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【中洁直播】2018 问道牛商手机直播专题

【问道牛商3】理想冯国根:深挖客户需求 坚持走差异化道路

时间:2018/08/24 15:47:00 来源:中洁网 作者:徐倩 转到手机版查看 www.jieju.cn

把脉市场,探路终端,数据调研,问道牛商!

2018年7月,由中洁网主办,惠达卫浴全程冠名,理想卫浴协办,华皓卫浴特约支持的“2018大型终端市场走访活动——问道牛商”火热启动第三季。今年中洁网乘胜追击,一路向东,横跨珠江三角洲与长江三角洲,为行业带来东部粤闽苏浙沪四省一直辖市卫浴行业的一手鲜料。在杭州市,中洁网记者有幸采访了理想卫浴“新秀”代理商冯国根,解密品牌发展和市场改变。

理想杭州经销商冯国根

二十年坚守 走自己的差异化道路

从单枪匹马,一人作战,到几十人的公司化运营,从代理单一品牌,再到拿下多个顶级单品第一品牌,他的每一步走得坚实而稳重。一入“浴”门深似海,而他自踏入建材行业开始,这一做便是二十余年。二十年的坚守,他们另辟蹊径走出了一条专属自己的差异化道路。他说,这将是他奋斗一生的“事业”,他是瑞孚国际建材有限公司董事长冯国根。

成功者有一个共性:行动力超强。目前其公司旗下代理品牌有汉莎高第帝朗、英皇、西马等品牌,在智能马桶、浴室柜、五金等领域均是领先品牌。独具慧眼的冯国根,经历多次市场考察后,最终确认与理想卫浴携手,拿下杭州理想的独家代理权,并于今年正式加入理想大家庭,这也在一定程度上补充了其高端淋浴房的空缺。

“我们卖的不仅仅是产品,还传递出一种生活方式,以及对生活美的追求。”这恰与理想的品牌理念不谋而合。

理想品质  极致体验

世间万物皆有为法,而简约、环保、好用、实用便是理想卫浴的产品之道。理想董事长危五祥坚持匠人品质,在产品的工艺与创新上专注沉淀二十多年,而理想在国际上也是享誉盛名。理想设计,只为给用户带来极致的理想生活。而这也是冯国根所欣赏的大牌品格,“虽然刚刚加入理想,但我们有信心在杭州市场开拓出一片理想天地。”

目前,他们在杭州新时代建材商城有一家正在完善的理想专卖店,总部的专业技术人员、设计师现场指导。用严谨、专业去形容丝毫不为过,店里每一件样品的摆放、搭配都严格按照总部的标准来执行,“光是装修设计便耗时近4个月,而效果是喜人的。”

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理想杭州店面

深挖客户需求 为消费者打造极致的生活空间

另外,他们在展厅中精心打造了11个特色样板空间,每个样板间都代表了以丰富的文化内涵,从配饰到小物件,甚至角落的每一个小挂件,都是艺术。“这里的每一样东西都可以用来销售。”

冯国根与问道牛商总策划李天燕(左一)、华皓卫浴总裁黄志荣(右一)合影留念

一直以来,他们坚持深挖客户需求,为消费者提供一站式服务,同时为消费者提供最佳的空间解决方案。冯国根认为,接下来他们将坚持自己的资源整合优势,凭借高端产品在品牌、功能、创新上的先天优势,不断占领当地市场高地,另外,依托自身专业团队的优势,完善服务系统,继续做客户口碑,最后则是在渠道上的拓展,坚持多渠道运营,以及在设计师、工程等领域的不断深拓。

为消费者打造极致的生活空间,他们一直在路上。

敢问路在何方,何不问道牛商?更多终端信息,尽在中洁直播。

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