法正常运作。穷则变,变则通。希冀闯出一片天地的他留意到江苏、广东深圳一带经济高速增长,陶瓷使用量巨大。因此,在得知江苏一陶瓷厂需要一名销售时,他毅然奔赴江苏,开创一片天地。

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梦佳卫浴董事长苏锡波与中洁网副总经理李天燕

他在江苏开始了长达三年的陶瓷卫浴销售,跑遍大半个江苏,三年后,陶瓷厂的老板要回家乡发展,因高度认可苏锡波,便将业务转让给他。

当时建材市场一片大好,商家的接受能力虽然很强,但是由于产品价格低,赚取的利润也低。困境之下,如何突围?一年后,有朋友准备在南通筹建一个建材市场,当时潮州已经有一批人从事陶瓷建材生意了,苏锡波受邀过去帮忙招商。

“据江海之会、扼南北之喉”,在帮忙招商过程中,苏锡波发现南通得天独厚的地理优势,他关闭了原来的店面,在南通建材市场开起了新的店面。

虽然当时资金缺乏,但是有朋友的支持,再加上改革开放的速度越来越快,需求量也大,他有信心能够干出一番事业。不出所料,足够的胆识以及对江苏市场的了解,当时效益不错,苏锡波占领了江苏、上海和浙江的市场高地。

创业之初,他坚定追求质量

四年之后,小孩到了上学的年龄,苏锡波想给孩子提供一个好的成长环境,他从江苏回到了家乡潮州。

起初潮州地区的产品低档化现象严重,质量不稳定,经常遭到顾客投诉。苏锡波在江苏销售的产品也产自潮州,为了能将产品销出去,当时潮州产品都要贴一个假的“钻石”标签。但这并不是长久之计,劣质产品最终消耗了顾客的信任。

为了挽留消费者,重新赢取市场,他放弃潮州低档产品,选择了鹰牌、钻石这些在当时发展较为成熟品牌。正是经过这次的转变,苏锡波意识到,大品牌产品质量有保障,利润也高。

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反观潮州低档产品,虽然价格便宜,但是质量差,不耐用,而且毛利更是低得可怜。可能要卖几十套潮州产品才抵得过一套大品牌产品的利润。如果在技术管理方面不做出改变,那就无法突破潮州品牌现状,改变不了被投诉的现象。

“与其每天生产几百套低质产品,倒不如生产几十套优质产品。这样一来,既能减少顾客的投诉,还可以提升品牌口碑。”这时候苏锡波已经萌生了把产品质量做好的想法。

几个月后,他发现一位朋友投资了一个陶瓷厂,但由于资金不足没办法投入生产。经过判断与分析,他决定把朋友的工厂承包过来。这个工厂有充足的土地,苏锡波接手过来之后,搭建简易竹棚厂房,有了自己的厂房,他开始创办梦佳。

创业之初,苏锡波便坚定了“追求质量,不求数量”的决心。潮州是中国卫生陶瓷重镇,作为日用瓷、卫生洁具等门类齐全的陶瓷生产基地,有着先天的产业优势。那时候梦佳有两条烧窑线,一条比较大的,专门用来生产马桶,另一条小一点的用来生产台上盆。

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由于定位转变,产品质量提高,出厂价也自然而然提高。当时定价是潮州本地其他企业的一倍,产品看似没有什么差异,但是价格却贵了一倍,引来了同行的质疑。

路遥知马力,时间给行业做出了回答。过硬的产品质量为梦佳品牌正名,渐渐赢得消费者的认同,梦佳开始扩大产量生产。

他,填补了陶瓷薄边盆的空白

梦佳的发展步入正轨,但没有就此止步。有一次,苏锡波在上海办事,在与朋友的聊天中发现,当时无锡市场薄边玻璃盆的市场广阔,但是玻璃盆容易爆炸,玻璃强度不高,耐酸耐碱强度差,因此尽管销售量大,但是投诉率也高,这在当时还没有解决方案。

苏锡波敏锐地嗅到薄边盆市场的商机。“我们当时生产看重质量,既然玻璃薄边盆市场这么大,我在想,我们能不能提高生产技术,把薄边盆做得更好呢?”

