方寸之间，展会天下；生命不息，步履不止！
上海厨卫展，这是一个让卫浴人“五味陈杂”的舞台，每年展会季，来自全国各地的卫浴人、经销商齐聚魔都，白天忙展会，晚上聚龙虾，看产品，观品牌，察趋势，会朋友，忙碌并充实着。今年，由中洁网独家策划的《天燕看展》第三季也划上圆满的句号。年年岁岁花相似，岁岁年年展不同。今年，《天燕看展》对话卫浴大牌，论道全卫定制的破与立，探讨“跨界打劫”下智能卫浴的前景，解读展会亮点新趋势，剖析卫浴行业的变化与进步。今天，展会散去，静坐窗台，作为第十次观展的媒体人，希望从媒体视角出发，聊聊展会的所见所闻，所思所感。
（一）展会更成熟，人流量却减少
作为中国乃至亚洲最具影响力的卫浴展会，上海厨卫展已走过23载光阴，如今，展会成熟度越来越高，规范化也越来越强，主办方在展会安排上考虑更为周全。
从参展品牌的角度来看，九牧、恒洁、惠达、安华、浪鲸、欧路莎等国内大牌无论从展馆位置，还是产品展示，都颇有“大牌风范”，尤其值得关注的是，九牧和恒洁成为“焦点品牌”，安华和浪鲸两大品牌也“重磅出击”，旧貌换新颜——新形象、新产品隆重亮相，两位新的营销负责人——安华事业部副总经理温尊华，浪鲸副总裁李艺宣首次公开亮相，都表示品牌将以崭新的姿态面向市场。
国际品牌，依然表现平稳，本次展会TOTO展出了新近推出的诺锐斯特坐便器AH、RH、DH，他们或柔和雅致，或简洁时尚，给您的空间搭配提供了更多选择。诺锐斯特NX坐便器，更具有智炫、智净等功能，将坐便器的清洁水平提升到了新的层次。WASHLET+，是坐便器与卫洗丽组合而成的新系列。区别于传统的WASHLET安装线与水管外露的造型，WASHLET+系列将这些影响美观度的部件“隐藏”起来。科勒，今年上海展，携全新的科勒云境系统参展，该系统由一系列搭载了智能芯片的厨卫产品和背后的大数据云平台共同组成，透过它，用户能掌控家居空间里的所有设备，包括卫浴、厨房、水暖、电器等。
参展企业数量有增无减，共1123家企业参展，参展面积22万平米，位于露天展区的展馆同样“爆满”，与此同时，部分国际品牌的展位面积在缩小，如高仪将部分展位“让”给同为LIXIL旗下的奢侈品牌DXV。
然而，从6月5号第一天展会开幕到6月8号最后一天结束，笔者在展馆内外转悠了半天，确实发现人气远远不如从前，无论是开展前大门外的排队，还是展位中人流的穿梭，亦或排队等出租车，明显感觉今年的人流不如往届。笔者在后期也与一些厂家聊天，发现人流量确实下降厉害。究竟是因为展会越来越专业，来的人更为聚焦，还是展会被建博会等其它展会平台稀释，不得而知。亲们，怎么看的呢？欢迎留言。
（二）产区集群效应明显 “抱抱”更温暖温暖
随着产区集群的品牌意识增强，在本届展会中，以产区为代表的品牌参展气氛更浓，E3馆几乎成了台州智能马桶的天下，便洁宝、维卫、特洁尔、怡和、杜马等品牌齐聚，让这个展馆络绎不绝，无论是展位的设计、品牌的展示，以及产品的差异化，都在构建台州智能的核心竞争力。
而在E4馆，佛山浴室柜企业也展现了产区优势，富兰克、普瑞凡、邦妮拓美、瑝玛、唯可、米丹、梵度、缇派等佛山企业踊跃参展，然而，相比前几年佛山浴室柜参展品牌数量有所减少，大部分以免漆板的轻奢风为主，欧式柜基本看不到影踪。
而在E5馆，成都浴室柜企业继续抱团参展，据成都浴室柜协会会长刘开亮介绍：成都浴室柜总共有14家企业参展，展位面积2500平米，通过几年的沉淀，成都浴室柜也具备一定的影响力，各个企业已形成自己的风格特色，因为差异化定位，所以冲突不大，从招商方面达到甚至超过了预期。
