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聚焦全球家居及卫浴重要展会,用心挖掘展会亮点与核心,寻好物、看设计、观营销、读趋势;同时,联合行业专家、企业高层、经销商、设计师畅谈观展心得,打造展会的“百家论坛”。
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严祯

九牧厨卫副总裁

谢伟藩

恒洁集团董事长

阮伟华

恒洁集团高级市场副总裁

Ramon Guixà先生

西班牙赛道SEDAL

张自立

FRAE菲瑞智能卫浴国内销售总监

陈克武

精度卫浴总经理

Q
中国将全面开启自主品牌发展时代,严总您认为品牌强国战略对企业品牌发展有哪些积极影响?
A
品牌强国战略之下,中国企业越来越自信,出现了很多伟大的企业,比如说华为、阿里,那九牧也一直致力于成为伟大的民族品牌。今年九牧成为 2022年冬奥会开幕式主会场鸟巢卫生洁具独家供应商,以及大兴国际机场,运用都是九牧产品,近些来,打破了国际品牌长期垄断中国高端卫浴市场的格局。
Q
目前家居消费升级已经成为了一个大趋势,严总您是如何看待这一趋势的呢?未来九牧将会如何去迎合这一趋势呢?
A
面对消费群体的全新升级,九牧一直致力于做民族高端卫浴,我们紧紧抓住市场痛点,直致力为消费者创造更好的生活空间体验。针对消费群体的新需求,九牧从厨卫一体化体系迈向全屋定制的新时代,针对不同的消费人群专门个性化定制间,为消费者提供一站式定制家居服务。
Q
80、90后新消费群体的崛起,对九牧厨卫产品结构,有哪些实质性变化?
A
这是一个时代的变化。每个时代都有它自身的特性,80、90后更尊重自我的感受,更尊重对生活品质的要求。消费习惯的改变,另一个层面也在促进技术改革换代。原先我们在谈机械,谈制造,停留在事物本身。随着5G时代到来,其他领域的改变,也将颠覆我们的生活形态。
Q
80、90后新消费群体的崛起,对九牧厨卫产品结构,有哪些实质性变化?
A
这是一个时代的变化。每个时代都有它自身的特性,80、90后更尊重自我的感受,更尊重对生活品质的要求。消费习惯的改变,另一个层面也在促进技术改革换代。原先我们在谈机械,谈制造,停留在事物本身。随着5G时代到来,其他领域的改变,也将颠覆我们的生活形态。
Q
人才战略,是品牌发展的核心所在,您有什么看法?
A
一切的一切,谢伟藩归根于人才。“企业要发展,人才是第一位。”他说。没有人才,一切都是繁华终将归于宁静;只要人才在,哪怕眼前困难重重也能东山再起。
Q
优质产品是企业屹立潮头的核心竞争力恒洁的核心竞争力是什么?
A
恒洁智能马桶在市场上的成功,是恒洁在智能智能领域的重要突破。恒洁智能双Q坐便器,自问世以来,便以被人称道的“高智商高情商”,先后斩获金马桶奖、沸腾杯质量金奖,以及美国IDEA工业设计奖、德国IF设计大奖、日本G-Mark设计奖等多项国际工业设计大奖,成为中国智能卫浴的代表性企业。事实上,持续保持产品领先的驱动力是技术,而技术的提升不仅意味着产品竞争力,也意味着规模更大,也意味着产品成本的相对下降,以更成熟的产品工艺赋能产业链。优质又价格适中的产品,才是真正意义上的“新国货”。
Q
国潮复兴,卫浴也迎来新国货的春天,中国更自信的一代消费者正在崛起。您对此怎么看?
A
在谢伟藩眼中,这是必然事件。在上一代国人眼中,国货总不如漂洋过海的洋货好,然而,在新的大环境下,80后和90后成为中国主力消费群体,他们对中国制造和中国文化呈现出更强的自信,舆论导向也从“青睐洋货”变成“点赞国货”。
