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中部卫浴电商俱乐部呼之欲出

时间:2019/04/24 17:52:00 来源: 作者:Mary 转到手机版查看 www.jieju.cn

    4月19日,在长葛盛联中部卫浴城的浴室柜专委会办公室,长葛浴室柜专委会秘书长张丹丹将一群有激情、爱创新的年轻人聚集到一起,希望通过协会的力量,搭建更好的交流平台,也为中部卫浴电商的发展聚集更多力量。

    当天参加活动人,有些人来自陶瓷企业电商部门、有些则是个体从事陶瓷电商,但无论是哪种供职的模式都与中部卫浴陶瓷产区的发展有着很大的关系。

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天猫厨卫晾品类运营专家佰益与淘宝店铺运营人员交流

缺人才、无规划    产区电商发力难

    以长葛为代表的中部卫浴,一直以高产能、大批发的模式与佛山、潮州、唐山等产区拉开了竞争的优势。但近两年,随着精装房、整装渠道等模式的兴起,产区原有的经营优势逐渐消失。

    与家装、工程、零售等渠道相比,电商作为后起之秀,也越来越成为中部卫浴企业比较看好的经营模式之一。来自好亿家卫浴的王猛经理就介绍,他们是中部卫浴产区最早尝试做电商的企业之一,也是最早成立电商部门的企业之一,从刚成立到现在,虽然只有短短的6年时间,但公司的电商渠道也曾迎来了销售数额的一个小起伏,让他们看到电商作为一个新的渠道,确实能为企业的销售数额增长及品牌形象的打造做出贡献。

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    相比于好亿家,同产区的蓝健卫浴在电商渠道上一直处于零起步的阶段。蓝健卫浴董事长侯保同介绍,对于电商渠道他一直比较看好,他认为现在的年轻人已经离不开手机和手机消费,“互联网+卫浴”已经成为趋势。他也曾经在部门人员设置及办公室安排上预留了电商运营的部分,但苦于一直没有找到合适的人选。

    同样在电商渠道发力上受阻的还有蓝鲸卫浴,对于品质一直管控较严的蓝鲸卫浴而言,线下的渠道的经营处于较优的态势,工厂也经常处于排队拉货的状态。对于电商的经营,蓝鲸也有专人负责,但从建立到现在却一直处于不温不火的状态。负责蓝鲸卫浴电商渠道销售的人员王超介绍,在他刚开始做蓝鲸的电商时,蓝鲸其实迎来了一个好的发展态势,但之后由于供货、公司政策等种种原因,让现在的蓝鲸卫浴的电商也陷入到进退两难的阶段。

抱团取暖 共同发力或将迎来新的转机

    在4月19日的小型聚会中,中部卫浴做电商渠道的代表们发表了自己对于产区电商的看法,大家也达成了较为一致的共识。

天猫厨卫晾品类运营专家佰益与蓝健陶瓷总经理侯杰交流电商

    靳雷,好亿家卫浴电商渠道负责人,也是产区最早从事电商销售的专业人才之一,产区内,大家都对他较为亲密。不仅因为他对陶瓷类的电商有较深的研究,也因为他心态开放,乐于分享,总是将一些好的经营方式与同行分享。

    他介绍,其实目前中部卫浴产区做电商成功的可能性是很大。以陶瓷类的拖把池为例,目前全网来看,性价比最高的就是长葛产区的产品,目前线上形成竞争的也是产区内的这些同行,但由于大家之间没有达成经营的共识,总是通过价格战来竞争,导致所有的店铺都不能正常经营,出现恶性循环的态势,如果大家共同维护好这个品类的产品和价格,自然能推动品类经营的良好环境。

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    比较认同靳雷这个说法的,还有个人做电商店铺的靳娣。她在淘宝开了一家自己的拖把池专卖店,主要是在线上销售长葛产区的拖把池,她介绍,在店铺开起来后,所有被销售的产品她都会用心挑选,保证客户的满意度,这也为她赢得了不错的客户评价和口碑。但近期,她发现新冒出一些店面,跟她销售的产品很趋同,但价格却比她低很多,之后了解,才知道有些人选择了三级次品,以次充好,导致她的店铺失去经营优势。

    在讨论的现场,还有一些人也表达了同样的观点,对于未来如何做好线上销售的店面,大家都希望能有一个好的经营环境。特别是对于行业规则的制定,企业之间的衔接,资源的配置等等,都能有一个公平、公开、公正的氛围。

    长葛浴室柜专委会秘书长张丹丹当天也表示,对于电商渠道的发展,协会一直较为重视,这不仅关系到这群年轻人的切身利益,更关系到产区内企业未来的经营模式及方式,电商发展好了,也为企业谋得了更好的经营渠道,特别是在近两年,国内环境不景气的态势下,产区也需要尝试更多的模式,也减少经营中不断出现的危机。

    活动当天,张丹丹提议,想要做好电商,还是需要经营电商的小伙伴们能成立自己的力量组织,这样不仅能对接更好的资源,也能更好的净化营商的环境,为大家长久的发展打下基础。


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