2003年,苏锡波团队尝试薄边盆生产。由于玻璃材质容易发生爆裂,继续使用玻璃生产也改变不了现状,苏锡波当时想到的是使用陶瓷生产,代替原先的玻璃。陶瓷在高温条件下生产,耐磨耐酸,是最理想的材料,而潮州陶瓷发展历史悠久,有着优质原材料,当地日用陶瓷、工艺陶瓷发展成熟,这是得天独厚的优势条件。他向当地一些陶瓷前辈提出了自己的想法,并得到了大家的支持。

薄边盆研发和生产攻坚战,一触即发。

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“一开始我认为这种生产难度我们是可以完成的,但是当我们尝试生产之后就发现,这并不是一件容易的事,因为盆的要求是薄,所以很容易变形断裂。”

薄边盆厚度原定是1.8公分,如果超过2公分,就会造成双层,盆体本身就变得容易发生爆炸。高难度的工艺生产,使得当时进程缓慢,迟迟找不到解决方案。

“后来,我和我的搭档经常跑到车间,跟生产工人沟通,一起探讨解决的方案。由于它容易变形断裂,所以我们反复斟酌、研究,解决方案就是提高强度、加大压力,经过几次调整配方的尝试之后,慢慢地探索出一个成型的产品。”

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2004年3月,从尝试生产到产品成型,耗时8个多月,第一个成型的薄边盆终于诞生!这突破了传统陶瓷盆类产品厚、重、笨拙的约束,创造了世界上第一个融美观、典雅、轻巧、实用于一体的陶瓷薄边盆。

一跃而起,

薄边盆迅速占领市场高地

当年5月,苏锡波就带着它去参加上海厨卫展。不出所料,梦佳薄边盆成为上海展一道吸引眼球的风景线,引起众多同行的关注。

“当时他们都不相信这是用陶瓷做的,一直在敲打、摩挲,质疑是不是用塑料做的。我说这个就是用陶瓷做的。他们说用陶瓷做怎么会这么薄、这么直?”

从半信半疑到喜出望外,创新事物总是能让人好奇。薄边盆陶瓷设计又美观,凭着“颜值”与“实力”,迅速抓住了用户的心,薄边盆逐渐代替了玻璃盆。

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2000年以后,整个中国,特别是佛山、潮州一代陶瓷生产技术成熟,烧瓷温度超过1200°C,当时的吸水率甚至能达到现在的国家标准,这也为薄边盆生产提供了质量保证。

薄边盆在市场一跃而起,不仅快速占领佛山等建材市场高地,更是远销海外,备受国外市场的青睐。事实上,在上海展参展的时候,很多外国参展商都对这个新奇的薄边盆饶有兴趣。梦佳作为薄边盆的创始品牌,也奠定了其在海外市场的地位。

“目前我们公司80%为出口市场,主要是以欧洲市场和美国、澳洲市场为主。”

上海展之后,打响了梦佳薄边盆的名号。薄边盆的订货量突飞猛进,然而,现有的生产水平赶不上激增的需求量,很多客户久久都拿不到货。当地同行看到薄边盆的商机,纷纷争先模仿,虽然技术不及梦佳,但是质量没有太大问题,价格也优惠许多,一些顾客都去买了这些仿制品。

后来薄边盆形成了潮州地区的特色产业。“目前潮州至少有200家工厂在做薄边盆,但是我们也申请了专利,虽然别人的产品比我们便宜,但是我们有专利,有核心技术。”

在多次的生产经验中,苏锡波总结出薄边盆生产的工艺要求。

“一定要严格选用材料,确保稳定性。因此我们当时成立了自己的原料厂,就是为了能把控质量。”

据了解,目前梦佳有五个系列的薄边盆,每个系列包含6-7款产品,每个款式下的产品又有不同的规格,获得专利的产品更是不下百件。苏锡波透露,现在梦佳一天可以生产800到1000件薄边盆产品,年产量约20万件,在行业内的产量是领头羊。

除了薄边盆之外,梦佳还生产艺术盆。这种艺术盆市场容量也很大。

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成立陶瓷协会,

他引领行业发展

毫无疑问,梦佳正是开创薄边盆的先行者,在潮州产区异军突起。作为企业家,苏锡波也不忘推动潮州卫浴产业的发展。

尽管潮州是历史悠久的卫生陶瓷之都,但长期以来企业各自为政,没有办法形成合力。行业内都希望潮州能成立陶瓷协会,带领行业团结发展。当时,苏锡波作为第一批发起人,积极推动协会的成立,刚开始是四通的总裁担任会长。在协会的带领下,会员壮大到了一千个,但由于卫生陶瓷和日用陶瓷都同属这个协会,定位不清晰产生了系列问题,苏锡波发现这并非最佳选择,他提议将卫生陶瓷独立出来。经过会员们的商量决定,大家一致同意这个提议,2013年10月,潮州市建筑卫生陶瓷协会正式成立,苏锡波担任会长。