E6、E7的淋浴房品牌集群，尤其是中山淋浴房，大面积、大展位、大气魄，朗斯依然是拿下千方展位，霸气十足；德立从展示的产品来看，依然是一些经典产品，用总经理张延华的话来说：行业抄袭严重，有些好东西没有拿出来！玫瑰岛今年聚焦全卫定制，从淋浴房到浴室空间，一下子“跳了出来”，其几个标准间的设计，空间区格、干湿分离、确实眼前一亮，而福瑞，除了淋浴房，也推出了智能卫浴空间，用张海锋的话来说：做智能卫浴，福瑞是认真的。除此之外，圣莉亚、莱博顿、凯立、精度等品牌也有精彩表现，总之，中山淋浴房各家企业都是使劲了浑身解数，都在寻找自己的差异化定位，都期待能够聚焦而精彩，吸引了众多人流。区域品牌强则个体品牌强，两者相辅相成。
富兰克曌系列浴室柜
潮州今年也是积极参与到展会中来，共24家企业参展，主要集中在E2馆，主要以智能卫浴和浴室柜产品亮相，都表示达到或超越了预期。
聊完展会，产品趋势来了~
（三）定制之风，势不可挡
若论今年展会的一大趋势，必然是“全卫定制”，这一概念源于从全屋定制的火爆，延伸到卫浴空间便形成了全卫定制。全卫定制火热到哪种地步？无论国际品牌还是国内品牌，不管单品品牌还是整体品牌，都一拥而上，诠释“全卫定制”相关品牌。
天燕看展定制论坛
随着80、90后逐渐成为主流消费群体，为迎合年轻消费者的需求，从单品定制，各模块定制到空间设计，定制的产品更能满足他们与日俱增的需求。尽管行业都在力推定制，但是如何将定制做的具有市场竞争力，还需要不断探索，每个企业应该找到适合自己定制的领域。
国内品牌重视形式 ，国际品牌重“内涵”
由于全卫定制目前还没有明确的界定，国内外企业对于定制的理解也有所不同。但整体而言，国内品牌更关注卫浴空间的优化，而国际品牌对人居环境中的生活状态和体验更加重视。
国内品牌更多的是对卫生间“可见部分”的关注，如卫浴空间风格与色彩的一致性、收纳功能的优化、从设计到施工一条龙服务等方面着手。
国际品牌的着眼点不同，例如，吉博力提出八大优化包含排水技术优化、卫浴层高优化、排水噪音优化、空间布局优化、空气质量优化、生活水质优化、清洁卫生优化、安装技术优化，体现了其对于人性化居住空间的思考。席玛的色彩、风格、材料的定制，还是具备亮点。除此之外，我们看到国际国内各大品牌都有定制，但笔者观察，大部分还处在浴室柜收纳、风格的定制，真正牵涉到消费者使用习惯，家里的成员比例，以及排水、干湿，个性化、功能化定制，还有一段较长的距离。
突破信息化瓶颈 才能实现真正的定制
信息化是全卫定制的短板，在没有全信息化以前，企业运营中会出现不少问题，定制难以实现规模化，因此，企业需要更新换血，通过全信息化管理实现柔性生产，解决个性化定制的规模瓶颈。
玫瑰岛全卫定制
转变定制企业的思维模式
全卫定制不应只是一个口号，定制化企业需要站在客户的立场去思考，消费者到底有什么痛点，以此创造价值。
天燕看展智能论坛
（四）智能化加速发展
随着工业4.0的到来，行业的智能化进程正在加速发展。从整个卫浴空间的灯光音响到人体健康养生，智能慢慢融入我们的起居生活。从单品到卫浴空间，智能产品的功能性越来越强大，智能化发展也更成熟。而人性化设计更重要，因为智能的发展最终还是要为美好人居服务。
TOTO2018年新品WASHLET+智能马桶
智能马桶已经成为大健康产业的其中一环
在今年的上海展上，人体指标检测、尿液检测等已经不像往年只停留在概念阶段。松下、怡和等品牌已经陆续推出具备各项检测功能的产品，并逐步推向市场。未来，智能马桶将作为收集各项健康指标的一个重要端口。
恒洁卫浴Q10智能马桶
智慧卫浴进入第二阶段，可实现卫生间智慧互联
