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年销售过千万 实现从零到1完美突破
2019-09-05 16:11:00 作者:Mary 来源:中洁网 0 6

——访白特卫浴南京总经销商胡德超

    胡德超,一个妥妥的90后小伙,但已经在南京市场经营白特卫浴的生意有8年多,在这段时间里,他从一无所知的行业小白成为年销售超千万的优质经销商,这其中的艰辛可能只有他自己最清楚。对于未来的发展,胡德超已经有了自己的规划和打算,也知道要如何怎样才能一步步实现自己设定的目标。

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从军人到卫浴商人 这个陶二代小伙很努力

    与其他的同龄人不同,胡德超十几岁时便响应国家号召去了部队,退伍回来后,他接手了父母已经开拓出的卫浴生意。不过他的接班与其他人的接班又有些不同,他并不是直接从父母手中传承,而是从职业经理人手中将家里的生意接过来打理。

    胡德超说,之前父母出资在南京开设店面,但并没有到终端来做经营,而是请职业经理人帮忙打理,父母则负责在后端做好发货和物流的对接工作。在胡德超刚来店面后,职业经理人也提出,将在三个月之后完全将店面及渠道的经营都交给他来打理,这对于一个刚出社会的毛头小子而言,确实压力山大。

    也正是这样的一份压力让胡德超意识到,只有自己不断强大才能解决接下来将要面对的难题,胡德超说:“好在我是从部队出来的,当时在部队训练也非常的艰苦,这不仅锻炼了自己的身体素质,还练就了自己克服困难的心理素质。”的确,在刚开始进入卫浴行业时,胡德超从仓库的搬运工到前端的销售,他每一个岗位都亲身尝试,这中间,他也曾不停的犯错,然后纠正,直到现在,他已经完全游刃有余的处理各种事情。从产品入库到消费者家中,这中间都需要注意哪些问题,以及发生问题后应该怎么解决,胡德超都可以轻松应对。

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    胡德超谈起刚入行的那段岁月,明显是难忘的。他介绍,当时职业经理人只给了自己三个月的时间来学习和适应,三个月之后职业经理人离开,所有的事情都需要自己做主,现在的很多经验和教训都是自己一路犯错积累下来的。在那段岁月,他还记得自己每天打电话和接电话拓展业务,那时通信不如现在这么方便,基本上业务往来都是通过面对面沟通或是电话沟通,每天上班后的主要工作就是打电话,有时候电话可以一整天都不闲着,这样的工作节奏和强度,让他直接下班之后一句话也不想说,有时连饭也不想吃,现在想想,确实也要感谢那段岁月,它让人成长,也让自己学到了很多实用的东西。

    当然,对于自己能在特别的年纪到部队历练,胡德超也同样心存感激,他说如果不是自己在部队经过打磨,可能刚入卫浴圈时要吃的这些苦,根本就坚持不下来。

诚信经营 做好店面的掌舵人

    8年的时间已经过去,现在的胡德超不仅是两个孩子的父亲,同时还是店面的掌舵人。随着时间的流逝,胡德超对于未来的经营同样也有自己的想法和期待。

    目前胡德超在南京市场主要以批发和工程渠道为主,店面设在南京较为知名的建材市场内。在胡德超看来,批发做的就是一部分老客户,这部分客户不仅需要产品价格低,更需要品质有保障,对于白特卫浴而言,这两方面都可以满足,在经营的过程中,不断做好服务便能留住大部分的人群;对于工程渠道而言,白特卫浴的款式较多,也有各种针对项目工程开发的产品,特别是对于一些老旧小区改造、学校、医院竞投标项目白特同样也优势明显。

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    不过胡德超也意识到,现在精装房策划的大力推行,会对整个卫浴行业带来一定的冲击,但其实对于他们的影响并没有非常大。他认为,精装房项目很多都需要具备一定品牌知名度,且发展相对成熟的品牌竞标,像白特一直以县级市场和乡镇市场的销售为主,并不涉及到太多精装房的项目,他们只要做好原有市场的耕耘工作,同样会有很大的发展空间。

    对于未来的发展模式,胡德超认为,这还需要不断的摸索,但诚信经营肯定是在经营过程中需要坚守的底线。从行业小白到生意老手,胡德超也一直以这个标准来要求自己,也因为自己有经营的底线,加上自己年轻的优势,让他结识了不少志同道合的生意伙伴,也让自己能在南京持续健康的做生意打造了一定的条件。


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