2018年即将过半，6月上海厨卫展又将到来。“全卫定制”热潮将如何影响行业？“水效标识”实施该怎样对待？今年卫浴的终端市场如何？自主品牌形势怎样？带着这些问题，潮州新理念传媒（中洁网潮州）本月特邀访谈嘉宾佳陶卫浴营销总监陆桐永，带您了解最新的行业资讯。
佳陶卫浴营销总监陆桐永（右）接受中洁网刘继湘的采访（左）
中洁网：您好，陆总，2018年卫浴市场风云变幻，请您为我们分享您对今年市场的判断。
陆总：纵观以往，我们可以看到，潮州企业打品牌大多都中等定位，销售渠道大多以批发为主，虽说国家有限购政策，但去年卫浴行业的竞争依然很激烈。2018年是一个新的转折点，厨电跟整体定制捆绑着卫浴。远观整个建材行业，今年俨然是一个整合的时代。以前企业的竞争者是同行，大家各自做自己的品牌，走批发的渠道；现在形势发生了一些转变，整个行业不再是单一的品牌，还包括家电、厨具、广告等，共同在做卫浴行业的品牌。整个2018年最大的变化就是市场被瓜分了，以前讲的是“卫厨”，现在更多的是讲“厨卫”，随处可见家电、厨具等市场也有销售卫浴产品。
中洁网：潮州处在卫生陶瓷重要基地，企业该如何拥抱市场的变化，做好自身的发展？
陆总：潮州是卫浴重要产区，企业应该清晰自己的定位。大多数企业都是“三步走”战略：第一，出口代加工；第二，国内OEM代加工；第三，自主品牌。不管行业怎么整合，消费者对卫浴的需求是固定的，因此企业的产能也没有缩减；我们始终都是卫浴生产基地，终端渠道，渠道为王。如果整合不了别人就要做好被整合的准备，无论哪一种，都要对自身企业的标准有很清晰的定位，形成规范化，规模化，产品的标准化。
中洁网：目前行业正在规范化，最近大家比较重视的水效标识即将在8月1日起正式实施，请您分析一下水效标识的实施有什么意义？
陆总：实施水效标识是国家对资源的把控和环保的重视，强制企业不粗制滥造。对企业而言，卫浴行业的发展需要国家的强制性政策来规范市场，从而促进诚信企业的发展。从销售终端来说有长久的战略性意义，它淘汰了杂牌、假牌、“擦边球”等阻碍正规品牌发展的产品，我相信企业为了适应市场的发展，一定会去落实实施水效标识。对消费者来讲，购买卫浴产品不只是简单的消费，还能为我国的环保事业添砖加瓦。
中洁网：就水效标识这一政策的实施而言，市场经销商应该如何利用这一利好政策？
陆总：首先是要从源头做起，因为商家也是根据产家的动态去做调整，所以企业应该积极地去响应这一政策，给消费者提供保障，传递到经销商，这也是终端销售的一个卖点，能让正规的产品在市面上流通，促进良性竞争；而且这一政策也是在为环保事业做贡献，做好了自然会得到消费者的认可和接纳。所以，积极响应，落实执行就是最重要的。
中洁网：据悉，佳陶卫浴这几年取得了市场的稳步增长，您是如何做好战略布局的？
陆总：市场竞争激烈，要做好一个店不容易，野蛮生长的时代已经过去了，因此我们始终以“服务好每一个客户”为目标，每开一个店，都要把它服务好，这样虽然速度慢，但是我们的首要目标是重质不重量，也坚信把服务做好了，慢慢地就会积少成多。今年我们也会加大力度专注产品品质，从去年的整体喷釉，到如今的每道工序的严格管控，提升企业内部的标准。
中洁网：第23届上海展即将拉开帷幕，您最想了解到哪些看点？
陆总：因为上海展离八月也不远，肯定会有很多企业展示他们通过水效标识的产品，所以可以借此机会看看各个企业在这方面的动态；同时可以看国外企业做整体卫浴的一线品牌，借鉴他们的优势。另外一个就是智能化产品和一体化产品，因此整体定制家居等也是一个看点。
中洁网：佳陶今年的展会有哪些计划或准备？
陆总：拓宽渠道，优化终端形象，优化客户，包括做好服务。下半年我们的重心在江浙一带的网络布点，召集区域经销商，做区域性的落地展会，共谈下半年的布局。
中洁网：感谢陆总接受我们的采访！