第20届广州建博会于2018年7月8至11日在琶洲会展中心隆重举行，各大品牌携看家本领，在这没有硝烟的战场上一决雌雄。展会期间，中洁网记者走访各大卫浴企业，了解行业的新资讯以及展会的情况。9日下午，记者走进英鼎卫浴，采访总经理曾宪权，探索英鼎快速发展的秘诀。
英鼎卫浴总经理曾宪权（右）
中洁网：英鼎这次是第几次参展，主要传递的是什么品牌理念？
曾总：今年是第2次参加广州展，一个品牌的理念至关重要，我经常在思考如何才能让品牌走得更远，在终端我有一套很好的经验，包括怎样营销、打造团队，但我觉得那是远远不够的，回归本源，我认为产品的品质才是企业的命脉，好的产品自然会说话，这也是我们今年参展要向客户传递的理念。
中洁网：贵公司今年参展主要有哪些亮点？
曾总：主要的亮点有两个，第一个是今年我们以整体卫浴的方式亮相，以前因为受到地方的限制，我们都是以单品的形式来展示，经过多年的深耕沉淀，现在已经具备了陶瓷、五金、浴室柜三大工厂，今年我就先把马桶、五金带到了展会上，这样也能更好地迎合客户的需求；第二个是新品的上架，能上的新款我都带到了现场，结合现在年轻人的消费观，做了一些功能和外观的改进，希望能够受到大家的喜爱。
中洁网：据了解您之前是做区域品牌的，这次广州展打算面向全国招商，对于这个转变您接下来在营销方面有什么策略？
曾总：我在终端市场打拼了很多年，也具备了代理、批发、零售的能力，我知道客户营销的痛点在哪里，因此在拓展全国市场之前，我已经做了充分的试点，包括郑州、兰州、江西、武汉、南京、永州、汕头的旗舰店。从如何让代理商帮扶经销商，如何让经销商把我们的理念传递给客户，都制定了一系列的战略，然后我把这些经验总结成一本书，帮助代理商在市场上走出困境，走出当下低迷的围城。市场不缺产品，缺的是运营的方法，这些我们都已经做好了准备，而且以终端出身的身份，我和代理商沟通的时候更有话题，更能从他们的立场考虑，提供实用的帮助。
中洁网：经过这两天，您觉得本次展会的效果如何？
曾总：这次展会我们除了有优质的产品，还融入了一些营销的理念，像我刚刚提到的帮扶政策，再加上潮州政府的扶持，宣传到位，人流量还是比较大的，达到的效果也非常可观，基本符合我的期待。
中洁网：最近几年“全卫定制”的概念很火爆，您是如何看待这个市场的？
曾总：卫浴定制目前能够真正实现的我认为还仅限于浴室柜，因为卫浴的单量较低，而定制的成本很高，再者马桶和五金的功能、造型基本是固定的，它们的特点也是以实用性为主，从外观上适当做出一些个性化的批量定制或许比较可行，这是我个人的看法。
中洁网：感谢曾总接受我们的采访！