7月8日，素有“亚洲建材第一展”的广州建博会在广交会展馆、保利世贸博览馆拉开帷幕。2018浴室柜行业的发展情况如何？今年哪款浴室柜最畅销？面对新形势、新问题，浴室柜企业该何去何从？由佛山市卫浴洁具行业协会、佛山浴室柜联盟主办的“浴室柜论道‘我们的上半年’”在琶洲展馆举行。浴室柜企业共同探讨交流上半年的市场情况以及下半年的应对措施。
论坛现场
本场论坛由资深媒体人、中洁网副总经理李天燕担任主持人
李天燕|共同探讨下一个发展风向
李天燕表示借着第二十届广州建博会的举行，佛山市卫浴洁具行业协会和佛山浴室柜联盟也展开一场行业论坛，共话行业趋势，探讨浴室柜行业的下一个发展风向。李天燕认为尽管大家都认为上半年行业发展不理想，但只要大家群策献力，定能破当前之迷局。
佛山浴室柜联盟会长、心海伽蓝董事长张爱民
张爱民|社区店实现省心模式购物
佛山浴室柜联盟会长、心海伽蓝董事长张爱民表示，上半年市场发展不太理想，上半年经销商士气低落，甚至可能面临关店的情况。国内市场下滑，常规产品卖不出去，未来的路该怎么走？张爱民认为，便捷、快捷生活是未来发展趋势。以前一到周末就喜欢逛大卖场，但是现在大卖场人流大大减少，反观小区楼下的菜市场生意火爆，就连沃尔玛都选择开社区店。现在市区塞车严重，与其花时间在路上，消费者更愿意在家门口一站式购物解决。省心模式是企业可以考虑的一个方向，社区店也是行业可以创新尝试的一种形式。
席玛卫浴总经理邓志洪
邓志洪|控制成本、满足年轻化市场
席玛卫浴总经理邓志洪表示，尽管今年行业发展不乐观，但是席玛上半年市场还是有所增长。关于下半年发展，邓志洪分享三点建议：
第一、虽然未来是互联网时代，但是还是要踏实经营实体店。前端定制思路做效果图，中端做顾客体验，后端智能制造。
第二、未来传统零售需要团队配合，品牌年轻化，服务年轻化。
第三、夫妻合伙店能控制成本。
邓志洪表示未来三到五年，席玛会继续抓住品牌年轻化，服务年轻化，回归产品本质。
佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵
刘文贵|整体浴室是行业风向
佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵总结协会上半年的工作，今年协会积极与展会、高校对接，根据行业发展做创新，以便更好服务协会会员。同时，上半年协会也积极走出去考察学习。刘文贵表示，未来将继续针对会员们的不同需求，做出更大的创新与进步。刘文贵认为，整体浴室是行业的大风向，从地板到墙壁、天花板可以一体化实现。现在浴室柜是卫浴空间的单品，那么在未来也许就是浴室的一个部件。作为企业应该运筹帷幄，考虑更长远，跟着时代、跟着行业趋势来走。
欧凯莎总经理许永金
许永金|多渠道布局市场
欧凯莎总经理许永金表示，上半年欧凯莎完成生产基地升级、扩建厂房，效果不错，上半年有所增长。但是整体来说，国内销售严峻，传统卖场形式面临比较大的挑战，市场上人流减少。许永金认为，实体店下滑，应通过多做渠道布局市场。同时也应该转换风格，适应市场需求。从前消费者崇尚欧式奢华风的柜子，但是现在消费群体年轻化，更喜欢轻奢极简风，欧凯莎也推出轻奢极简风格产品，多风格去布局，增加淋浴房等品类。
邦妮拓美总经理杨万军
杨万军|选择适合自己的道路
邦妮拓美总经理杨万军表示从去年开始感受到了创新的压力，目前传统的经销商渠道也多走向电商发展。如何突破现状？杨万军表示邦妮拓美主要从两个方面做出改变：
第一、在生产上，今年定制家居火爆，邦妮拓美主要增加定制洗衣房与不锈钢淋浴房，对原有生产线做出调整与改变。
第二、在销售管理上，与三维家达成合作，更利于终端发展。
最重要的还是做好产品，邦妮拓美坚持做不锈钢产品，把不锈钢应用更系统。
浪登总经理杨家权
杨家权|国内国外两条腿走
浪登总经理杨家权表示，这几年行业发展困难，营销也需要做出改变。目前消费群体越来越年轻化，面对年轻化的消费者，浪登也从两个方面做出改变：
第一、产品是企业制胜的法宝，浪登将继续加强产品开发，满足与日俱增的消费需求。
第二、两条腿走路，加强出口贸易的发展，国内、国外市场一起走。
格朗司总经理林俊贤
林俊贤|专注产品研发
