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福州欧路莎导购林超:我若盛开,清风自来!

时间:2018/09/20 09:18:00 来源:中洁网 编辑:刘小燕 转到手机版查看 www.jieju.cn

一个女人,无论出身贫富,都无法阻止她骨子里有高贵与高尚的灵魂和信仰。

她,是一名80后美女,浙江温州市文成人,在欧路莎福州喜盈门专卖店从事导购工作4年多,亦是2018欧路莎金牌销售评选第一阶段入围TOP10的佼佼者,她叫——林超!

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作为一名优秀的都市独立女性,她享受着做自己喜欢的事的乐趣,并坚信美好的生活是靠自己去争取的。在她看来,方法总比困难多,一切难以解决的问题都只是暂时的。

女人,可以像个爷们一样工作 ,更可以在家里做贤妻良母,一切的一切取决于你是谁,也取决于你如何待自己, 女人千面,你给自己的温度,决定别人对你的态度.......

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她在销售这个岗位上做得特别得心应手,她为什么能做得这么好,今天说一说欧路莎优秀导购背后的一些故事,让我们一起感悟她能够优秀的秘密。

“什么样的导购才是真正优秀的导购?”

很多人认为,只要产品知识熟悉就能卖好产品。这是一个错误的认识。很多导购经常以一种“小学生背诵课文”的方式进行产品讲解,滴水不漏地将产品卖点讲述一番,最终得到的却是顾客不置可否地离开。

看似完美的讲解为什么得不到顾客的认可呢?因为你的产品演说没有吸引力。

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林超销售的学问,就在于跟顾客做沟通深入到感情的层面上。她,不仅天性乐观,思维敏捷,而且善于跟人打交道,重要的是她有非常出色的口才,更善于讲故事,聊家常。

聊家常也是销售功夫

如果只看表面和肤浅的理解,可能觉得林超不过尔尔,但越详细了解,你会越觉得并不简单。不简单的是林超与什么人都能聊,我得出一结论:聊家常是很历害的销售功夫。这种功夫课堂上学不到,只在工作中慢慢积累。

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顾客能选择你,一定是你的特质让人放心、认可,顾客最不喜欢自以为精明的销售员,而喜欢老实的销售员,这也是她内在的本质。林超的善聊,让顾客认可她,愿意成为她的朋友,信任是销售的基础。

营销的关键在于,把每一个细节执行到位

销售导购这工作,很多人不愿做,找工作应聘多数人会选行政、会计这样的岗位,因为做销售压力太大,脸皮要厚拉不下脸,可是销售工作不可否认最锻炼人。

 “卖不出去东西就挺难的, 销售就是每天遇到各种形形色色的人。”所谓销售的最高境界,并不是一看见客户就让他买东西,而是在闲聊时推荐适合他的产品,产品的成交只是一件水到渠成的事情。

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林超说,客户认可我们的产品,成交的时候其实挺满足这个过程的,销售的过程就是跟客户成为朋友,这个过程还是很美好的。

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