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洋高管掌舵鹰卫浴!乐家血统×本土品牌将擦出什么新火花?

时间:2019/05/23 11:30:00 来源: 作者:IBK 转到手机版查看 www.jieju.cn

近期,鹰卫浴迎来了品牌史上第一位外籍掌舵人,一位名叫哈维先生的“老外”走马上任,出任鹰卫浴总经理,引发舆论大猜想。在行业告别高增长的时期,卫浴企业面对前所未有的复杂环境:智能制造、渠道裂变、人才争夺、外力倒逼……

为什么鹰卫浴为什么会选择了哈维?

外籍人才与中国品牌将擦出什么火花?

鹰卫浴将在品牌竞争中扮演什么样的角色?

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鹰卫浴总经理哈维先生

在2008-2017年,十年间,中国卫浴产量保持高速稳定增长,在这一轮“集体驶入快车道”的狂欢中,鹰卫浴的步伐反而显得小心翼翼。时间一长,甚至有人在心中默默嘀咕:“鹰卫浴会不会像温水青蛙,在沉默中渐渐陨落?”

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鹰卫浴总经理哈维先生接受中洁网副总经理李天燕女士采访

然而,我们或许被表象所迷惑了,近年来鹰卫浴韬光养晦,苦练质量内功。直至2019年,“满血复活”的鹰又“出山”了,集团调任在乐家集团任职多年的哈维作为鹰卫浴总经理,大刀阔斧迎来新一轮的变化,品牌更是做出系列战略布局,给外界释放了强烈的信号。

“混血儿”基因 与众不同的鹰

1、先来看看鹰卫浴的品牌基因。

鹰卫浴创立于1974年,扎根于南国陶都石湾,那只英姿飒爽、目光炯炯的雄鹰是鹰卫浴的象征。作为国内历史最悠久的卫浴品牌之一,上世纪90年代鹰卫浴在国内已名声大震,甚至迎来了国际巨头的关注和青睐。

2006年08月,西班牙乐家集团设立新乐卫浴(佛山)有限公司全资整体收购鹰卫浴。从此,鹰卫浴背靠国际成熟卫浴巨头,开启企业发展的新篇章。

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鹰卫浴总部外立面

毕竟,成立于1917年的乐家卫浴是欧洲百年卫浴品牌,全球员工2万人,工厂78家,业务涉及五大洲170多个市场,背靠乐家,意味着鹰卫浴拥有强大的供应链体系及生产管理体系,以及国际化运营的思维模式。

如今,鹰卫浴被乐家集团收归麾下13年,双方早已经过磨合期,涅槃重生,与其说是本土卫浴品牌,不如说是中外合璧的“混血儿”。这种独特的基因,造就了不一样的文化特性:蕴含中国本土元素,又融合国际品味,中西合璧演绎别样精彩。

近年来产品、品牌同质化严重,行业普遍缺乏个性鲜明的品牌,而鹰卫浴“独特”的品牌灵魂自然更容易被关注,好看的皮囊和有趣的灵魂,以及与众不同的魅力,造就了与众不同的“鹰卫浴”。

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YING明系列浴室柜

2、再来揭秘哈维先生的“身世”。

哈维先生何许人也?他是一位具有国际化视野的资深卫浴人,17年前加入乐家卫浴,曾在全球多国的乐家集团旗下公司任职,5年前他来到中国任职,深入了解中国卫浴市场,并于2019年成为鹰卫浴总经理。

有人评价哈维“严谨而不失开放性,经验丰富又敢于创新,具有国际化思维又懂中国市场。”他在接受中洁网的采访中,也体现出掌舵人所特有的格局和高纬度思考,以国际化资源体系发展中国市场。

深谙游戏规则,手持“质量”王牌 

国际人才都将高品质奉为圭臬,这一点在哈维身上得到印证。他认为“坚持品质至上,是鹰卫浴不变的法则。”

确实,20年多来,质量一直是鹰卫浴稳步发展的扎实根基,更是鹰卫浴绝不妥协的底线。哈维指出,越是市场竞争激烈,鹰卫浴就越要坚守质量标准,这是品质时代的“游戏规则”。

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鹰卫浴总经理哈维显示接受中洁网颁发的《陶瓷卫浴十大品牌》奖牌

从建厂开始,鹰卫浴就有严格的质量检测标准,以最高的标准,检测生产,鹰卫浴始终坚守品质基础。鹰卫浴自身具备强大的产品研发能力、技术开发能力,以及乐家卫浴强大的后盾支持。

鹰卫浴以战略布局眼光在中国布局生产基地,先后建立了八大生产基地,三大物流中心,具备现代化、环保型的生产设备和精密检测设备以及强大的技术实力。在此体系下,鹰卫浴不断提高自主研发能力,以科技力量创新生产模式,推出原创产品。

身处转型风口的中国卫浴业面临着生产成本攀升、人口红利消失等压力,倒逼企业求新求变,在剧变时代的裹挟下,鹰卫浴率先布局自动化生产,斥资数百万,团队经过不断地实验与尝试,成功研发出高压连体成型设备,成为国内自主研发这一体系的先行者。自动化生产提高生产效率,降低劳动成本,大幅提升产品出厂质量的稳定性。

