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二十年,坚守一个“卫浴梦”
——《湘约专访》之尚岛卫浴总经理黄文歆

时间:2019/06/12 10:25:00 来源:中洁网 作者:苏仪 转到手机版查看 www.jieju.cn

黄文歆,一位土生土长的潮州企业家,他嗅觉敏锐,敢想敢做,创业近二十载,在他的世界里,始终坚持无畏的勇气,践行匠心的价值,他的心中有一个“卫浴梦”——做让每个人都能消费得起的品质卫浴。

近日,中洁网高端访谈栏目《湘约专访》采访了这位优秀企业家,探寻他的创业心路历程。

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尚岛卫浴总经理黄文歆(左)

天生的销售“达人”

黄文歆自小生活在潮州,身上有着一股与生俱来“潮商”的敏锐与机警,改革开放后依靠独特的资源优势,不少潮州人洗脚上田干起了陶瓷行业,最初还是以日用瓷为主,到了90年代,卫生陶瓷产业开始萌芽。

一方水土养育一方人,黄文歆最初接触卫浴行业,正是源于潮州地区陶瓷产业优势及自身的商业嗅觉,1999年潮州卫生陶瓷刚起步不久,他便率先捕捉到时代的浪潮,在吉林长春铺设以仓储批发为主的陶瓷洁具销售点,期间还到过北京、辽宁营口建立陶瓷洁具销售中心展厅及仓储批发,这一干就是6年,通过专注的经营他在长春收获了人生的第一桶金。

当时整个潮州的陶瓷洁具业态品类较单一,厂家也都是只生产蹲便器、陶瓷立柱、坐便器,黄文歆根据多年在一线市场的门店销售经验及对市场前景的长远分析,结合当时洁具行业的发展趋势,发现浴室柜正是一个能够帮助人们改善卫生间起居生活,提升整体生活品质及服务卫浴品牌整体化的产品,于是萌发了做浴室柜的念头。

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尚岛现阶段生产车间实景图

创立浴室柜制作厂

万事开头难,最初创建工厂,黄文歆的路并不平坦。2005年创建浴室柜制作厂只有不到2000平方米的场地,整个生产流程工人大约20几个人,浴室柜品类当时在潮州产区较为空白,生产设备原始化,所面对的最大困难就是关于生产制作技术和工人难题,黄文歆回忆:那时候他经常要到浴室柜制作成熟产业区探寻招纳人员,等到人员稳定了,新的困惑却又出现,就是产品的款式及质量标准定位。

的确,做出一个产品不难,但想把产品做好,得到经销商客户的认可对尚岛当时的工厂情况着实是一个很大的考验,每次研发出一些新品,黄文歆便邀请一些客户到工厂参谋,但受到技术工艺的限制,起初做了很多不符合质量标准的产品都无法卖出去,企业运转举步维艰。

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尚岛2019年终端店面形象图

峰回路转,不破不立

在黄文歆的字典里,要干就要干到底,绝不轻言放弃。前期痛苦的摸索之后,他逐渐意识到“工欲善其事,必先利其器”的道理,没有精良的设备,谈不上真正去做好一件产品,劳力伤财结果还事倍功半。于是他下定决心更换生产设备,制定规范的生产管理制度,加强技术人员培训,严把产品质量关,随后也成立了产品设计小组,款式以市场为导向不断创新,严选优质原材料,提升产品制作工艺。

终于,功夫不负有心人,尚岛的浴室柜品质越做越好,款式也比较符合市场客户的需求,2007年黄文歆毅然把生产场地规模扩大到约5000平方米,从而奠定了浴室柜生产销售的稳定局面,当时在潮州尚岛浴室柜也算是小有名气。2011年投建新厂房约2万平方米,2012年春季正式投入生产,先进的生产设备,严格的生产流程,多年沉淀的成熟制作工艺技术再一次提升品牌产品标准,尚岛浴室柜开始一路稳步增长。

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尚岛2019下半年推荐新品

进军整体卫浴

研发生产浴室柜,对于黄文歆而言早已驾轻就熟,但他仍不放弃每一个冒险挑战的机会,源于内心对卫浴事业的执着追求,2015年尚岛正式开启整体卫浴自主产销模式,凭借自身浴室柜的生产优势基础和在行业里“摸爬滚打”二十年的经验,黄文歆的整体卫浴很快就步入正轨,目前公司集陶瓷坐便、浴室柜、五金水暖三大自主生产工厂板块,产品自主研发生产体系成熟,现阶段完全可以满足尚岛整体卫浴产品结构需求及部分OEM客户需求,国内经销商门店占据大部分重要地区市场。

纵观目前国内市场,消费者对尚岛的品牌已经有一定的接纳度且呈逐年上升趋势,黄文歆重视创新,充满探索精神,尚岛每年产品研发投入资金多,科技含量大,未来市场潜力不可估量。在他的带领下,2019年尚岛卫浴多项荣誉接踵而至,先后获得中洁网颁发的“潮州浴室柜十大领衔品牌”和“潮州马桶十大领衔品牌”称号,在行业内掌握较高的公信力和影响力。

对事执着,有着“铁汉精神”不服输的他,也有柔情的一面,性格直率亲和,他对管理严格,也对员工关怀备至,尚岛在他的影响下,形成了工作认真负责、团结感恩的企业文化。“做事先做人”,这是黄文歆常常挂在嘴边的一句话,他也把这当成自己的座右铭,时刻督促提醒自己做一个有社会责任感的企业家。

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本着对品牌建设发展的这份执着,黄文歆坚持专注于产品研发和质量把控,“做卫浴是一辈子的事业”,他表示接下来将完善整体卫浴产品一体产销系统,从而形成更加具备竞争优势的产品系列,着力终端品牌形象及销售体系优化拓展,专注品质,持续创新,在卫浴行业发展历程上刻下属于尚岛浓墨重彩的一笔。

心怀笃定,干一行爱一行,黄文歆始终相信,念念不忘必有回响,倾力付出就一定会有所回报。无论是十年、二十年或是更长,他的人生信仰依旧如初,满怀赤子之心,坚守“卫浴梦”,每一天都优于昨天的自己。

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