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品牌故事:雅鼎卫浴如何在九年内完成“三级跳”
2010-04-27 08:43:00 编辑:郑小明 来源:中洁网-杭州日报 0

  “拼规模、拼资金,我们没有优势,只能选择拼智慧。”在建德洋溪一个花园式的工厂里,学美术出生的雅鼎卫浴股份有限公司董事长俞光,向记者讲述了,雅鼎卫浴如何在短短9年时间里,完成“从外行到内行,从工场到工厂,从制造到创造”的三级跳。

  原创设计,产品利润比国内同行高出5培

  为什么国外产品可以卖个天价,中国的企业辛辛苦苦,却站在利润链的最低端?“人家无非有好的设计、好的工艺、好的用材。用材、工艺容易学,而设计是智慧和艺术的结合,不是别人轻易偷得走的。”俞光说,在2001年成立之初,雅鼎卫浴站着的是11个志同道合的门外汉,但大家都坚定了一个信念:一定要走原创之路,生产顶尖品质产品。

  初创阶段,谁也跳不出 “模仿—再创造—创造”的发展轨迹,雅鼎只不过比别人在更短的时间内就走进原创。从一个简陋的作坊开始,慢慢地,雅鼎从用材和工艺上先人一筹,来提高产品的附加值。“别的企业,材料用锌合金,雅鼎卫浴就用铜,工艺上发挥美术专长。”

  “仿冒、抄袭,那是很伤自尊的行为。”尽管短期内可以最快的速度获得高额回报,可是每一张人民币上都写着“耻辱”两个字。这样的认识让雅鼎坚持每一款产品的外观全部原创设计。

  2008年金融危机袭来中国,外贸企业都瞄准国内市场。雅鼎卫浴设计能力强,何必跟风呢?于是,雅鼎选择odm(原创设计制造商)、obm(原始品牌制造商)从容应对。此时,原创设计的光芒真正魅力四射。2007年销售收入1.45亿元,2008年突破2亿元。2009年工厂搬迁,5个月的停产,但产值同样不逊色,预计2010年是3.5亿元。

  “1亿销售额产生100万利润,1000万销售额同样产生100万利润,肯定要选择做1000万的产品。”这可不是简单的选择题,企业需拥有制造业的核心竞争力——设计作底气。俞光说,正因为雅鼎拥有百分百的原创设计能力,产品利润比国内同行高出5培。

  100人研发1000个专利,外商没有价格发言权

  “中国卫浴企业没有设计师”,在国外展会上洋客商的一贯轻蔑,让“要做中国卫浴的劳斯莱斯”的俞光心里100个不服气。

  德国if设计大奖,素有“国际工业设计奥斯卡”之称。2006年12月,雅鼎一款“君临天下”的系列水龙头,一举夺得 德国if设计大奖。紧接着,2009年8月,冠名为“气贯长虹”的系列水龙头,再次斩获德国if设计大奖。从此,雅鼎卫浴在国际上奠定了一线地位。

  在雅鼎厂区,记者看到了设计人员神情专注的身影。陪同的赵经理介绍说,1000多号的员工队伍,光设计研发人员就达100多人,每年100多个专利问世,至今雅鼎已拥有专利数1000有余。

  这个充满朝气的设计团队,源源不断地从中国传统文化中获取灵感,一顶帝王帽冠、一把古代折扇、一个象形文字……中国传统文化元素的点点滴滴都成了创意的原点,把东方视觉形态和传统文化情韵发挥到极致,常常令老外惊叹不已。

  然而,原创也给雅鼎带来数不尽的烦恼:肆意模仿、复制、剽窃源源不断,忍无可忍的雅鼎一口气起诉了30多家侵权企业,全部胜诉,其中一起官司还跨出国门,在英国打赢了。

  做外贸,汇率是个极其敏感的杠杆。以前以美元结算,贬值了,利润缩水了;后来以欧元结算,又贬值,又缩水。去年开始,雅鼎干脆用人民币结算。

  “拥有设计能力,就能掌握定价权。”俞光说,开始的时候,精明的外商不让步,但雅鼎硬是用“设计和品质”做到“不可替代”。既然有利可图,老外也不得不选择妥协。

  “专业、可靠、吸引眼球”,这是海内外客商对雅鼎卫浴的一致评价。“品牌的价值凝聚在每个作品里,可不是简单靠一掷千金的电视广告就能堆积起来的。”品牌战略中心总监卢哲恒这样说。

  搬迁实现华丽转身,清洁生产采用全世界最先进设备

  今非昔比!2007年前,雅鼎在新昌还没有自己的独立厂区,工作车间分散在几个片区。同年,建德视雅鼎为“凤凰”,引来新安江城的青山脚下落户。占地360 亩的雅  鼎卫浴工业园内,一期工程建了6个厂房,2.7亿元的总投资,其中生产设备就占了1.5亿元。

  在抛光车间,记者看到工人用手点点自动化控制按钮,尘粒还来不及飘向空中就被机器吸走。工人师傅说,仅这些吸尘设备就要1000多万元,彻底的清洁生产与国外最先进的企业一模一样。企业搬迁后,所有的设备都升级换代了,原来二三十个工人操作的程序,现在五六个人就完成。

  “给大家一个设施最先进、空间最优美的工作环境的同时,还要提供一个最棒的生活环境”。2008年着手搬迁时董事长的承诺,如今差不多一一实现,厂区内整洁、环保、人性化设计,设施现代化的花园式员工小区正在筹划之中。

  世界上的卫浴业巨头,都经历了100多年的创业史,在中国的小县城却潜伏着一个视创意为生命的“小超人”。意大利、德国、西班牙的强手同行纷纷赞 “雅鼎是一家很年轻的公司,却是一家非常受人尊敬的中国企业。”

  也许是受美学理念熏陶太久,让雅鼎不放弃每一个细节。“为什么不找外包企业加工进行快速扩张呢?”面对记者的提问,俞光坚定地认为:“教坏他只要一天,教好他需要9年。” 哪怕是一点点的质量瑕疵都会给品牌抹上污点,必须完全过了完美质量关和理念关,雅鼎才会考虑品牌输出。

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