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【莱博顿牛商系列】吕中:市场需要“好产品+好品牌”
2019-11-13 09:37:00 作者:中洁网 来源:中洁网 0 9

商业竞争,刺刀见红,

后来居上,烽火正燃。

近年来,中国卫浴经销商群体在不断发展,行业经历从粗犷式经营,到“产品、渠道、服务”的多维度竞争,从体验式营销到服务大战的演变。在愈发激烈的竞争中,以外销见长的莱博顿卫浴,为何能在国内屹立潮头?为此,中洁网独家策划莱博顿牛商系列人物特辑,对话莱博顿优秀经销商,论设计,谈营销,话心得,把酒论英雄。本期故事的主角是:广州莱博顿卫浴经销商吕中先生。

结缘:一见如故,一拍即合

合作,源于对价值观的一致认可。

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广州莱博顿卫浴经销商吕中先生

广州莱博顿卫浴经销商吕中先生与莱博顿卫浴的结缘。

在广州建材行业,吕中是叱咤风云的人物,作为TOTO、VOV浴室柜等知名品牌代理商,他十余年来苦心经营,深耕品牌。同时,作为操盘国际品牌TOTO多年的经销商,吕中对合作产品和品牌均有自己的一套独到见解,他认为“有生产力才有品牌力”。也正因如此,他选择了与莱博顿卫浴合作。

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2017年,通过来自上海的经销商朋友推荐,他接触了莱博顿卫浴。当他现场参观了生产基地,并与莱博顿掌舵人段军会交流后,对莱博顿的生产规模以及段军会董事长的敬业精神深感认可,两人一拍即合,从此,吕中成为了莱博顿的合作伙伴。

发力:厂商同心 锻造品牌

身处广东省政治、经济之都,广州具有得天独厚的城市优势,也是商家必争的战略要地,吕中在广州布局了四家莱博顿店面,分别位于羊城的东南西北方,星罗棋布,战略布局合理。

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莱博顿厂家更是提供物流安装服务,使得吕中的团队集中火力,将核心聚焦在设计和销售领域,分工合作,使莱博顿逐渐成为广州消费者心目中的高端淋浴房品牌。

“北上广深”一线城市扎根,并非易事。吕中分析,务实低调的广州人,更愿意选择合适而非“昂贵”的商品,他总结广州消费特点是“理性”、“值得”,为此,他也采取了相应方式。为了吸引当地消费者,吕中坚持参加广州“婚博会”,莱博顿厂家予以鼎力支持,对于设计师沙龙、工厂参观等活动,厂家更是高度重视、不遗余力。

趋势:极简风格符合主流审美

莱博顿在广州的成功,还源于对设计风格的精准预判。他分析,8090后青睐极简时尚的产品。

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“我也是80后,自身对简约风格的家装风格情有独钟,相信和我有相似审美的年轻人不在少数。”将心比心的他,不断摸索消费者的审美情趣,将产品、设计与服务融合,赢得零售顾客、装饰公司和设计师的喜爱。

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近年来,家装竞争激烈,市场一片唱衰之声,吕中却逆势发力,计划在佛山禅城、顺德等地继续开店,拓展市场空间。“大环境不会影响小趋势,市场需要好产品和好品牌,莱博顿的潜力不可估量。”

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