主题(一)：关注福建水暖卫浴产业新格局，解析格局特征和发展趋势，直面机会和挑战；

近两年，福建水暖卫浴出现一些新的变化：从生产角度，福建水暖卫浴逐渐从只生产五金卫浴到向开始生产卫生陶瓷；从运营角度，福建水暖卫浴企业 已经从单一品类向整体卫浴空间发展，并且在品牌化操作方面迅速提升。[对话详细内容]

精彩对话：

【蔡建设】：今后整个房地产需要的都是在精装修房了，不会像我们以前建的都是毛坯房。所以从国家发展这步下来就有大的要求了。因此想要配合房地产、精装修房一个重要选择就是要有品牌、有整体。假如说你没有整体的，单单有水龙头，没有陶瓷没有浴室柜，今后包括连橱柜这方面，如果选择都是选整体品牌。

【许传凯】：中国的产区，广东、福建、浙江三大产区，佛山主要是以瓷砖为主，如果是卫生陶瓷来讲，估计年产值也就100个亿左右，浙江以水龙头为主，也差不多如此，潮州的卫生陶瓷业也是上百亿，但南安和厦门加起来那绝对是几倍于他们。

【王建业】：水暖城三期的建设要强调“高品位”，进入的企业一定要有高级的装修，高级的装配，高的品味。另外要有延伸，把英都的阀门基地也和水暖城连在一起，然后再往下到南安市区，发挥南安原有的优势，包括消防、机械装备、原材料，沿着308线全部规划，让那些采购的人都知道这里，来这里买...

【林辉煌】：我们南安30万的销售大军，还有在座的同仁，在春节这么忙的时间还能来这里探讨，南安应该怎么走？所以说我们南安的卫浴按我们的想法是会做的很成功的，有几个老大冲锋陷阵，我们跟着上去，一定会成功。南安的水暖卫浴包括以后的发展方向是整体空间，所以华盛提出了第二个步骤——整体厨卫空间。

【阮志总】：你要做什么品牌，我到底是要卖宝马还是卖奔驰，还是卖桑塔纳还是卖自行车，“定位定天下”，定位一家企业未来要走的方向。从定位这方面我再简单说一个案子，我们所有的龙头角阀包括四大家族的角阀没有一个超过20块的，但是在我们国内的雅鼎、安蒙他不会低于30块。同样一个角阀你的成本，你的电镀、阀芯能比别人贵多少？就是给它镀个10层你的成本也永远不会超过15块，所以说这就是定位所创造的价值？

【蔡建设】：福建在全国的整个行业当中，是唯一有整个的营销大军。作为这些品牌来讲，不管是哪个品牌，中宇、九牧、辉煌、申鹭达这些品牌也都是在整个市场上来讲还是靠的我们这些营销大军来帮厂家打开市场。

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主题(二)：探讨福建成为卫浴产业新中心的趋势和必然性，勾画新中心蓝图；

福建水暖卫浴产业，从来没有像这两年这样受到业内如此高的关注度，从几个事件可以看到一些端倪：（1）中国卫浴工业设计中心落户路达，（2）2011年厦门将举办首届厨房卫浴展，（3）国家级行业协会在福建的活动及考察在2010年迅速增加并且高度集中；（4）南安的卫浴营销和生产格局变化，也越来越受到业内的关注……以厦门和南安为代表的福建水暖卫浴产业，在中国卫浴产业中的地位越来越高。[对话详细内容]

精彩对话：

【许传凯】：中国的卫生陶瓷以南安、厦门为中心点，北温州，南潮州，东台湾(也老牌的世界卫浴基地)，西江西(特勒包括广东的很多陶瓷厂在那边投资)，这些很符合海峡西岸经济区的概念，陶瓷卫浴的主要产业就在这个地方了。脱离这个圈子之外，其开平加佛山的卫浴其实差不多是这个圈子的四分之一到五分之一。这说明这个圈子的中心在哪里，就在南安和厦门，这是从地理位置来讲。

【王建业】：我认为我们这个行业要做久做长还有由于政府，为什么呢，因为政府才有办法做久做长。因此我对政府有两个建议：第一个建议，就是怎样发挥308线这条路的作用，以“中国水暖城”仑苍为中心的前后发展，因为市场要做大，就需要一个采购基地，单靠水暖城目前这个规模是满足不了需求

【蔡建设】：这个行业来讲，假如说正在的懂业务，是永远有发展的空间，而且我感觉国外的这些大品牌，总之他们的时间不会太长了，将来就是我们福建人的天下。

【许传凯】：其实世界卫浴中心，未来定在南安和厦门，因为中国的中心是在南安和厦门。那世界卫浴消费量，厦门是世界外销的三大产地之一，包括水龙头、花洒是三个产地之一，所以来说我们的家底是非常好的。

【阮志总】：这个行业是个动物园，里面必须存在形形色色的（动物）才会越搞越大，回归到刚才我在讲的就是定位。坐适合你的位置，不要只盯着别人的位置，总有一个适合你的位置，你把他的定位定准。因为你是千亿产业实现目标当中的一份子，只有把你的位置定准之后，你的发展潜力才能在短时间内上升到一个新的台阶，才可以做到四两拨千斤，我希望大家都参与进来。

【张瑞平】：今天下午听了这个论坛很受启发，帮助很多。南安市委市政府已经把这个产业朝着全国最大的产业在打造，十二五，我们已经瞄准这个位置。但政府在这个行业所要做的有四个字，一个是服务、一个是保障，我们市委市政府一定会按照过去的继续服务好企业特别是水暖企业。

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