Q
“只对准一个城墙口冲锋。”这是华为任正非的坚守所在,也是恒洁集团董事长谢伟藩信奉的准则。
A
都说品牌调性与掌舵人的个性一脉相承,他身上便有着“恒洁式”的涵养:自信而不强势,坚定而不尖锐,真诚且开放,不时发出爽朗的笑声。这次,他要给媒体讲述新消费语境下的恒洁故事。
Q
对于低关注度的家居行业来说,若说产品如品牌的“身体”,关乎企业能否长远发展,那么营销则是品牌之“脸面”,恒洁如何与新生代消费者产生“共振”
A
在品牌传播层面,阮伟华显然也进行了深度思考:“当下是信息碎片化的时代,媒体传播分流,不像过去只要投放央视或其他广告就可以,这给我们提出了新的挑战,如何既能够符合恒洁的品牌气质,又能跟8090后的审美及喜好结合?恒洁一直在研究、实践。”
Q
要成为“新国货”的代表品牌,应该具备什么条件?恒洁是怎么做的?
A
“硬实力”和“软实力”缺一不可。优质产品是恒洁屹立潮头的核心竞争力。21年来,专注和坚持已经内化为恒洁集团的信仰,力求每一款产品臻于至善,以最优的品质,带给消费者最佳的使用体验。早在2011年,恒洁便成功推出获得国家发明专利的3.5L超旋风坐便器,成为业内首家把虹吸式坐便器做到3.5L的企业。
Q
台湾设计师邵唯晏曾说:“没有永远年轻的品牌,但消费者永远年轻。”恒洁如何以更接地气的方式表达品牌理念,和8090消费者产生共鸣?
A
在阮伟华眼中,今天的“新国货”与过去的“国货”差距甚远:“过去提及国货,脑子里呈现的是传统的、古典的、甚至透着老派、迂腐的气息,而今提及新国货,8090后引以为豪,“用国货、买国货、晒国货”已成为新生代的生活方式。”
Q
赛道目前的市场占有率是多少?有具体的数值吗?
A
赛道阀芯目前在中国的市场占有率大概在10%左右,我们非常重视中国市场的运营,期待能生产出更适合中国百姓的高品质阀芯。
Q
据您所知,今年上海展阀芯企业参展的多吗?和其他阀芯品牌相比,赛道阀芯的优势在哪里?请举例说明?
A
今年依旧有很多的阀芯品牌来参展,但我们更重视的还是自己在这次展会的表现以及市场反馈。我们的优势在于严格要求自己,不断创新。赛道通过市场反馈来验证产品的好坏,如果好我们会加大这个方向的发展力度,如果不好,则加大力度提升。这种严谨要求,不断创新就是赛道的品牌优势。
Q
去年,赛道的Summum系列优质恒温水系统艳压展会全场,引得国内外很多阀芯同行的关注,请问,今年赛道亮相了哪些产品,主要推出的新品是什么?新品有何亮点?
A
今年赛道主要亮相的新品是:TOP35阀芯、28mm阀芯以及新系列的镜像阀芯。其中,EN-35TOP是一款35mm阀芯,是同类产品中的佼佼者,其性能在各个领域都超越竞争对手,为制造商提供了具有非凡耐用性的完美均衡阀芯;它拥有2倍标准寿命周期;还提供了TRN技术,用于节水和节能。
Q
今年,赛道以“持续创新:改变未来”为主题参展,请问这个主题的设定传递出什么深意?展馆设计和本次参展的产品是如何体现这个主题的?
A
今年,赛道以“持续创新:改变未来”为主题,是因为“创新”非常重要。客户经常需要新的产品去支撑营业,作为供应商我们则需要协助他们创新产品、调整价格,为终端消费者提供更好的消费体验,创造革新的生活方式。
Q
上海厨卫展自1996年开办至今已逾23个年头,请问,对于1984年就创立的西班牙赛道而言,这是第几次参加上海展? 持续亮相上海展的主要原因是什么?您觉得参加上海展会对于赛道的意义是什么?
A