格朗司总经理林俊贤表示，上半年一季度销售增长20%。林俊贤表示随着精装房的出现，终端客流量减少，成本也增加。但是精装房是不可逆转的趋势，企业应该寻找自己的优势，放大自身优势，走适合自己的道路。上半年格朗司专注产品，加大产品研发的力度。
唐彩总经理张昌河
张昌河|转型升级、符合市场需求
唐彩总经理张昌河表示上半年市场发展困难，上半年国内增长不大，电商下降，出口保持去年水平。正如席玛邓总所说到的，现在产品年轻化、市场年轻化，今年也是唐彩大力转变的过程。在终端店面，展出了新的产品系列，包括现代、美式等风格。消费群体年轻化，他们更倾向北欧、现代简约风格产品。而在出口方面，以前是以实木柜为主，现在则是以现代风格产品为主。
理想家总经理毛国志
毛国志|转变消费观念
理想家总经理毛国志表示，今年市场情况整体下滑。今年新增京东、天猫这两个电商渠道，以及新增淋浴房品类。虽然线上转化率提高，但是销售额下滑。毛国志认为，90后逐渐成为消费主体，他们对品牌没有什么意识，但是对产品风格、文化感兴趣，这是企业发展的一大方向。
艾仕宝总经理王先锋
王先锋|主攻局部市场
艾仕宝总经理王先锋表示艾仕宝主要做不锈钢卫浴，已经连续四年参加建博会。上半年增长20%~30%。王先锋表示，艾仕宝走局部包围整体的道路，先主攻局部市场，上班年在成都、重庆等城市都做了样品房。虽然精装房有一定的优势，但是企业应该选择适合自身发展的方向。
欧风总经理陈华
陈华|加大投入与产出
欧风总经理陈华表示今年大品牌市场销售额普遍下降，欧风上半年下降15%。陈华表示，去南京市场考察的时候，现场人流量较少，厂家生产跟不上市场需求。而欧风包含地漏在内几个品类，几个品类之间此消彼长。企业应该加大投入与产出。
诚江总经理占伟江
占伟江|追求小而美
诚江总经理占伟江表示主要以工程和出口为主，上半年增长情况乐观。以前诚江主要生产浴室柜的镜子，后来重新规划，梳理产品线，现在主要生产智能灯镜，渠道以酒店工程为主。占伟江表示，诚江的产品追求小而美，虽然品类不多，产量不大，但是产品优质美观。
帝凡尼总经理邱丹荣
邱丹荣|向优秀企业学习
帝凡尼总经理邱丹荣表示现在生产的盆主要针对国际品牌，由于国际品牌发展较为成熟，他同时对行业发展也提出了相应的建议，希望行业能整合意大利等国际品牌资源，向优秀的企业学习。坚持高端定位，站在更高的起点，做高附加值的产品。
蓝洋科技董事长肖亚亮
肖亚亮|选择适合的模式
蓝洋科技董事长肖亚亮表示涂料在浴室柜行业的发展也同样下滑，肖亚亮表示浴室柜也应该向精装房靠拢。他对行业也提出相应的建议：企业发展要么走大而强的模式，要么走小而美的道路，做出自己的特色。
彩源胜总经理王惠霖
王惠霖|创新材料
彩源胜总经理王惠霖表示，今年外贸稳定，国内国外市场都在发展。而在材料方面也做出创新，开始做全铝定制与人造石的应用。
洁花总经理陈建辉
陈建辉|找准定位
洁花总经理陈建辉表示今年增长与预期相差甚远，预计增长100%，然而现在也只有30%，不利于以量取胜的企业。但是今年洁花也扩建厂房，现在新厂暂时还没有投入使用。陈建辉认为每个企业都有适合自己发展的路，洁花的定位是小范围品牌与性价比高产品，目前月产量最高达12万套。
金凤凰总经理陆美琼
金凤凰总经理陆美琼表示今年上半年有所增长，但是去年由于环保风暴与窑炉的整治，凤凰浴室总共停产了9个月，上个月复产，有足够的货源供给。
雄腾总经理吴绮华
雄腾总经理吴绮华表示雄腾主营烘干设备，主要针对UV漆、油性漆厂家，帮助厂家节省电费，提高环保性。
欧必德总经理路新民
欧必德总经理路新民表示欧必德主营集成热水器，上半年增加20%~30%，目前以传统渠道为主。
威麦总经理刘章军
刘章军|适应市场变化、做出改变
威麦总经理刘章军表示以前威麦一直都是以欧式柜为主，随着消费群体改变，市场需求发生变化，威麦也做出改革，现在定位高端。面对今年的市场情况，刘章军从五个方面分析为什么今年市场情况发展困难：
1．工程、精装房的兴起
2．整装公司切入
3．电商渠道的发展，以价格优势引流一部分客源。
4．市场需求改变，消费者不再盲目追求奢华的欧式柜，威麦后续将大力开发现代风格产品。
5．终端店面成本高。
同时，刘章军也提出了解决方案：
1．找准自己的定位，与企业发展的独特优势。
2．渠道推广，加大产品开发力度。
今年威麦增长20%以上，主要以出口为主。
极简风、整体浴室，省心的购物模式，下一个行业风口已来临，你，准备好迎接挑战了吗？