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跨界新思路,相约陶博会 天燕看展八点思考

时间:2019/04/22 11:15:00 来源:中洁网 作者:李天燕 转到手机版查看 www.jieju.cn

岁月不居,时节如流;

载誉而来,步履不停。

4月18日,第33届佛山陶博会如约而至。三大展馆,全球800+参展商,各大品牌强势参展,共襄盛会。

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佛山陶博会再迎八方来客

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陶博会开幕式现场

本人有幸作为“佛山陶博会有约之主编看展”栏目受邀主编之一,深入了陶博会现场,从卫浴媒体人的角度去观摩展会的亮点,洞察品牌的创新,挖掘展会内涵。作为行业的一位老兵,本人已参加过二十多届陶博会,似是故人。这次,从八个层面分享本次展会的“创”不同:

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主编看展现场

第一、因时而变,深挖需求

历经17年淬炼,第33届陶博会始终以变应变,根据市场趋势而作出调整。本届陶博会,主办方对展馆精准分类,对本届参展品牌也进行了不同的区分,让三个展馆更为精准,参观人员有的放矢。中国陶瓷城展馆定位为“品牌馆”,聚集出口型品牌;中国陶瓷总部基地设为“工程产品馆”,荟萃以工程为主的品牌;佛山国际会议展览中心馆设为“新锐品牌馆”,孵化瓷砖新锐品牌。这种精确的展馆分类,让信息对称,参展品牌和观众都更聚焦。

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华夏陶瓷博览中心展馆

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工程馆:图片来自陶博会

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中国品牌馆

第二、产品注入设计的灵魂,与设计师合作模式成新常态。

与中国卫浴行业相比,瓷砖行业已进入设计师渠道多年,而近年来合作和互动更是有增无减。瓷砖作为半成品,造型和铺贴的差异产生不同的艺术效果。而陶博会所见,设计师联谊活动成为一大亮点,亦可以看到很多品牌和设计师深度联姻,让产品更具设计思维。比如新中源在展示上设计感十足,携手梁志天打造的“绚”系列产品,展馆更是命名为——梁志天“绚”系列体验馆。其展位运用拱门为主要设计元素,给人以视觉上无限的延伸感,大气简洁;几大原创产品,将自然文化与瓷砖工艺有机融合,纹理丰富,表现自然,让人过目不忘。随着消费升级,企业与设计师合作原创产品的模式,将会成为新常态,产品通过设计师的“魔术之手”使品牌变得更有时尚感,更具生命力。

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新中源携手梁志天打造“绚”系列

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新中源“绚”展馆:图片来自陶博会

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设计与生活

第三、任何擅入者都会困于无尽的迷宫。

瓷砖行业早已不是当年那个“有钱就能进入,有产能就有销路”的黄金时代,产能过剩、门槛提高、消费升级,已成行业新常态,哪怕是根基深厚、早切入行业的品牌尚且如履薄冰,新晋品牌更是难上加难。通过差异化定位,使得自己在专属领域和细分品类中脱颖而出,是后来居上者的新赛道。

展会所见,企业产品都聚焦精准的定位。随着消费群体目标需求的清晰,每个企业产品定位也逐渐趋于精准化。令人印象深刻的大角鹿耐磨大理石,将耐磨性做到极致;御家专注做新中式,本次与设计师联手把东方、西方、现代、古典融汇在一起,以美学之名义,赋予瓷砖新中式演绎,专业做花砖、白砖、灰砖等,都是本着专业提供专业解决方案,此外在卫浴专区,还有专门为高档别墅打造的淋浴房和汗蒸房。每个品牌独特的定位,为消费者提供精准产品、精准营销、精准服务,也是大势所趋。 

