行业某媒体发表的的“激烈”言论
质疑一:杜菲尼原本定位高端品牌,“马桶论斤卖”是低端促销手法,此举有损品牌形象,国家倡导轻量型马桶,注重重量,误导企业往马桶重量化方向发展。
第五宏斌:优秀的品牌是有内涵、有价值、有附加值的。品牌不是一个高高在上的商标,而是活在消费者心中的一种价值理念。如今,新的消费群体更迭正在改变固有的行业认知,以往的行业品牌理念是时候向消费者品牌转变了。杜菲尼率先推出 “不断超越您的期望”的IDO服务理念,给予消费者最本真的关怀,不断超越消费者的期望。杜菲尼的马桶按不同类别进行定价,最便宜的也就8块钱,最贵的要到40几块钱,消费者可依据自身消费水平进行选择。



行业某媒体发表的的“激烈”言论
质疑二:杜菲尼用“马桶论斤卖” 突破底线,干扰行业定价规则,此举会使马桶产品的利润空间进一步缩减,其他卫浴企业会盲目跟风,导致行业制造标准混乱。
第五宏斌:“马桶越重、密度越大就代表其质量越好”一直是业内人士之间心照不宣的通用规则。需知,商品的价格不是由个人或是某个群体主观决定的,而是受供求关系影响,最终由其本身的价值决定。品质好的产品价格自然贵,品质一般的产品相对会便宜,杜菲尼“马桶论斤卖”期间,是有一套合理的价格体系的。想要将马桶称斤来卖,如果个别企业想要效仿,就必须得严抓产品质量,只有产品质量过硬了,才敢底气十足的来做活动。这样一来,倒逼行业提升马桶质量,对行业来说又何尝不是一件好事呢?
回应群众篇

第五宏斌:首先感谢这位观众认为我们营销方式是“猪”的方式,猪的秉性便是踏实实用。
“颠覆式创新”是哈佛商学院教授克里斯坦森提出的一个重要商业理论,Uber对出租车的颠覆是高端还是低端?小米对手机行业的颠覆是高端还是低端?说不清。出奇和低端都不是颠覆式创新的特征,判断颠覆式创新最重要的标准,是看是否开启了一个新的价值网。马桶重量与马桶密度息息相关,小而轻,也要保质保量而不是大而无当马桶,杜菲尼强调重即“高密度”,此举对科技含量要求更高更难!另外,这位仁兄也提及金额为变数,当质量不一致的同时,可以金额去调节,消费者和行业心中都有了明确的标尺可丈量。“马桶论斤卖”便是一项新型价值网的建立新例,如果大面积推广,必将开创一个全新的售卖方式,并非杜菲尼一家独有,行业内人人皆可效仿,大家一同将此块市场做大做强,并无什么见不得人的私心,相反,把格局放大,将别人看善良一点,集中精力做该做之事,勿逞一时口舌之快,岂不是皆大欢喜?
答谢群众篇:

第五宏斌:安华卫浴,看了文章后考虑前去河南和潮州找合伙伙伴?如若成功,也算是一大幸事

第五宏斌:感谢同行们的知冷知热的理解,我们都是坚强、乐观、百折不挠卫浴人!
【中洁观察】:马桶的质量和重量,是否有必然联系?作为消费者而言,这样购买体验是否可取?就此问题,中洁网记者特采访中国建筑卫生陶瓷协会陶瓷板分会 执行秘书长,国家建筑卫生陶瓷质量监督检验中心业务部部长刘继武:“虽然马桶论斤卖有炒作的嫌疑,但还是有技术依据,质量重=密度大,陶瓷产品的内在质量确实是更好,像业界的杜拉维特的产品密度就十分可观,另外国际贸易出口马桶有的是按重量结算的,而国外也十分流行马桶论斤卖的方式,从这个角度来说,对行业也有促进作用。”当然刘秘书长也表示,这并非绝对标准,关注重量同时也不能忽视马桶材质选用、外观设计、节水性能抗污能力等综合方面,需要多层次、多方面齐头并肩。近期,因“马桶论斤卖”事件引发行业大论战,但无论结局如何,都希望观点双方能以行业长足发展作为落脚点,共同进步,促进行业繁荣发展,切勿伤了和气。