卫浴智能化的第一阶段是单品的智能化，第二阶段是卫生间产品的智慧互联，第三阶段是智慧卫浴切入到整个智能家居当中，实现全家居智慧互联。这届展会中，部分智能企业的单品基本上能够实现语音交互、APP控制等功能，科勒的新科勒云境系列、九牧的M6名匠系列、海尔卫玺的智慧浴室系列基本可实现卫生间各个单品的智慧互联。让我们觉得离智能家居的步伐越来越近。除此之外，从智能单品到智能一体化解决方案，很多很多企业开始大胆推出智能空间解决方案，比如华艺的智能空间——灯光、音乐、窗帘，健康魔镜串联起整个空间的智能化，包括男主人、女主人模式，各种相匹配的音乐、灯光，真正达到智能一体化目的。明显感觉行业的智能一体化在加速前行。
朝阳光波UV智能马桶
新材料运用步伐明显加快
目前智能马桶盖底座受限于陶瓷体的现场普遍存在。本届展会上欧路莎的“外星”智能马桶等新品底座采用SMC材料取代陶瓷体，内胆采用搪瓷技术。TOTO及松下在早前也发布了用有机玻璃替代陶瓷体的规划。另外，盖板的新材料运用也出现多样化。
九牧M6智能淋浴房
跨界合作无处不在，行业边界逐渐模糊
松下与合成合作共同开发产品，九牧与阿里云、华为、西门子的跨界合作，家电品牌海尔用家电的标准重新定义卫浴，以及医疗检测技术的运用、跨行业理念的碰撞都在推动整个行业从变化走向变化。
华艺卫浴“幻彩”系列水龙头
席玛卫浴色彩全卫定制
（五）产品多彩化
今年上海厨卫展，可以说是很“色”！很多企业都推出彩色系产品，从马桶到浴室柜，再到龙头单品，今年产品更“出色”。其中，华艺的龙头推出了渐变色龙头，给人以新的体会。除了传统的黑、白，灰三种颜色之外，草绿色、蓝色、紫色、彩色的产品更能让单调的卫浴空间变得五彩缤纷，让空间更具柔和美。AXENT今年也把色彩纳入重要的设计元素中，无论浴室柜还是空间展示，越来越“温暖”。九牧、安华、欧路莎、帝王、席玛、宜来、意中陶都大胆运用各种“色彩”，让展位氛围浓厚！
帝王洁具色彩空间
（六）整装一体化
整装一体化，也是本届展会的一大趋势，通过整装将行业内外的优势资源整合，产生“1+1>2”的效果。如今，不少实力较强的品牌，通过产业整理，推出整装一体化方案，海鸥住工抢先走在行业前列，在展会上，无论是惠达的整装战略发布、九牧的“厨卫阳”一体化、东鹏的大家居战略，还是帝王与欧神诺联手的“帝欧家居”，都体现了整装一体化的趋势。也看到了大集团的大资本、大资源、大构想战略。但是不得不提的是，这条路并不轻松，牵涉到的资源和资本以及整个体系要非常完善，才有可能抢占整个高地。
天燕看展趋势论坛
（七）论展会：卫浴企业发展三大机遇
上海厨卫展作为国内厨卫行业的“风向标”和“晴雨表”，已经走过23载。然而，近年来展会人气不如曾经。但是上海厨卫展的功能不会发生改变，通过上海厨卫展，能看到新品走向，带来发展思路，看到行业趋势，所以行业对展会的关注度越来越高。
行业资深人士林津指出，中国到2017年为止，内销达到5亿以上规模的品牌只有11家，其重要原因在于卫浴行业品类多，材料复杂，且行业规模小，进入门槛低。此外，国际品牌在当地的布局已相继完成。同时，卫浴产品寿命长，而行业中颠覆性产品稀缺，这都造成了行业目前仍存在小而散的局面。
理想SX系列
林津认为，中国卫浴企业未来发展的机会有三个，第一是智能产品，第二是定制卫浴，第三是拥有核心技术的中国企业。
资深媒体人李天燕表示，在多元化发展的今天，企业必须找准自身的定位，挖掘品牌专业性，才是安身立命之本。无论大而全，还是小而精，品牌只有拥有核心竞争力，才能长远发展。无论是《天燕看展》，还是卫浴企业，前行路上都必须拼尽全力，一往无前。
最后，用喜盈门副总裁郝宏伟在“天燕看展全卫定制”论坛上的精彩发言作为结束语：愿我们各大企业做确定的自己、做擅长的自己，放弃对竞争对手的观望，肯定对自己的坚定！