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用C端思维做招商业务 这个“国民品牌”招兵买马有一套!
2020-03-31 09:42:00 作者:周琪 来源:中洁网 0 3

  2020年,史上最难开局。受新型冠状病毒的影响,各行各业交易普遍下滑,卫浴同样遭遇行业凛冬。所幸,在举国同心戮力抗击疫情之下,我国除湖北以外各省已经走上复工复产的道路。

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  屋漏偏逢连夜雨。这边才刚打破复工复产的难关,近期欧洲、中东、亚洲等国家疫情上升,许多境外展会纷纷宣布延期或取消举行。毫无悬念,“招商”成了今年全球卫企面临的大考。

  拓疆赛道上,全行业八仙过海各显神通,而引起中洁网记者注意的是一家叫“FüLEN芙林卫浴”的企业。它的招商“走位”,一招一式透露着“C端思维”。

  壕!54年?300万美金年研发经费=韩国“国民品牌”

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韩国大林(DAELIM B&Co)旗舰店

  FüLEN芙林是韩国大林(DAELIM B&Co)旗下的国际通用品牌。1966年创立于韩国,是韩国政府首次联合企业创建的一家陶瓷工厂。

  经过54年的砥砺奋进,大林(DAELIM B&Co)被加冕为韩国“国民品牌”。其年投入研发经费高达300万美金,坐拥171个设计专利,年产100万套卫浴产品、13万套智能坐便器。在韩国整体市场,大林(DAELIM B&Co)的陶瓷占有率为34%,智能占有率为10%。

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  细看市场数据,2017年,大林(DAELIM B&Co)在韩国新房智能盖板市场占有率为42%;2018年,其陶瓷和智能市场占有率达45%。若是走在韩国的机场、火车站等重要交通枢纽及各大星级酒店,你随处可见大林(DAELIM B&Co)的产品。

  是什么力量的加持,使得这个卫浴品牌像“民国表情包”一样备受韩国国民热捧?答案很简单:站在技术制高点。

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大林(DAELIM B&Co)堤川工厂

  大林(DAELIM B&Co)有三个工厂包括昌原工厂、堤川工厂、鞍山工厂。其中,昌原工厂与堤川工厂占地面积27万平方米,主要生产卫生陶瓷和智能盖板与智能马桶;韩国鞍山工厂则主要生产各类龙头。当下,这三个工厂的自动化设备占比已达30%。

  在这“三板斧”的打造之下,大林(DAELIM B&Co)产品拥有多个GD认证(设计奖)、JIS认证(日本工业规格标识认证)、韩国KS Q、ISO9001、KS IISO14001等国际品质认证及171个设计专利。

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中洁网采访FüLEN芙林卫浴总部设计部门

  54年的淬炼,大林(DAELIM B&Co)的电解水杀菌技术、节能环保领域、陶瓷技术和智能静音技术无可争议地成为行业翘楚。

  抓住C端消费者=抓住经销商

  2012年大林 DAELIM B&Co全资投资中国上海韩熊贸易有限公司(暨FüLEN芙林卫浴),自此,FüLEN芙林在中国市场崛起。

  FüLEN芙林始终以“Bathroom Lifestyle Creator”为己任,专注于为国内消费者打造智能、环保、卫生、安全的卫浴体验空间,匠心制造卫生洁具、智能马桶、龙头、整体浴室、瓷砖粘胶剂、浴室配套、进口龙头等产品。

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  针对今年爆发的疫情,FüLEN芙林大规模推动了新零售,强势入驻线上天猫、京东、苏宁易购等网络平台。

  有别于大多数把线下门店搬到网络的硬“触电”品牌,FüLEN芙林的OTO模式极具互联网思维和以人为中心的服务理念。它始终坚持全线产品的厂商售后、在线客服咨询、上门安装和保修政策。

  “羊毛出在猪身上”。FüLEN芙林深知,想让经销商群体争着代理,必然要先让消费者拍案叫绝。是故,它手握“质优、价实”的一手好牌,以C端消费者为中心——玩转新零售,坚持厂商售后。

  3月启动盛大招商 “招兵买马”有一套

  3月份,FüLEN芙林盛大开启招商活动,从一系列招商“动作”看来,这个韩国卫浴“优等生”品牌在中国市场“招兵买马”也相当有一套。

  且说它开出的代理加盟五大优势:其一:品牌形象,专业的品牌形象、齐全的产品种类、可靠的产品质量、合理的价格、信赖的经营信誉;其二,新品支持:每年不间断推出新品、宣传资料、促销品、广告投放、满足代理商,经销商需求;其三,培训支持:为每一位代理商从经营管理到产品知识、线上电商O2O操作培训;其四,物流支持:快速便捷的物流配送为安全、快速的货品周转提供有力的保障;其五,价格支持:全国统一零售价及进货价,保证省市县政策同步。

  再看它对加盟商的支持与回报,包括店面装修补贴、培训支持、广告宣传支持、活动支持、区域网络开发支出、客服服务支持。

  当然,并非所有人都能入局FüLEN芙林的招商游戏。针对加盟对象,FüLEN芙林有自己的一套筛选机制。合作对象必须是卫浴、家具、建材行业的操作者,认同FüLEN芙林品牌价值观,有一定的经济基础和行业从业经验,在当地有较强的人脉关系和市场运作能力,有较好的店面资源或经营场所,并且优先考虑当地主流建材市场。

  一旦通过了FüLEN芙林专业视角的筛选,“两情相悦”之后,准代理只需带上5万元起的投资资金,便可进入代理流程,包括代理洽谈-店址评估-签订合同-店址设计-基础培训,一条线顺畅走完,火爆开业。

  编后语:

  “抓蛇抓七寸”。FüLEN芙林这招“C端思维”,稳稳抓住了消费者的“芳心”,经销商和代理商的簇拥前来,也不过是水到渠成的事情。笔者翘首以盼。

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