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大角鹿现场体验

第四、渠道分流,工程时代强势来袭。

随着精装房时代的到来,瓷砖企业越来越重视工程渠道。就东鹏工程销售所言,其有50%的销售产品是工程类产品。可以说工程是属于大企业的天下,因工程合作需要与之较为对等的实力,门槛相对比较高,相比较小型企业,以东鹏、新明珠、鹰牌、宏宇、金舵等为核心的大品牌做工程的能力更为明显。将来随着工程占据的销售份额越来越大,市场也会重新洗牌,两极分化更加明显,一些小微企业,没有特色的品牌将在工程领域中将被逐渐淘汰掉,这也是企业面临的严峻考验。

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东鹏产品展示

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金舵海报

第五、体验式营销。先有交流,再有交付;所思即所感,所见即所现。把生活场景与产品融合,要越来越多行业重视的营销方式。纯粹买产品的时代已经是过去式,现在的交易更多建立在体验和社交上。本次陶博会上更多企业重视体验式展馆的打造。例如家居云设计VR体验式营销,使产品和品牌更具有生活气息和独特的调性。

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小智水磨石的“时空隧道”

第六、功能性产品五花八门,材料跨界融合

你永远不知道打败你的是谁,因为颠覆者可能是跨界大鳄。随着互联网时代的到来,产业之间的间隙变得没有边界。比如在这次展会中就看到乐迈石晶地板将木地板与陶瓷进行跨界融合,将木地板的温暖、瓷砖的耐腐蚀、防水两种材料的优势有机融合,让这个材料拥有多种优势。当然,跨界的前提是定位精准,这些跨界元素都为目标消费者准备,让厂家更精准的找到目标消费者。工程馆的中国柔性饰面砖把冰冷的砖赋予柔性美,可以随意弯曲铺贴,给生活增添了温度感。

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乐迈石晶地板

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中国柔性饰面砖

第七、技术驱动,产品技术整体提升。技术方面在东鹏身上体现的较为明显,东鹏的工作人员表示:“这个场馆我们不展示新品,展示的是技术。”东鹏展示的就是幕墙干挂技术和薄板的应用方式,以及东鹏推出的洞石产品运用的岩涌技术。佳贝特的负离子瓷砖产品被命名为“负离子净菌健康砖”,安基集团推出了负离子通体砖。有的企业除了负离子功能瓷砖,还有石墨烯发热砖,以及厚度为1毫米的瓷砖,都强劲展示了中国瓷砖的技术创新力量。

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(东鹏馆)

第八、定制概念盛行。谁能更全面地满足消费者的需求,谁就能占领先机。定制概念就是为给消费者提供更方便更全面的服务。例如萨米特就打出了全品类一站式工程定制的标语。东鹏也推出了泛家居高端定制概念,运用薄板一站式定制橱柜衣柜、桌具,在防火、防水、防蛀、防潮、耐磨等方面具有优势。

东鹏专属定制

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萨米特一站式定制标语

陶博会平台沉淀多年,人流量、客源有保障,展会活动也精彩纷呈、设计师沙龙、建筑卫生陶瓷白皮书发布、定制论坛,餐饮空间大赛、美国瓷砖营销秘籍等各种极具针对性的活动,为展会增色不少,也搭建了交流互动,精准的交流平台。煞费苦心,笔者不禁感叹:一个走过33届的展会平台,坚持不易、持续创新不易。

但不得不客观提出的是,展馆较为分散,加上展位面积有限,大部分是小摊位,较难全面展现企业的整体实力。由于展馆分为几个不同地方,看展也需多方奔走。此外,因为一直聚焦于“陶博会”,卫浴企业的参与热情不高。

“离开”陶瓷圈数年,欣喜地看见行业已翻天覆地,因为工作原因,本人在一天的看展时间内只能管中窥豹,谈及内容也是一家之言。而中洁网作为卫浴媒体平台,跨界看瓷砖展会亮点,对卫浴行业将有所触动和启发。在资源整合、边界模糊的时代,陶瓷和卫浴空间,必将互相渗透,实现产品、材料的有机融合。   

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陶博会留影

沉淀聚人心,创变谋发展,感谢“陶博会有约之主编看展栏目”,让我们一起为陶博会赋能!

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