“独立出来是为了更专业地服务企业,带领企业参观学习,参展交流。”

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苏锡波在2018中国瓷都·潮州卫浴发展高峰论坛上发言

潮州产区工厂普遍规模不大,都是加工工厂,以贴牌为主。如今整个潮州的陶瓷企业超过600家,年产值过亿的企业大概是三、五十家。作为协会会长,苏锡波尝试各种举措,提升潮州品牌影响力,增强行业的凝聚力。

在生产管理方面,他提倡行业之间毫无保留交流,向更优秀的企业去学习,并主动组织协会去参观、参展,促进上下游行业的相互学习,组织媒体过来分享行业情况;标准是行业规范的标尺,他带领潮州企业积极参与国家陶瓷标准的制定,通过潮州卫浴丰富的生产经验,为标准的制定提供依据,让潮州卫浴有更多的话语权。

“潮州工厂不大,按照目前的状态,我们尝试做出改变,其中一个措施就是让几个厂联合起来,整合成一个大的公司。这样一来,能在场地、人才,配套设施各方面降低成本,他们有更多的精力投入生产,推动品牌发展。”

近年来,佛山产区不断完善配套陶瓷品类,长葛产区则以后发优势快速崛起。潮州产区在前有标兵,后有追兵的情况下,如何才能保持自身的发展?苏锡波认为,潮州企业更应该重视创新能力。随着精装房的出现,应该做好配套和创新品质,推动市场发展。在他的带领下,潮州企业凝聚力得到了增强。

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企业家担当,

不忘社会公益事业

潮州陶瓷有上百年的发展历史,随着环保风暴的到来,未来势必面临行业洗牌。苏锡波认为现在劳动力成本太高,市场趋于饱和状态,潮州企业应转换方式,不能光追求产量,更应该创新智能配套产品,推动行业发展。这两届政府领导都很重视陶瓷产业发展,这两年不仅加大绿化的投入,合理布局城市规划,更是关心企业需求发展,潮州企业的发展遇上好的机遇。

潮州发展的企业多了,难免会有企业投机取巧。苏锡波认为诚信最重要,作为会长,他经常劝诫协会成员,先做人再做生意,优质产品不仅能为合作双方赢取长久合作的机会,更能提升品牌口碑。

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企业的发展稳定,作为企业家,苏锡波也在以不同的方式回报这个社会。有一次,他和朋友一起聊天,大家在讨论想做一些对社会有意义的事情。消费者越来越关注卫生健康,当时大家想到的就是智能马桶

“以前看过一篇文章,日本当时调查了一千人,他们用了一段时间智能马桶之后,有600多人的痔疮问题得到明显改善。所以智能马桶对人的卫生健康还是起到一定帮助的。”

基于这样的理念,梦佳开启了智能马桶之旅。

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“因为改革开放,给行业提供了很多发展的机会,所以我最感谢社会,感谢国家,感谢共产党。有国才有家,没有国家的发展,也就没有我们行业的发展。”

中国卫浴发展30年,苏锡波认为目前国内很多品牌都在创新,在智能化的发展越来越深入,国内某些品牌品质不比国际品牌差。作为潮州卫浴的杰出代表,他坚持品质为王:“中国制造的产品绝不能丢中国人的脸!”

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编后感

作为地道潮汕人,苏锡波热情好客,表示自己最大的爱好就是喝茶,一壶清茶,饮尽半生沧桑。闲时与朋友畅饮美酒,品尝潮州特色美食。

潮州美食需要趁热吃,做企业也需趁热打铁。潮州功夫茶越泡越香,产品同样需不断研究才更细致。“做人有良心、对事有恒心、对朋友诚心”是他的行为准则,他的豪放大气也感染了许多人,可谓朋友满天下,天涯若比邻,这也让梦佳在卫浴发展之路上越走越宽。

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他用18年的时间精心打磨,打响“梦佳”的名号,成为“薄边盆之父”,成为潮州卫浴的骄傲。

达则兼济天下,他积极推动潮州卫浴产业发展,相信产区壮大强大,才让每一家企业更有底气。

思路定出路,格局定成败,这也成为了苏锡波和梦佳卫浴的标签——自强不息、厚德载物。

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