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稳中求进谋发展 安玛卫浴聚力新零售

时间:2018/09/01 08:46:00 来源:中洁网 作者:陈雯婷 转到手机版查看 www.jieju.cn

8月30日下午,由中洁网、中洁电商主办的2018卫厨电商大会,在杭州隆重启幕。本届大会以“新零售生态下 卫厨电商如何破局”为主题,邀请天猫、苏宁、九牧、优梵艺术等行业运营大咖分享宝贵经验。来自全国各地的卫浴企业代表300余人,一同汇聚杭州香格里拉酒店,探寻行业发展新出路。

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与其他参会企业一样,安玛卫浴也是怀着取经同行,探索新零售发展之初心,来到本届电商大会。安玛卫浴营销总监王榕坦言:“中洁网作为卫厨行业内容生产领军者,天猫作为新零售平台先行倡导者,二者联合以行业独一无二的影响力召开此次大会,企业没有理由缺席此次干货盛宴“。值得一提的是,通过参加本次电商大会,王榕对于“新零售”的态度,由原本的“正视”升级为“重视“。

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理解新零售 重视新零售

“有一千个读者,就有一千个哈姆雷特。”随着新零售概念的火爆风靡,业界对其定义可说是五花八门。安玛卫浴营销总监王榕,对于“新零售”的认识也可谓独到新颖。他认为,新零售之所以“新”,是相对于传统零售而言,新零售重构了商品从制造端到需求端的流通路径。零售方式在不断变革发展,唯一不变的是,商家始终围绕消费者需求出发,为其提供更加优质的服务。而对于如何提供更好的服务,新零售场景下的数据分析,起到了举足轻重的作用。抛却以往盲目自大的经验主义,利用数据武器,对用户群体进行深度画像,实现精准定位,致力满足其需求,为消费者带来更舒适的购买体验。

沉淀实力 稳中求进谋发展

23年来,安玛卫浴始终秉承着“顾客第一“的经营理念,不断优化产品线,更加全面的满足消费者需求。23年前,安玛以五金电镀起家,如今产品线已覆盖至浴室家具陶瓷洁具、龙头五金、水暖配件等四大板块。相对来说,在如今整装大趋势下,企业拥有全面完善的产品体系,即已经手握一张发展王牌。明明可以拼颜值,安玛非要拼实力。尤其是五金产品,安玛在国内拥有将近200家总经销商,并在此基础上建立着上万家分销网点。大部分经销商都是陪伴着安玛从流通批发渠道起步,到专卖店渠道的升级,再向未来新零售的进一步发展壮大,由小到大,由粗放到精益一路走来,厂商之间培养了深厚的“革命情谊”。王榕坦言:“庞大的经销商团队是安玛未来良性成长的强有力支撑”。

目前,安玛的销售网络主要布局线下领域。王榕告诉记者,在没有充分理顺利益合理分配、服务质量的标准落地等相关体系的合理安排之前,安玛不会轻易启动线上销售渠道。因为,安玛要对消费者负责,对每一位经销商负责。

积极拥抱新零售 谨慎拥抱新零售

当然,在一切前期准备工作就绪后,安玛会毫不犹豫拥抱新零售。王榕认为,要想在新零售发展大道上成为先行者,就必须下定决心对企业旧生态进行再造,推动企业内部体系完全进化,以由内而外,真正适应新零售变革。而不仅仅是为了新零售而新零售。

在迈进新零售时代的路途中,企业如何大步向前?王榕认为,理顺线上与线下的关系尤其重要。只有彻底打通线上、线下两个渠道,使得原有的经销体系能与厂家形成合力,一同打造全体系高水准、高效率的顾客触达和服务能力。

未来,安玛将布局更多的电商平台及其他形式的流量的入口,以实现全网销售的长远目标。“可能我们的动作慢一点,但是我们希望一切稳妥进行。磨刀不误砍柴工,相信我们对于各个环节、各种因素的考量,会使得未来推动企业新零售转型之时,更加顺利高效。”王榕坚定的说到。

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