对于2001年就进入中国市场的赛道,这是第15年参加上海展了。上海展对赛道非常重要。首先,观展的人很多,存在很多合作的机会;其次,上海展是一个可以很好地展示赛道品牌和创新产品的品台。
Q
FRAE菲瑞不断地升级,取得突破性进展,不断赢得市场,诀窍是什么?
A
以淋浴房起家的FRAE菲瑞,一路来凭借拳头产品打天下,凭不断超越自我披荆斩棘一路向前, 2013年,FRAE菲瑞与意大利名车设计师马里奥设计团队合作推出全新品类智能淋浴房;2016年,FRAE菲瑞在德国阿斯菲尔德成立欧洲生产制造基地;2018年,FRAE菲瑞在法兰克福设立了欧洲营销中心。而今年,FRAE菲瑞的中山三乡智能浴室柜工厂、智能马桶生产线正式投产,武汉智能家居制造基地也即将投产。一次次华丽的升级和突破,是品牌综合实力的体现,也是品牌对智能全卫市场的信心。
Q
FRAE菲瑞智能卫浴举办全球新品发布会,在全新的“智能,以人为尊“理念下,德国顶尖的研发能力与本地专业五金加工技术优势深度融合的全新产品,面对新的未来,重点放在哪里?
A
在采访FRAE菲瑞张自立表示:只要产品好,企业重视“产品的这个基础”,那么面对未来无论是什么样的环境都无畏无惧。 只要手中有产品、心中有方法、充满信心任何问题都不是问题。全卫定制最核心的两个产品是淋浴房和浴室柜,FRAE菲瑞的淋浴房毫无疑问是比较受大家认可的。我们虽然是新兵,但为确保产品质量,现在中山已成立生产工厂,并引进先进的设备。其次,我们将强化浴室柜实用性和功能性,一切以消费者需求为导向,一定能生产出优质的浴室产品。
Q
从“智能卫浴”的风口到“全卫定制”的卫浴潮头,从外界耳熟能详的“FRAE福瑞”变身为“智非凡、乐尊享”的高品位代名词“FRAE菲瑞”,您的感受是什么?
A
自2001成立以来,FRAE菲瑞近20年的时间里勇于创新与超越,引领卫浴行业的时尚与潮流。品牌变化的不仅仅是名称, FRAE菲瑞的产品体系智能淋浴房、智能卫浴跃升为高端智能的全品卫浴定制。FRAE菲瑞张海锋表示:站在变幻莫测的全卫定制风口,FRAE菲瑞将一如既往地做好行业的创新者,为卫浴行业探寻更多可能,闯出更多的发展路径。
Q
精度在本次上海展期间,带来了什么样的创新性优质产品?
A
这一次,精度卫浴全面升级,从人性健康出发,给用户带来极致的健康生活体验。他们带来三大拳头新品,以全新的产品理念结合产品的新材料、新工艺,用前沿的科技技术倡导健康生活态度。本次展会,精度带来创新的负离子抗菌淋浴房,全进口新型材料,潜心研发避免潮湿空间滋生细菌的新科技,经不锈钢无机抗菌涂层,让用户皮肤更健康
Q
展会第二天,精度迎来了一位特别的客人,他对于精度的原创设计,给予了极高的赞誉。
A
郝宏伟从他丰厚的从业经历,全新诠释他对精度的品牌观感。精,代表工艺的一个标准,是一种制造工艺的水平;度,则是一种生活方式与生活态度。 两者的完美结合,即为精度。正如陈克武所言,精度品牌的诞生,实际上也蕴藏着他要坚持做好一件事,一个品牌的精神与态度,持之以恒,贯之以精度。
Q
有人说,上海展,参展商日益下降,人流量越来越少,有人在逐渐放弃上海展,您是怎么看的?
A
陈克武表示,精度有三大理由,不会放弃上海展:一是招商,上海展作为品牌的集中展示舞台,当一个品牌在全国市场还未全面开花时,展会对品牌的影响力传播甚广,这对招商起着显著的辅助作用;二是通过一年一会,一定程度上,奠定了品牌在行业中的影响力。第三点尤为重要,上海展实际上是对企业品牌力、团队配合力、研发创新力的一次综合考量,通过参展,能有效促进品牌的积极性。
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