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产品为王,新零售扶商
——专访圣欧卫浴总经理邱泰华

时间:2019/07/01 10:17:00 来源:中洁网 作者:苏仪 转到手机版查看 www.jieju.cn

随着行业进入消费升级交替时期,旧的秩序在瓦解,新的趋势在形成。这期间,业内涌现出不少新生代的“星星之火”,以更年轻时尚的品牌表达方式进入大众的视野。近日,中洁网记者走进圣欧卫浴,采访总经理邱泰华先生,深入了解圣欧品牌的定位和发展模式。

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圣欧卫浴总经理邱泰华(左)

圣欧卫浴品牌商标注册至今已有10年,公司早期发展阶段的定位以修炼内功为主,因此从2000年开始有长达10几年的时间均把重心放在沉淀生产技术和经验上,主要业务是OEM贴牌服务,直到2016年才开始发力终端,真正推出“圣欧卫浴”的品牌产品。

在邱总看来,近两年是消费升级深化的关键节点,越来越多80、90后迈入人生新阶段,成为家庭消费的主力军,产品的时尚化、年轻化趋势明显,这与圣欧一贯的简约轻奢定位不谋而合,选择此时打开市场并非突发奇想,而是酝酿已久。

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可以这么说,在目前这个阶段,产品仍然是抢占市场的基础,圣欧卫浴亦是坚持“产品为主,品牌为辅”的战略,侧重产品的差异化研发,提升生产制造能力。据邱总介绍,公司争取到明年实现90%的普通坐便器自主研发,同时整合风格配套的整体卫浴,有多年的从业实战经验,他们对于市场方向的把控非常有信心,届时品牌优势将更加突出。

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自2018年开始,圣欧卫浴借“新零售”东风迅速融入市场潮流,经过一年的摸索和创新,天猫新零售旗舰店与终端达成良好配合,既为品牌起到线上引流作用,同时解决了经销商的库存问题,减轻终端店面的投资压力。

新零售带来的福利,不能只流于形式,真操实干才是王道!圣欧卫浴在服务方面也是尽善尽美,所有产品统一贴上厂商的全国售后服务热线,由公司直接为消费者解决售后问题。邱总认为,经销商的痛点是企业最应该放在心上的事,把他们看成同舟共济的战友,共同面对市场变化,才能在现在的市场环境下走出一条路来。

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采访过程中,记者感受到邱总对这份事业的专注和认真,善于接受新事物,并能根据实际情况采取可行性落地策略,与圣欧合作的一年里,见证了他们一步一个脚印的成长,我们不难相信“星星之火,可以燎原”,卫浴新生代未来亦大有可为。

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