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2019问道牛商
【牛商秘籍】科勒、心海伽蓝、德立岳阳经销商曹昶: 把卫浴当一辈子的事业
2019-08-14 17:31:00 作者:谢海敏 来源:中洁网 0 41

岳阳,湖南省地级市,第二大经济体,是一座拥有着2500多年悠久历史的文化名城,多少诗人在这里留下了脍炙人口的诗句。在这个人杰地灵的城市培育出了不少的才子以及成功的商人,曹昶就是其中一位。

近年来,中国家居行业面临着前所未有的危机与变革,随着精装房政策的落地,线下实体店遭当头棒喝,内遇电商裹挟,外有中外贸易战隐忧,在外忧内患的双重夹击下,卫浴品牌却展现出顽强的生命力。

在战争中学习战争,2019年7月,由中装协住宅装饰装修和部品产业分会指导,中洁网主办,惠达卫浴独家冠名的“问道牛商”火热启动第四季。这一次,采访团逐鹿中原,深入走访湘、鄂、豫、冀、京津四省两直辖市的一手鲜料,深入市场调研,对话卫浴牛商。

在岳阳市,中洁网采访了科勒、心海伽蓝、德立岳阳牛商曹昶,共话市场变革之道,寻找笑傲江湖的秘笈。

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科勒、心海伽蓝、德立岳阳牛商曹昶

科勒作为国际一线卫浴品牌,在国内、在消费者当中有着相当高的知名度,而在十年前,国内代理科勒的经销商屈指可数。曹昶则以当时对行业的一种极高前瞻性,瞄准国内卫浴市场国际品牌比较缺失但客户需求量大的这种情况,在与科勒公司几番商谈后终于达成合作。

除此,由于曹昶具备对未来专业品牌发展的预见性,在完善产品体系方面,他还拿下了各单品类中的领头品牌——心海伽蓝浴室柜以及德立淋浴房。三大品牌优势互补,强强联合,让曹昶的店面销售额呈现节节升高现象。

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品牌知名度是销量的首要保证条件之一

科勒作为知名品牌,现在不仅在一线城市广受消费者拥护,目前在二三线城市也是众多消费者喜爱选用的品牌之一。

曹昶透露,科勒产品性价比比较高,客户对它的认可度也很不错,所以很多客户都会冲着它知名度来购买,所以科勒产品的销量也一直呈直线往上走。相比较于它的竞品以及其他的一些品牌,科勒的销量更领先一步。同时科勒的智能马桶在当地的销量也不容小觑。

牵手科勒十年,合作过程中肯定有动力也有压力。而让曹昶颇感压力的是:科勒产品的进货与压货问题。但曹昶不后悔代理科勒,他说:“因为科勒产品线齐全,设计感强,性价比高;其次,科勒的批量囤货式销售模式让经销商更大幅度的让利给消费者,所以很多客户还是非常喜欢选购科勒品牌的产品。”对于未来代理科勒,曹昶依然是表现得信心十足。

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而在淋浴房方面,德立淋浴房以精工制作而著名,无论是其材质结构还是产品美观方面在卫浴界都是有口皆碑的。许多客户在选购卫浴产品时特定选择德立淋浴房。

2019年德立与德国凤凰设计工作室合作的新品RA3斩获德国IF设计大奖(设计界的奥斯卡),也是淋浴房行业内唯一获奖品牌,德立淋浴房成功将中国制造与设计带向了世界顶尖舞台。德立淋浴房是目前领先行业唯一实现全智能化生产的品牌,产品工艺细节更趋完美,交货时间有望做到行业最快。

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后续发力以全卫定制为核心

全卫定制是近些年来卫浴行业的流行以及趋势,许多品牌都纷纷推出全卫定制,但据中洁网记者走访得知目前没有一个品牌在当地市场能把全卫定制做到很强。曹昶分析,全卫定制没有得到很强的落地与推广的核心因素是市场引导不够,消费者不清晰全卫定制带来的优势与便利;心海伽蓝是全卫定制的倡导者,整体定制能力走在行业最前端,非常看好伽蓝在岳阳市场的发展蓝图。

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但是,曹昶对于心海伽蓝的全卫定制在岳阳市场非常有信心,而且还要将心海伽蓝的全卫定制作为接下来的重点产品去开拓市场。目前,曹昶已做好心海伽蓝的全卫定制的市场布局,第一步,全卫定制这个店面已经装修好,整个空间以黑白灰为主调,格外彰显高大上;第二步,正在培养属于自己的设计师,以设计师思维去帮助消费者布局家里的卫生间,规划合理,风格更加统一。

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因此,心海伽蓝的全卫定制将会是曹昶重点评价的一个项目,未来会通过半年时间的推广以及制定合理的价格,让全卫定制逐渐被消费者接受。

小程序裂变用户 行业领先

面对现在市场、顾客消费方式的改变,曹昶让朋友专门给他开发了一个微信小程序。他说“现在不都是用微信嘛,我们就搞了一个微信小程序,可以把线下联盟的产品搬到线上来,变成一个线上商城。”

他还介绍,这个微信小程序一个是客户扫码后可以成为会员,然后老客户推荐给新客户,做到快速裂变客户;第二个就是小程序里面会有全部产品的活动优惠信息,让导购能够便捷地为顾客讲解产品信息。

虽然这个小程序刚启动不久,有些信息还不太完善,但在卫浴行业里面却是领先的,目前据了解也只有曹昶这一家能做到这样。

有需求就有市场。在当下80后、90后群体,甚至是00后群体都在追求足不出户就能买东西的消费趋势下,曹昶能做到如此审时度势,观消费者之所变,察卫浴市场之所需,敢为人先地试行小程序商城,这将是卫浴行业的一大创新。未来,卫浴行业还需要更多这样的先行者。

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最后曹昶坦言,征战卫浴市场20年,现在因为市场环境的各个方面的变化,目前自己也略感疲惫。但是应对未来市场,不管是培养专业的设计师还是提供更加专业的服务以及多方面开拓销售渠道,曹昶会把卫浴当成一辈子的事业来做,更加积极地面对市场变化。

《问道牛商》品牌支持阵容:

冠名单位:惠达卫浴

协办单位:箭牌卫浴、恒洁卫浴、东鹏整装卫浴

支持单位:舜洁卫浴、唯可卫浴

特约支持:赛立信数据资讯、建众智业

更多精彩,请继续关注中洁网后续报道。

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