从“闭关修炼”到“盛情绽放”

如果说,过去数年鹰卫浴更多是在低调地“修炼内功”,钻研、打磨产品,那么随着哈维先生的到来,鹰卫浴将以“绽放”的姿态拥抱未来。他提出了一系列“品牌行动”。

首先是思维模式的年轻态。哈维将这个年代定义为“年轻消费群体成为消费主力”的时代,从产品到营销,都将焕发新生。在产品端,鹰卫浴将原创设计优势发挥,以时尚化打动年轻人。

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鹰卫浴MAX系列空间

在营销端,鹰卫浴牵手央视《秘密大改造》,制造国家级的品牌曝光度,制造营销热点话题。《秘密大改造》力邀最顶尖的华人设计大咖,由大师级设计大咖为榜样人物的老旧房屋进行免费全屋改造。之所以选择这个节目,还出于鹰卫浴价值观的考虑:“这不仅是一个家装类节目,更是传递社会正能量的窗口,与鹰卫浴一贯以来的公益精神如出一辙。”

据悉,鹰卫浴一直热心公益,走进大山,关爱老人,为地震救灾的人员免费筹建卫生间,五年来默默践行企业的社会责任。

在品牌输出方面,鹰卫浴正紧锣密鼓地升级品牌及店面形象,鹰卫浴终端店面展示形式将重新升级,营造专为年轻群体而生的氛围,从而提升消费者的购买体验。并通过对一线导购的培训,加强品牌管理。

“2019年将是鹰卫浴品牌爆发元年。”哈维表示,依靠佛山得天独厚的地利优势,以及鹰卫浴厚积薄发的企业沉淀,2019年将会“大有不同”。

精耕:对不同作物怎么可以施同一种肥?

若说营销是企业战略的“空中部队”,那么渠道则是真刀实枪的“地面部队”。渠道强则品牌强,一个优秀的卫浴品牌必然拥有强势的营销渠道,鹰卫浴将目光锁定在“精耕渠道”上。

长期以来,鹰卫浴活跃在华南市场,备受当地青睐。在原有基础上,鹰卫浴将进一步开拓华中、华东市场,拓宽市场份额。

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鹰卫浴营销总监邱喆阊先生

与“鹰”共舞七年,鹰卫浴营销总监邱喆阊见证并推动着鹰卫浴的蜕变。他指出,中国卫浴业面临着生产成本攀升、渠道急剧分流、精装房时代到来等压力,品牌更应该找准定位,而不是盲目从众。未来中国的零售市场集中在三、四、五线等城市,这些城市不仅需要电商销售,更需要体验式服务。

另一个机会点是,北上广深城市虽然已趋于饱和,但是二手房市场才刚刚拉开战线,这无疑是零售市场的“第二春”。传统专卖店如何创新店面销售模式,制定符合当地市场发展,匹配消费者需求至关重要。

“每一个经销商都有成长性,厂家应该帮助经销商,为他们施肥,与他们共同成长。”但区域特点千差万别,厂家犹如在耕耘多种作物,要“为每一种作物施不同的肥”,才能帮助他们茁壮成长。

未来,鹰卫浴将协助经销商根据当地市场发展状况,因地制宜制定销售政策及策略。此外,厂家将持续进行市场调研,解读生活方式,开发新品满足用户需求,达到厂商共赢的效果。

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YING塔森系列浴室柜

此外,随着精装房时代的来临,工程渠道占据越来越大的市场份额,鹰卫浴将加大工程渠道投入,迎合精装房时代的发展,并积极开拓多样化渠道,从而匹配市场需求。对于营销,邱喆阊有着清晰的定位:“没有一成不变的销售,但营销的核心不会改变。”

以攻为守,鹰又腾飞了

所有的伟大,都源于一个勇敢的开始。鹰卫浴这次一改过去的低调内敛,由哈维挂帅,以攻为守,下了很大的决心,同时也为品牌和经销商提振了信心。

邱喆阊表示,哈维先生高瞻远瞩,对品牌拥有更高维度的思考,此次他的加入,打通了鹰卫浴与乐家集团的沟通桥桥梁,将中国市场真实声音传递给乐家总部,他更有信心创新鹰卫浴的发展模式。更让人振奋的是,哈维是一个尊重本土文化的实干派,倡导因地制宜解决市场问题。

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在展翅的雄鹰前合影

鹰卫浴还是那个承载45年历史的卫浴品牌,很中国风,又不失国际范;它不爱花俏的包装,却死磕技术,以产品工艺硬实力领航;它不空喊口号,却希冀实实在在地帮助经销商“迎接市场”,它尖锐独到,又厚德载物;它希冀不飞则已,一飞冲天。而今,鹰卫浴蓄能的窗户已被重新打开,未来它将插上创新的翅膀,承接新一轮消费升级的需求。

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